03【隐性逻辑】帮你打通表达通道

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喜马拉雅的朋友，你好，我是老虎老师宋晓阳，欢迎来到《如何成为职场表达高手》。

这节课我来和大家聊一聊隐性逻辑，这是一个看不见、摸不着，隐藏在语言表达当中，与说话息息相关的思维模式。学会使用隐性逻辑，你就多了一个说话表达的新通道。

先来说说什么是隐性逻辑？形象的来说，建筑物就是显性逻辑，图纸就是隐性逻辑。

隐性逻辑就是我们长期以来的惯性思维模式，这些思维模式左右着我们的认知、判断以及表达。那么作为思考、推理、观点最主要的外化方式——说话，每时每刻都受到隐性逻辑的影响。

逻辑、语法、修辞，这是语言表达形成的三个基本面。从排序上，你是不是就会发现，逻辑排在第一位。把我们思考问题的推理过程，运用有声语言外化出来。逻辑的轨迹通过语言被我们发现了，这是显性逻辑。可是，想要看到把建筑物酝酿出来的图纸，也就是隐性逻辑，还是需要一些方法的。因为隐性，所以，不容易被发现，不容易被掌握。

你看，最近意大利D&G辱华的言论引起公愤，显性逻辑是那位设计师不顾后果的大放厥词。真正导致这一后果的是他的隐性逻辑，在他的思维定势和价值观中，对于中国他是不尊重的，所以才会跟人对峙的时候，说出更多不当言论。

回过头来，我们需要运用好隐性逻辑，在职场表达中，不会因为使用不当，给自己造成麻烦。

今天，老虎老师教给你的方法就是，运用隐性逻辑把控自己的观点、事例、结论的方法。

第一个方法是：大声念出观点，不要掉入偏见的深坑。

观点的表达，也是意见和看法的表达。在准备公开讲话时，把你的观点，一条一条的都写下来，反反复复大声读出来。这时候，不仅可以练习发声，将你的音量从日常的说话音量调整到大场合表达需要的音量上去。更重要的是大声朗读，让你的注意力高度的集中在观点上，让自己在短时间内可以适应这样的音量说话。

那么，在你大声朗读的时候，你需要做一些这样的自我质疑。

我的观点是否冒犯了作为社会人的底线？

我的观点是否存在性别、地狱、宗教上的歧视？

我的观点是否缺少事实依据，成为无端猜测？

我的观点中所使用的词汇，从听觉上是否引发误会？

这样的前期准备工作，重要的是，可以反复有机会去，揣摩自己观点的立意、语法以及修辞上是否存在硬伤。

因为大脑一旦形成一个观点，就会运用所有的信息来支持这个观点。你也会不断的自我暗示这个观点的正确性，并自然屏蔽那些质疑这个观点的说法。现在是一个追求观点出位的时代，公开场合的表达，新颖的观点表述往往会给主讲人带来存在感和成就感。为了防止观点变成手雷，我们需要完成这一步。

第二个方法：运用隐性逻辑检验案例的明显与暗线。任何场合下的表达，我们为了证明自己的观点都会使用一些案例，选取什么样子的案例，之前老虎老师跟大家说过，筛选信息的三种标准，必须说的信息、利用价值50% 的信息、可说可不说的信息。

这部分老虎老师讲的还是跟信息、案例有关的内容。信息选好了，怎么说出来的问题，因为任何信息案例都会有两条线，明线和暗线。而判断这两条线是否安全的恰恰是隐性逻辑。

在这里我举一个例子。你在做年终总结的时候，谈到自己所在的团队是一只能打硬仗、团结互助的集体。为了证明这个观点，你肯定要列举案例。如何去讲述这个案例，这里面就需要注意隐性逻辑的作用了。

比如说，小白，这个90后的小伙子特别优秀。就在刚刚结束的一个项目中，他再一次救了整个团队。在距离给客户提交方案前的一个小时，负责人小张没有推出优盘，而是直接拔了优盘。换到另外一台电脑上，发现文件没了。就在这时，救火员小白这位技术咖出现了，不到5分钟帮我们找回了文件。

你看，原来的意图是说小白帮了大忙，你的暗线意图是我们团队遇到突发情况，可以快速解决问题。但是，你却暴露了小张在日常的工作中，工作习惯不好，文件如何保存，没有正确的做法。

什么是造成你举这个案例的时候，没有通盘考虑到位呢？是你的隐性逻辑能力。对于案例的明线和暗线，你只从一个维度上去考虑了。怎么才能让隐性逻辑指导自己，在选取信息、事例说明问题的时候，不要自己把自己给坑了呢？

首先，从人物关系、岗位权责中检测，明线和暗线，先在人物关系图中走一遍，利益相关方是否在整个一个事例当中，是否明显被你说成了对抗关系。因为在职场中，人与人之间的关系是职位、岗位的关系。一旦出现人物关系紧张的局面，这个就会反映在岗位对决了。

其次，就是工作场景中检测，你列举案例的是对外合作时、还是对内沟通时。是把整个场景，像抹布抹桌子一样，事无巨细的都说，还是回避某个危险地带，在安全范围尽情表达？这都考验说话者的智慧。比如像这个职场小白是救火员的案例，是把小张造成的后果细细讲来，还是着重说小白沉稳处理突发情况。显然是后者。

按照上面这样层次检测下来，事例在你表达时发挥的作用就是你所希望的那样了。

如果你把控不好事例是否可以拿来使用，可以找朋友、同学帮你把控。你把案例说完，只需要问对方一个问题：听完我说的这个事，你有什么新发现吗？

使用“发现”这个引导词，就是为了让听者越过表面的内容，透过表象说出自己观察之后的。

还有一点需要教给你的是，表达最后的收尾时，把隐性逻辑显性化表达出来。任何形式和内容的表达，收尾通常来说是为了升华意义，或者是为了重申观点。因为只有在讲话的最后，说话者可以利用“夹带”私货，达到自己最原始的目的。

我们举个例子，还是上面的那个公司年会总结。作为团队的总负责人，你报告了本年度部门承担的项目、拿到的几个大合同、哪几位下属表现优异，你还有一个私心，利用这一年只有一次的机会，在整个发言的最后，为自己“争得”一些“利益”。

在意义升华的同时，在这样的公开场合下，要敢于表达自己的诉求。这样的发言机会是稀缺的。年会，一年只有一次。俗话说，过了这村没有这店。很多机会是需要我们自己张嘴说出来的，一般来说BOSS很少考虑下属需要什么，Boss主要的注意力是他自己需要什么。

今年你可以完成KPI的考核，如果领导觉得给你加量特别正常，你如何争取机会给自己做减法呢，什么机会说出来最好呢？当然是公开讲话的结尾时候，是最容易让人印象深刻的，所以必须利用好。

举例来说，之前的20分钟说了大家，最后一分钟留给我自己。来公司7年，俗话说夫妻都痒了，可是我还是踏实的在战斗。我在为公司创造价值之时，也是体现我个人价值的时候，而我的价值不仅仅是薪水和工资，还有就是对于公司决策的反馈。所以，明年在制订新战略的时候，听取我的意见也是非常重要的流程。

好，老虎老师跟大家回顾一下今天的讲课的内容。日常工作中，公开讲话时，在观点、事例和结论三个关键点上，隐性逻辑的作用至关重要。首先；大声念出观点，不要掉入偏见的深坑。其次，运用隐性逻辑检测案例的明线与暗线。别在举例这个加分环节上，把自己活埋了。最后就是，结论的时候，让隐性逻辑闪亮登场吧，此刻不说就再也没有机会夹带私货了。

老虎老师留一个作业：部门最近的总结会或者是讨论会，选取一个同事的发言，把它全程录下来，把他讲的观点、案例以及结尾，你分析一下。按照老虎老师教授的方法，利用隐性逻辑的策略写一个300字的分析报告。

今天就讲到这，感谢你的收听 ，我们下期再见。