【第六期】家装行业的转包内幕，和工长、装修工人的生存规则

你好，我是抱朴，欢迎收听我的装修全书。

上一期我讲了和装修公司，这一期来讲一下装修行业里的“人”。

这一期的内容，我会分成三部分。

第一个部分，讲一下家装行业里的转包内幕。

第二部分，讲一下工长怎么挣钱。

第三个部分，说一下装修工人。

先讲第一个部分，家装行业里的转包内幕

我们先来说说工长。工长是装修行业里不可或缺的一个角色。工长，又叫项目经理，或者叫包工头。

工长，负责的是，安排自己手下的装修工人来施工。

首先，要知道，绝大数的工长，都是不是装修公司的员工，双方仅仅是合作的关系。我们先来说装修公司与工长是怎么合作的。

装修公司根本不会给工长发工资，而且工长想要与这个装修公司合作，往往要先给这个装修公司交数万元的保证金。

装修公司有了订单，会转包给这个工长。转包给工长是怎么转包的呢？不管装修公司是全包还是半包，转包给工长一般都是按平米去转包的，装修公司给工长一平米一般不超过300块钱。工长要用这300块钱，完成辅材和施工。

装修公司收的客户的半包工程款，每平米可能折合500。然后一平米不到300块钱，转包给工长。剩下的一平米200块钱，就是装修公司丰厚的毛利。

你看。我们以为装修公司收了我们的工程款，是他的成本，工程管理费才是他应得的利润。而其实，装修公司是吃工程款的。

下面我来讲第二部分，工长怎么挣钱

工长以每平米不到300元的价格从装修公司手里接到订单，其实已经没啥利润了。那工长怎么挣钱呢？

首先，工长挣水电的钱。上一期我也说了。传统的装修公司，不管是半包还是全包，都不全包水电。那多出来的水电，就是工长的利润。

甚至可以说，那些返顶走水路、返顶接线、横平竖直等等，这些在建筑装饰国家标准里，根本就没有东西，在家装行业里流行，很大原因就是为了多走水电。

另外，工长为了多挣钱，还会引导业主增项。比如加个循环水，加个背影墙等等。甚至是加一些不明不白虚虚实实的项目，比如说顶面不平要处理，得加钱。比如说，地面不平，用的水泥大沙超了，要加钱。总之增项的理由防不胜防。

当然，工长最大的挣钱之处，是自己做业务。

在之前的课程里，我也说过，工长早已不仅是从属于某个装修公司，而是都跑到一线去，直接从业主手里去接订单。

要知道，现在大约有超过60%的家装订单，都没有找装修公司，而是直接被工长接走了。

下面讲第三部分，装修工人

装修工人是具体施工的人。

装修工人大多是进城务工人员，一开始多是跟着老师傅学手艺，有的学水电、有的学贴瓷砖、有的学木工、有的学批墙。

装修工人几乎都是自由职业，认识十来个工长。哪个工长有活了给自己找电话，就去干。干一单活，就有一单活的工钱，没活干了只有等。

当然装修工人如果活比较多话，不管工长是按单价去结工钱，还是估堆去结工钱，其实收入都非常可观。

而且，很多装修工人，都还会再招小工，或者再招学徒。小工去干最脏最累的活，装修工人给自己的小工每天开不超过200块钱的工钱。而且也是那天没活就没工钱，小工跟着大工，就图个学会技术，然后自己能独立干活。这就是装修工人的生存规则。

这就是今天讲的转包、工长、和装修工人的内部运行规则。

这一期的内容其实对你没有直接的帮助。只是想让你了解这个行业。可能你根本就没有想到，觉得装修行业是一个简单的行业，没有什么技术含量，差不多也是一个劳动密集型的行业，并不高端，也不复杂。可这背后却有这么多复杂的利益链条。

最后，我再来梳理一下：

家装公司，最重要的组成部分是销售团队，和设计团队，但就是没有自己的施工团队，只有几个人组成的工程质检部。

装修公司接到订单，会扣掉大约35%的装修工程款，用剩下65%，把施工转包给工长。

工长再联系装修工人去干活。工长为了多挣钱，会给业主增项。

装修工人为了多挣一些，还会带学徒。

以上就是今天的内容。从下一期开始，就开始讲装修的设计了。

感谢你的收听，我是抱朴，我们下期再见。

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