42. 商场是造梦空间,也是文案的游乐场

42. 商场是造梦空间,也是文案的游乐场

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你好,我是李欣频。欢迎进入我的喜马拉雅线上课堂。

我们现在进行的是综合训练的模块,拿来即用的不同主题写作技巧。上一节课我们通过诚品的文案总结了文创类主题的写作技巧,今天我要和你分享的是以商场为主题的文案是怎样写出来的。

商场是我们日常生活中必不可少的场所之一,虽然说现在的电商发展非常迅猛,但是商场在我们的生活中依旧不可替代,它已不再只是商户陈列商品的场所,顾客也不仅仅是购买商品本身,而是更乐忠于置身商品所处的场景以及带给顾客的社交情感体验。商场内有丰富的元素吸引着众多顾客,除了琳琅满目的商品,周到的服务,还有许多独创性的景观设计,像是泰国Emquartier商场拥有东南亚最大的人工瀑布,上海大悦城拥有国内首个悬臂式屋顶摩天轮,这些具有强烈视觉冲击力的景观,宛然成为了顾客的造梦空间,顾客在这里消费、享乐,商场超脱了购物功能,转而成为了一个重要的休闲场所。对于文案来说,这里的一切元素都是新奇有趣的,撰写商场文案,就好像徜徉在游乐场里一样。

你平时喜欢逛街吗?最喜欢去什么样的商场呢?每个商场都有它的定位与特色,比如说,有的是走高端路线的、卖奢侈品牌并且服务高收入群体的商场,有的是价格适中、装潢青春活力、服务年轻群体的商场,有的是价格实惠、方便出入、服务中老年群体的商场。我们要知道写文案的目的是在宣传推广商场,那么就要根据它的定位与特色找准主题,这是商场文案的核心要素。那么商场文案具体该怎么写呢?我想跟你分享前段时间我为上海大悦城的商场写的开幕文案,希望通过这个案例,你能够学会怎样写一个商场的文案,而这个方法不仅能够用于商场,还可以帮你自己的网店写出大格局的文案。

首先要对商场进行实地考察,找出特色,确定主题。


找准主题,这是最最关键的第一步。当我接到上海大悦城的商场开幕文案后,我的创作分为了两个阶段,第一个是开幕前的预告,第二阶段是开幕时的文案。在写之前,我先跟大悦城的宣传部门开会,拿到了一张整个商场的剖面图,仔细地了解了每个楼层的品相品牌,还要来了他们的消费者分析报告研究,我甚至还去了别的商场,也就是附近有竞争关系的商场,去看一下他们的客层以及他们商场的特色。经过我们的分析与讨论,上海大悦城的客层是比较年轻的,大概都是20到35岁之间,上班族那样的一个客层,而这一的一个年龄群体,“爱”会是他们很重要的主题。因为这个年龄段的年轻人可能都处在恋爱结婚生子的阶段。确定了客层后,我们再看商场的特色。上海大悦城的顶楼有一个摩天轮,商场想把摩天轮变成一个爱的地标,这也恰好符合商场客层的一个共同主题,就是“爱”。因此我们最终确定了以“爱”为主题来作为大悦城的开幕广告。整个开幕前与开幕后的所有文案,也都需要用“爱”这个主题来贯穿每个设施和每一个活动。

在大悦城的顶楼空间,有一个爱的告白区,这是大悦城的一个特色,商场希望这里能够成为年轻人谈恋爱的地标或者表白爱的地方。所以我在开幕前的预告文案里是这样写的:


大悦城爱的宣言是终于找到一个可以大声表达爱却完全没有风阻的地方。
相见总是恨晚,表白永不嫌晚。
午夜梦回的迷恋,到今天终于有了惊人的表述能力,让我们像孩子一样童言无忌地喊出爱,让我们像初生之犊,无畏无惧的大胆去爱,有话不藏心底,真爱不留遗憾。
请你用最有创意的话语说出让对方永生难忘的爱情表白,写出一段让对方感动到哭的卡片,用最出其不意的惊喜传达你的爱。如果现在没有情人,请把这个满满的爱给家人闺蜜,或是兄弟、未来的情人,或是给最需要爱的老人或孩子。今天所见到的每一个人都是我们可以给爱以及练习爱的对象。


通过这个“爱”的主题,我希望我的文案不只给正在谈恋爱,或者是渴求爱的年轻人,而是希望他们的爱是扩大到去关怀周围需要爱的人。

我们在写文案时,一定要将商场的特色活动与主题紧密相


上海大悦城在开幕时有几个特殊的设备和设施,包括求爱扩音器、摩天轮、创意市集等,共有六个特色。而我需要根据各自的特色分别再写出六小段文案。写作的原则就是,要与商场的主题紧密相连。我举一个摩天轮的例子吧。我把这一小段文案定名为《爱情摩天轮》,呼应商场以爱为主题。我的文案是:


如果没有在这个摩天轮前面亲密合影,怎么能够向世界证明我们正在热恋。


这两句话也就是希望所有在谈恋爱的人都能够到这个地方来高调炫耀他们的恋情,也希望他们在这里拍照片发朋友圈,能够增加大悦城摩天轮的曝光度。接下来文案是这样写的:


早上仰望的晨曦,情侣甜蜜的下午茶,晚上梦幻的灯光秀,午夜的求婚告白,全城的人都望上天空,每个人都看到你。


意思是如果你在摩天轮上,无论是早上、下午、晚上或半夜,只要你在这里与情人约会告白,或者是甜言蜜语,全城人都是望上这个方向的。


全中国首座屋顶悬臂式的摩天轮,直径50米,距离地面高100米,360度的视野,让爱无所遁形,500平方米的延伸流域,让爱大规模的泛滥开来。


这一段我要强调的是这个摩天轮的360度全程视野,也必须强调它是全中国首座屋顶悬臂式的摩天轮。在文案里既要表达“爱”的主题,也要把它的特色尺度都放进文案里,与主题紧密相连,要将这些比较生硬的数字尺度冠上爱的内容,比方“360度的视野,让爱无所遁形,500平方米的延伸流域,让爱大规模的泛滥开来”,都是依据摩天轮的尺度,把爱放进去,变成爱的规模,爱的规格。


sky ring成功地圈住了上海最幸福的时刻。每晚都以30颗巨型钻石戒指,向每个有爱的人说Yes,I do。


因为这个摩天轮有30个座位,我就把它比喻为30个钻石所镶出来的钻戒,来凸显出这个地方是很适合作为表白求婚的地方。也与“爱”的主题紧密相连


商场文案的第三个技巧,是抱着谈恋爱的心情写文案。


在电影《一个购物狂的自白》中,女主角Rebecca说,在每次购物的时候,她感觉到世界都变美好了。当然,我们不鼓励乱花钱,但是我们却可以看到,商场应该被塑造成一个美好体验的场所,就像恋爱一样。而我们写文案,就是把这样的情绪带动出来。


在上海大悦城正式开幕之前,还有一个活动是爱的信物展,信是信守承诺的信,就是向全上海收集情人之间的信物来作为展览和展示,因此我把这个活动取名为“大悦城——爱情信物展”。


终于找到一个可以保鲜爱情却永远不会过期的地方,爱情要保鲜,刀工要细腻,相处要火候忠诚,原汁原味。爱情的可贵就是自己与自己所伤心的东西很靠近,以我的真情提炼出永恒的信物,送给你,让我的爱陪你上天下海,陪你一生一世,我的誓言比石头更坚定,比钻石更纯净。虽然地球上没有任何一样东西能够代表我全部的爱,但只要你看到这个信物,你就能瞬间超越时空的限制,随时随地连接到我们广大的爱的信息场,你就能够记起所有我们曾经发生过每一分每一秒爱的细节。11月19日爱情信物展,大悦城开始向每一位有情人收集爱情密度最高的信物,在恋情引力最强大的中心,把爱辐射到全城的每一个角落。


这一篇小文案里每一字每一句都在表达大悦城是爱的地标,我把它定位为恋情引力最强大的中心,它有能力把爱辐射到整个上海的每个角落。当你带着像写情书的方式在写一个商场的时候,而且是以爱为主题的商场,其实是很开心的,也就是说应该抱着谈恋爱的心情来写文案,这样的文案比较动人,更加能够与顾客产生共鸣,吸引顾客来到商场。

最后,我再来总结一下商场文案的写作技巧,关键点是找准主题。在写文案之前,要对商场进行实地考察,找出特色,确定主题;将商场的特色活动与主题紧密相连;在整个的商场文案写作过程中,要抱着谈恋爱的心情来写出调动消费者情绪的文案,这样才能写得动人,让客户满意。

好了,今天的内容就到这里,我要给你留个小作业了:请你以爱为主题,来为商场、商品、空间或者是服务来写一篇文案。做好后,请发到本期课程的评论区,5个单元后,我会对精品作业进行点评,希望通过我们的文案课,能够让你收获更多。好了,这期的分享就到这里,我是李欣频,我们下期再见。

以上内容来自专辑
用户评论
  • 方晓君

    商场定位文案: 《一切美好 源于热爱》 趁阳光正好, 来效仿孩子们, 在阳光下用力奔跑。 趁微风不噪, 像叶子般思考, 然后静静地怦然生长。 趁好奇心还在, 不老的想象力,超载的鲜活力, 加持一双让自然生趣的眼, 去发现一切美好,源于热爱。 商场story book: 《打开你的好奇心》 一架未来飞机,带来了许多礼物盒子。 拆礼物的过程, 更像是一场心照不宣的仪式,怀着人类天 生的好奇与期待。 未来已来,不可思议又充满魅力。 盒子以内是空间,无限想象。 盒子以外是生活,无限扩容。 现在,请大胆打开你的好奇心......

  • Anthony_xin

    爱一个人最好的表达方式是什么?不是送多贵的礼物,也不是时时刻刻都在表达爱意,而是给TA一个美好的回忆。深圳中心城,收藏爱情点滴的珍贵回忆。最美的时光,是和你在公园里牵手漫步。闻着花香,晒着太阳,把爱的气息装在负氧离子中,溢满整个2.8万方的空中花园;最可爱的样子,是你吃饭的样子。说好的要一起尝遍各国美食,西餐、日韩料理、东南亚菜…现在,足不出国就能品尝;最有趣的故事,是我们一起探索电影人生。每一次在IMAX中身临其境地感受影片,就是与你做一回至死不渝的男女主角;最幸福的事情是从我心走到你心,是想你就能见到你。这里是深圳的中心,也是我们爱的中心,5条地铁通达其间,共同构造出我们最美妙的回忆之城。

  • 方晓君

    Taste Box 味知空间 发掘美食的过程,更像一场味蕾挣脱自我的冒险行劢,热衷不断挑战新鲜刺激的感受, 新晋美食、概念餐厅、颜值料理、智能主厨大餐...... 在Taste Box,趣你的味蕾。

  • 听友187897355

    第一次约会,他带我去看河边美丽的夕阳; 第一个纪念日,她特意学了一支舞蹈; 第一次和他聊天到夜深 第一次带她认识兄弟 她边犯困边吃零食的样子 他捧着束花站在家楼下的样子 …… 每一个爱的瞬间 想用心感受,也想好好记录 Oppo,2000万超清像素+超广角,500GB云空间 记录爱的每一刻

  • 潘咨含

    42期作业—黑妞小媛—以爱为主题:(为万达宝贝王早教中心写)题目:宝贝王,把爱细节化 烂漫清爽的天真蓝色,纯洁干净的天使白色,一起跑进瞳孔里, 空气里舞动的水分子和带着香味的精灵,一起跳进鼻孔里, 从微笑和拥抱开始每次的四十五分钟, 游戏课、音乐课、手工课、食物课、舞蹈课、角色扮演课, 触觉、味觉、嗅觉、听觉,360度感官刺激, 秩序感、协调感、统一感、合作感、情绪感, 母婴室、温奶器、小饭桌、小马桶、柔纸巾, 你想到的,或是没想到的,我都带给你, 万达宝贝王早教中心,把爱细节化。

  • 木春舒子Amy

    42期,Amy作业——《因为爱,所以有家》终于,在爱情美满时刻,遇见了家的体验场。小时候,我的家是爸爸妈妈的喜爱,上学时,我的家是和闺蜜一起的密爱,成年后,在外漂泊,家是成为我和他的爱情。杭州XXXX空间家居商场,让爱有家,让家有爱。每一个空间都是家的模样,在你面前,欧美狂野的奢华激情,北欧自然的清风溺爱,中式雍雅的含蓄礼爱,小美大气的开放肆爱,你所爱,就是家的模样,在意式白橡木的大长桌前,抚弄一束爱的插花;在纹喆理的咖啡厅,调剂一杯枫叶林的咖啡,爱情的话语,大声的说出来,想要的家的模样,赶快行动起来。12月25日,杭州XXX空间家居商场XXX活动,因为爱,所以有家主题活动,以“爱”的名义,去砍价吧!

    木春舒子Amy 回复 @木春舒子Amy: 以“爱”的名义,去看家,来砍价吧!