014【自我介绍】讲好自我介绍故事的核心要点和两个层次

最容易讲的，也是最需要讲的故事，就是介绍自己的故事。但无论哪种场合，自我介绍的实质都是自我推销，目的是为了建立信任从而最终形成某种合作关系。两个人从陌生人到建立合作关系成为工作上的还是生活上的合伙人，都要经历这样的四个阶段：认识你，记住你，信任你，选择你。认识一个人不难，打个招呼交换个微信就算认识了，但在茫茫人海中能记住就不容易了，更不要说信任。可任何关系，无论是友情，爱情还是雇佣关系/合作关系都是建立在信任的基础之上的。

知识点一：自我介绍的两个层次

其实“你牛”不代表你就值得信赖。在与人交往的过程中，相互匹配是分两个层次的：外层是显而易见的，能够衡量的东西。经常在选择过程被拿出来做参考标准。

而内层是由你的核心价值观和内在动力构成的。说直白点就是什么对你来讲重要，你又是被什么驱动的。

知识点二：故事是如何获得信任的

讲故事才是建立信任的捷径。

你需要有那些能够1）证明你外在实力尤其是能力的故事和2）证明你价值观以及内在动力的故事。

们必须了解这背后的路径和原理，才知道怎么讲好你的自我介绍故事。看似在几分钟，甚至几秒钟发生的一个判断，背后其实至少有这样三个步骤：

1. 理解，对方必须理解你说的是什么，以及你为什么是你现在的你。

2. 认同，对方必须认同你故事中所体现的能力，价值观和内在动力。

3. 联想，你讲你过去曾经做过的一个项目，曾经有过的一段关系，听的人需要能联想到你未来有可能做的事，和你未来的关系是怎样的。

总结：

可能“自我推销”这个词听起来好像不好听，但是别忘了，你可是你自己这家公司的 CEO，你不推销自己谁推销你啊？

在做一个希望能获得合作的关系的自我介绍时候，就不能仅仅流于讲“外层”的东西，而是要借助故事讲出你的内在动力和价值观。

一个好故事能够帮助听的人理解你，认同你，并且由此引发联想，所有这些导致了某种程度的信任，最终选择你。这就是为什么在介绍自己的时候要讲故事。今天这集算是为后面的几集盖个大帽子，在后面我们会用案例，手把手的来仔细阐述怎么讲好这样的故事。

今天的小练习：

想一想如果明天你要去面试，你想要着重突出你的哪一个能力或者哪一个核心价值观呢？你又有哪些例子可以证明呢？想好了啊，我们在下一节课会用的到哦。