10【开篇策略】开场白漂亮,演讲就成功了一半
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喜马拉雅的朋友你好,我是老虎老师宋晓阳,欢迎来到《如何成为职场表达高手》。今天老虎老师跟你聊一聊公开讲话如何做好开头,也就是演讲、汇报的开篇策略。


从语言表达的专业角度来说,主讲人有一段漂亮的开篇,演讲就已经成功了一半。你可以在第一时间把观众的注意力集中在自己身上,观众被你引导到话语场中,跟着你开始一场思想的碰撞之旅了。


开场白的作用除了开启一段讲话之外,更重要的是开篇需要完成牵制注意力,引发新关注,追随新表达的话语职能。具体来说就是把观众的注意力看从他的别处,转移到主讲人这里。


那么牵制住了观众的注意力之后,演讲或者汇报的主题需要提早来亮明,就像咱们吃包子一样,得知道是什么馅,咬了半天都是大厚皮子,观众会把刚拿到的热乎乎的包子pia再给你扔回到盘子里去。


那么在今天所讲的内容当中,我会告诉你开篇这些方法,比如说怎么讲好开场的故事,如何用提问的这样的一个方法,如何运用行业新闻的热点,让你的演讲一开始就牢牢抓住观众的注意力。


我们来先说第一个方法——提问法。开篇就向观众提问,这是牵制观众注意力最直接的方式了。你说生活当中两个人交流的时候,让对方必须得跟你交流,最有效的方式是什么——“你吃了吗?”对方怎么着都得跟你说话吧,对方又不能看着你,然后不吱声。


还记得《超级演说家》节目当中刘媛媛的那篇著名的演讲《寒门贵子》吗?在演讲的开篇她是这么说的:“前些日子有一个银行工作了十年资深的hr,他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》。意思就是说在当下我们这个社会里,寒门的小孩他想出人头地,想要成功,比我们的父辈的那一代更难了。这个帖子引起了广泛的讨论,你们觉得这句话有道理吗?”


刘媛媛这篇演讲一经播出引起了广泛的关注,至今都作为演讲的经典案例被认可。那么这一段开场的策略有很多专业做法值得借鉴的。


第一就是通过社交热点快速建立起了关注的共识场。我刘媛媛关注的是这个,你也是关注的吧,通过一个热点完成了人际沟通上从陌生到熟悉的一个过程。


第二个就是情感的痛点直击命脉。社会生活当中很多议题会引起大家的关注,职场焦虑、家庭焦虑、育儿焦虑等等,我们拥有许多相同的焦虑的议题。


第三个策略就是,也是这个开篇策略当中最重要的一点,“你认为有道理吗?”有道理或者是说没道理。一个提问放在观众的面前,接收到提问的你是不是得必须面对?


那么提问法你可以使用反问句、疑问句都可以,他们其实都具有一定的引导功能的问题,是演讲开篇时快速吸引观众注意力的好办法,是一个干净利落直达心底刺痛观众的问题,可以震慑到观众的。一个提问也好,多个提问排着队走过来也罢,都是可以使用的。


说完了提问法,我们来说一下第二个方法——故事法。想要在大场合表达当中有所建树,主讲人最需要具备的其实就是讲故事的能力。


老虎老师在辅导学生演讲的时候,每一位同学讲完之后,让小组其他同学去评价的时候,通常来说评价时提及最多的就是演讲中主讲人使用的故事案例和细节。一些研究也表明,故事和案例要比严肃缜密的推理更容易吸引观众,更容易让人记住。


那么想要把故事这一个表达元素运用得好,需要注意的是什么呢?故事的选材,不是所有的故事都值得在演讲当中来使用,到底选择什么来讲最合适呢?还有就是怎么叙述这个故事?讲啥不讲啥,叙述什么省略什么,还有就是需要考虑讲多久,详细的讲怎么讲,简单的一两句讲又怎么讲?


那么开篇当中如果使用故事的策略,还需要注意,第一,故事的篇幅要小,因为开篇只是起个头,需要吃爆浆牛肉丸,而不需要吃厚皮大包子。


第二个就是故事要贴切。选取的故事跟你的演讲、汇报工作的主题要紧密相关。故事再好,和你讲的主题八竿子打不着,这个故事也不能用。如果关系不紧密,观众就有可能误解你的讲话意图,被你讲的这个故事的注意力给牵着跑了,而你所讲的主旨的内容他反而给忘了。


故事使用的短小精悍,跟演讲、汇报的主题紧密相关,那么这个故事的开头就承担起了一个引子的作用,引导观众开始进入到你演讲的主题部分去了。

故事开篇,无论是制作悬念,还是为了唤起共鸣,最重要的目的是为了什么?牵制注意力,建立交流的话语场,把演讲现场的氛围给它刷起来,场子要热起来,演讲接下来的这个传播效果才会达到你预期的目的。


我特别喜欢我们东北的老乡金星,他参加《我是演说家》的时候,做了一个《谋事在人,成事在天》的主题演讲,可以说把故事力,讲故事的能力使用的堪称完美。


这个开头他是这么说的,就是说金星在美国留学打工的时候,他在这一家皮具店当售货员。他在那个时候其实是讲了这么一个小故事,但是通过这小故事又套出来他的演讲的一个真正的大故事。


那演讲的第二个故事是什么?他说有一天我在卖包的时候,进来一个人,这个人说我觉得你太着急了,你应该需要一点耐心。对于一个正在处于着急忙慌,人生状态比较迸发时候的金星,来听到这么一句话的时候,他想怎么回事呢?


结果这个来自新加坡的华人就给金星讲了一个自己的人生故事,就是说他小时候听到奶奶告诉他,他今后要做一个跟水,跟机械有关系的工作,要有数不完的钱,后来其实他到了美国,自己开了一家洗衣房,你看是不是水啊是不是机械呀,每天收了很多的零钱在那数钱,他通过自己的这种人生感悟跟金星来分享谋事在人,成事在天。


这两个故事,一个作为开头,一个作为这个主体,金星先用他自己留学的事情讲一个开头,主体讲了这个新加坡华人的故事,前后承接,环环相扣。那么在演讲的最后,他又点了一下题,堪称比较完美的故事演讲大法。


说完前面的提问法、故事法之后,老虎老师接着给大家讲第三个方法,就是热点法。在一些比较正式的行业论坛或者是专业分享会,开场白可以选用一些热点法。那么热点法使用的策略是什么呢?


第一个必须要足够热,最好是行业头部的热点,比如说最近一周内发生的,那如果是几周前,或者是几个月前的热点,时效性就实在是太差了。使用过期的行业新闻,不仅无法与观众拉近距离,还会被观众嫌弃,所以如果用过期的新闻还不如不用。


第二就是讨论空间要大,如果是一听就知道答案的热点,那你拿出来说话有什么用呢?就是热点本身的作用也会比较单一也不行,热点需要跟行业大咖的言论相结合。


除了行业热点,还有一个就是社会热点,微博、微信、抖音这些社交平台每天都会提供很多公共话题。


所以说提问法、故事法和热点法,能够让演讲开篇迅速抓住你的耳朵,激发观众的好奇心。但是只具备吸引力是远远不够的,老虎老师在此还有个小提醒,就是演讲的开始是建立可信度的最佳时机。


因为开篇对于演讲来说是引言的部分,对于主讲人来说,是你和观众要建立良好关系最重要的一个时候。这其中最为重要的其实是信任关系,也就是可信度,我为什么要花那么长的时间听你说话,因为这人讲的有用对吧?


观众听你的开场白就知道你是否可以有能力胜任这个演讲了。比如说你是一位主持人,但是你今天要谈教育问题,除非你有个跨界的社会身份,比如说你是希望工程的形象代言人,你参与了很多走基层的工作,除非你是走遍祖国的很多地方,去了很多的希望小学,看到了很多孩子。你了解了这么多的议题,你今天再来谈教育问题,大家觉得这个人还是有一点货的。


那么回顾一下今天老虎老师教给你的开篇策略三大法宝,提问法、故事法、热点法。其实演讲的开场白犹如演员上台前的一个漂亮的亮相。你是小碎步,大踏步还是蹬蹬蹬的跑上去,就看你的心思怎么设计了。观众买账不买账,这亮相忒重要了。


好了,又到了老虎老师留作业的时候了,年终岁末总结,你选择三个方法中的两个方法设计一下开头,文字写下来,反复修改,内容OK之后呢请录制下来,开篇在两分钟之内来完成。今天就讲到这了,感谢你的收听,我们下期再见。

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