03.300万买的营销教训，你看值不值！

在我刚创业的时候，我们做了一个玩具电商平台！就是在网上买玩具，当时给我们网站起了个名字叫“聚红火”。

为什么起这个名字呢？

因为当时团购特别火，那个时候是千团大战，淘宝也推出了一个平台叫聚划算！我觉得这个名字特别好，很有含义，我们也可以叫聚什么，那聚什么呢？聚红火，红红火火嘛，显得热闹！后来我的合伙人说名字里面不能带火，在风水中带火不好！于是我就把火改成了伙伴的伙！因为玩具面对的人群就是小孩儿，也就是小伙伴儿嘛！改成伙伴的伙也说的过去！当时我团队一致认为这个名字特别好！

好了，在后续推广的时候经常碰到这样的场景，我给很多朋友打电话，说你们以后买玩具可以去我们的平台，我们的平台叫聚红火！

朋友：“是巨大的巨吗？”

我：“不是，是聚会的聚！”

朋友：“就是红红火火的红火是吧？”

我：“伙是伙伴伙，聚会的聚，红色的红，伙伴的伙”

每次打完电话我都感觉心好累！在推广了一段时间以后，我们这个平台当时还收到了好几份投资邀约，当时估值1200万，但是越到后期推广越吃力，最后这个项目因为没有达到投资人的销售预期导致项目最后死了，在复盘的时候，我们认为名字是最大的问题！

因为我们的名字在跟别人说的时候，需要解释3遍人家才能明白，那就意味着同样的营销效果，我需要花3倍的钱！我们这个项目总共烧了300万，也就意味着如果换一个好记的名字，可以省出200万的营销费用！

对于一个名字而言，这200万就是我的传播成本！

所以，你说一个名字值钱吗?

你可以想一下，你自己的项目名字在和别人口述的时候，需要解释吗？需不需要解释下哪个字是怎么写的？

现在想想，当时起聚红火这个名字很可笑，但当时不这么认为啊，当时还觉得是自己足智多谋，是深思熟虑之后的精品呢！

后来我发现，其实有相当多的人，都犯了跟我一样的毛病，甚至有的比我还严重，比如有个客户的品牌名中有个懿字儿，就是司马懿的懿，当时我说还好咱们古代有个名人叫司马懿，要不然你这个字儿解释着都费劲。

一个好的名字，不是取决于我们想表达什么，而是用户记住了什么，这之间往往有个巨大的鸿沟！

那什么是好名字呢？

好的名字是用户一听就记住，而且知道你是做什么的！比如小米手机，瓜子二手车，360杀毒等等。

那我们怎么能取一个好名字呢？(这里要划重点了)

你会发现这些名字都有个特点，都是以认知度极高的常用词+业务词的方式出现，小米手机，小米是常用词，手机是业务词，瓜子是常用词，二手车是业务词！360是个认知度极高的数字，杀毒是业务词！

所以，我们在取名字的时候，可以把常用词的分为几个维度列出来，然后分别和你的业务词组合。

可以列哪些维度呢？

动物：代表的有天猫、搜狗、途牛，斗鱼等等，动物还可以细分为天上飞的，地上跑的和水里游的！

植物：比如西瓜视频、瓜子二手车、豌豆荚，植物还能细分为蔬菜、水果、农作物；

数字：360杀毒、58同城、4399、三只松鼠；

其实有特别多的维度，还有颜色维度、动作维度、感觉维度等等，在文稿中我把常用的维度都列了一个清单，希望对你有用，可以和你的业务词交叉组合，看看能不能找到你合适的名字！

可能有的朋友会说，那很多大品牌的名字也不符合这个标准啊，比如麦当劳，比如特斯拉

是的，很多成功的大品牌名字也未必符合“好记”的标准，结果是他们成功了！这个时候一定不要忽略了他们背后的历史积累，他们的资金实力，以及他们强大的团队！我相信，这些是大部分创业者都不具备的！

所以，在同等条件下，好的名字可帮你节省巨额的推广费用！也希望这节课可以帮你节省一大笔无形的费用！

比如我媳妇特别爱看奇葩说，奇葩说有几个冠名商，分别是别克君越、招牌拌饭酱、皇室战争，还有一个很想红的新潮牌！但是我看了很多期始终记不住那个很想红的新潮牌叫什么名字，因为要录这个节目，我又刻意去查了一下，叫hla jeans，大家听完之后知道这些字母怎么拼吗？在国内推广，其实用英文名字会很吃亏的！我不知道他们是不是也意识到了这个问题，后来在口播和广告中也加强了中文名字黑鲸。

所以，哪怕你很有钱，也不没有必要任性的去挑战用户的记忆能力和理解能力。

取一个好的名字可以给营销打下一个非常好的基础，但名字仅仅满足好记的标准就行了吗？下节课和你分享除了名字，还需要注意什么！