裂变增长：不是一次活动而是一套体系

企业一切问题的根源都是增长出了问题，对于创业公司来说，如果没有增长意味着距离死亡更进一步!今年有100人通过在行约见我，我归纳了一下，聊的大部分话题就是如何在线上获取流量。

在微信大热的时代，我们可以进一步把话题缩小为如何在微信生态圈内获取流量。

那么微信生态圈内获取流量最快的方法又是什么呢？是裂变。什么是裂变营销呢？简单的说就是把1变成2，2变成4，4变成16的一种病毒式营销方式。很多刷爆朋友圈的课程都是采用裂变营销。例如网易戏精出来讲课了的微课，一夜之间刷爆了朋友圈，靠的就是朋友圈裂变传播。

目前常见的有以下4大裂变方式：

1，社群裂变

即通过微信群来裂变，把潜在用户圈到微信群里。核心逻辑是强制用户分享后截图回群审核，以获得福利，比如免费听课。

2，任务宝裂变

其本质是众筹，利用好友间的强关系实现裂变传播，为服务号增粉。常见的有：拉人得礼品、砍价、抽奖、集卡等。

3，小程序裂变

小程序裂变最为繁杂多样，常见归类有拼团、助力、抽奖、复活、测试等，因玩法多样，涨粉效果明显，一度成为18年风口。

4，个人号裂变

与群裂变类似，只不过是直接为个人号增粉，沉淀用户到个人微信号上作为私域流量池。

腾讯官方调查发现，一个微信用户获取信息的渠道80%来自于朋友分享。这个现象让微信成了裂变的肥沃土壤。

企业在面对社交红利时，思考的不是该不该裂变，而是如何去裂变。

我们举几个尝到裂变甜头的公司，比如有书这个公众号，通过设计社群共读、晒书打卡等系列裂变活动，一年内快速聚粉1000万，实现了急速增长，连续半年排名新榜500强公众号前十位。

而去年的增长黑马瑞幸咖啡，利用办公室社交场景，设计赠一得一的利他式拉新裂变，也在短期内让大量用户下载app并下单尝鲜，目前估值已超10亿。

很多案例，都印证了裂变营销是目前成本最低的流量获取方式。但有的人会问了，已经火了这么久的裂变，还能玩吗？为什么我的裂变裂不起来，熟人转发后到下一层基本就没声了。传播链中断，沦为小圈子自嗨。

曾经随处可见的裂变海报裂变，目前确实已经进入失效快，用户疲乏阶段；但是我们仍然可以看到网易的H5刷屏、余额宝体验金活动四处飞，说明用户分享的需求是依旧存在的，只是你没有找到刺激他分享传播的关键点。

微信生态裂变十字诀：帮、拼、砍、集、比、邀、炫、送、抢、赚

其中就包含了三类让人分享的动力。

帮、拼、砍、集—发挥人与人交互的动力

比、邀、炫—发挥人爱玩、爱攀比的动力

送、抢、赚—发挥人贪婪、爱便宜的动力

所以不是“裂变不行了，而是你的裂变不行了”。总的来说，要想达到裂变式传播的效果，前提是必须提供利益诱导或社交货币，并且在传播链条中努力降低每个环节用户决策的门槛。当每个老用户能带来1个以上新用户时，你的裂变式传播就开始了。

一支好的增长团队长什么样呢？

他们至少是由进度把控的人+超强网感的人+善于研究用户的人所构成，好的网感有助于挖掘新的裂变方式，优秀的进度把控能力可以快速推进MVP测试，喜欢研究用户的人可以提出创新方案，三者互为补充。

作为老板应该给予团队信任和鼓励，在成本预算范围内，尽可能多的给他们机会去做测试，并且需要有建立裂变测试案例库以及标准化流程的意识，为人员迭代做储备，以免新员工来了之后，又重新再走一次弯路。

目前我看到，市面上需求量很大，但很难直接招聘到成熟的裂变增长人员，如果我们想要内部去培养，或者作为运营人的一个加分项， 可以怎样去快速学习呢？

这个过程归纳起来有四个主要步骤：拆解~模仿~复盘~创新

拆解：把自己当作用户去体验别人做的裂变活动，画出详细的用户路径图，然后分析并总结出吸引到你的裂变环节。

模仿：在你的裂变活动中，套用别人案例中你认为优秀的流程设置，观察并记录数据。

复盘：分析这些裂变活动得到的数据反馈，挑出适合自己产品的方式，进一步优化。

创新：在复盘中挑选出的裂变路径基础上，不断迭代新的玩法，直到数据情况优于模仿阶段，再进入快速启动期。

最后一块，我想说，裂变不仅是会用工具做一个活动而已，而是一种思维，一套体系。

很多人会狭隘地把裂变增长认为是拉新，而忽略了留存和转化。实际上一个合格的增长黑客是需要看得更长远的。不是一味堆砌用户，享受数字增长的虚荣指标。

如果我们在拉新和后续维护上是割裂开来的，那么我们在获客上花的时间、精力越多，越是浪费，记住，你无法装满一个漏水的桶。早期关注用户粘性多一点，后续带来的价值提升会超过大家想象的。

不久前，growingIO的创始人张溪梦通过对大部分企业的增长问题进行研究后，发表观点说到，增长不再是 AARRR模型，而是 RARRA，也就是把留存放在了首位。因为传统的增长模型，很容易让企业偏离初心，不去追求产品带给用户的核心价值，而是去追求一些无意义的虚荣指标，钱越花越多，用户的流失却越来越快，业务的成长越来越慢，进而迅速走向衰亡。

而他们对近十年来优秀的企业进行分析，发现他们都是早期做好了沉淀和留存，拥有了很好的口碑，再去做扩张，才能做到真正长久的增长。

借用瑞幸咖啡创始人杨飞的话说：一切产品皆可裂变  ,  一切创意皆可分享。前提是

把产品的核心价值做足；

在连接用户和产品价值中每个流程都植入裂变分享的点；

如此，才是健康的，生生不息的增长。