【第二期作业点评】怎样写出产品的特色

你好，我是李欣频。欢迎来到我的喜马拉雅课堂。欢迎来到我的喜马拉雅课堂。我已经选了几位朋友们的作品，我想用两个角度跟大家做点评，第一个就是文案老师，第二个就像是以心灵的角度来看，大家在自我介绍中可能隐含着一些人生的问题。

第一份作业是洛溪写的，我这边念一下她的自我介绍。

作者：落溪

我是落溪，在山水甲天下的千禧年、世界地球日出生，后来进了市里第一的初中。我很勤奋，但当时有种冥冥之中的指引，所以我的努力都不在学习上，而是身心灵。

初三认识了零极限，之后莫名退学了。不过现在正在零极限中国官方的公司工作。

这篇自我介绍我第一次看到是很惊喜的，因为他是跳脱所有的自我介绍中，让我能够鲜活的抓住这个人他的主要特色。比方他是被退学的，但是他却进了一家很好玩的公司，就是零极限。然后他也提到他非常关注身心灵，他自己的生命历程也非常符合身心灵的一个轨迹。这篇自我介绍很容易让大家抓到这个人的主要特色。这个主要特色是很多人没有这样的经验，或者是说没有他这种强大的身心灵的能力。

接下来我来选择第二篇，作者是小悦的自我介绍，他的自我介绍是这样写的。

作者：小悦

95年出生于江南，从小长于江南鱼米之乡，自幼身患顽疾。

以小悦的身份做自媒体内容创业者，同时还有另外一个叫做雪莉的名字。通常我会用这个名字来写歌。

音乐作品有《顽疾》《草堂闻书声》《夏日莉莉物语》全部在网易云音乐以及其他各大音乐平台上架。

音乐作品《顽疾》曾经参加过寻光计划第二季。

同时我也是各大音乐网站的，专栏写手，

在虾米音乐和网易音乐均有专栏。

我刚刚念完这段大家就很清晰，他有自己的代表作，有自己的自媒体平台等等，瞬间让他知道他是什么样的一个人，他有一个什么样的天赋，跟他的才华，所以我希望大家写自我介绍的时候，就是让你自己反思，你有没有一个让大家可以看得到，或者是一听就知道的一个作品，来凸显你的个人特色呢？

接下来我要点评第三个，接下来要点名第三个朋友的作品。作者是费小昭。他的自我介绍是这样写的。

作者：费小昭

短发，白衣，爱笑的眼睛，是我行走江湖的标配；

喜欢读书写字，将平凡生活的点滴化作小确幸传达给幸福的人；

热衷针线女工，一块布，一根针，一卷线，一个人的精神世界不曾荒芜；

贪婪手工美食的温度，煮粥、煲汤、做甜点，休闲时光拱手让给锅碗瓢盆。

如果有一天能够遇见你，请撩起我耳边的碎发，轻声说上一句：

嗨，我来了。

我要讲一下这篇文案，其实没有办法凸显你个人特色。因为这些东西其实每个人都会发生。比方说平凡的生活，读书写字，喜欢吃美食，做甜点，这些真的没有办法凸显你个人的特色，所以你可能要写一个你自己独特的不止是不只是个性，还有包括你的作品，或者是你的很容易被指认的一些特色。

然后这一篇很像是求婚广告。所以我希望你可以再提炼一下，能够表达充分表达你自己，然后并不是要等候别人，或是等候别人来跟你联系的那种能量，是很重要的。

我不讲名字，但是我想讲一下另外一篇自我介绍中的一句，他说：

依然害怕文案，其实只要大家一起骂尔晴、纯妃就是好朋友，根本不用介绍。

像这样的写法，那我想要讲的意思是骂尔晴、纯妃的人很多，那你是谁？你没办法从这群人中找到你自己的定位，那就不能作为你的自我介绍。所以我还是要再三强调，自我介绍，或产品的介绍，他必须让你一听之后，你能够很鲜活地跑出那个人。不是别人，或者就是那个商品。

接下来我想给大家点评的是第二期的作业，第二期作业的主题是喜欢的品牌，或者是商品。我今天选了几篇文案出来，第一篇是作者Nichole的文案，他的文案主题是时间管理课程。我这边念一下他的文案，看看大家有没有想要买这课程的欲望。他的文案是这样写的：

作者：Nicole

你是否常常忙了一天，却感觉很多事没做完，又感觉没做什么事？

你是否工作常常被领导、同事、下属打断，又重新开始？

你是否工作不到十分钟就想看手机?

你是否买了很多书，收藏了很多微信文章却从来没有看过？

你是否经常上班没好好工作，下班后却想着奋发努力？

你是否每次接到新工作时，常常倍感焦虑，无从下手？

你是否有以上一两种状态，或者全有？

如果有，很明显，你缺乏时间管理，急需改变.

XXX时间管理课程，陪伴式教学，20节仅需199元即可做时间的主人！

我们常会说文案有两种，一种是对的文案，一种是不对的文案。基本上这样的文案算是对的文案。

但这篇文案主要的状态就是他还没有一个特定的时间管理课程的品牌或名字，或者是还没有放进的课程的架构里面。所以我会希望你可以去找一个确实有这个时间管理课程的品牌，或者是实际上的这样的课程。因为其实这样的一段文案可以放诸四海，在所有的时间管理课程都可以用这套文案，那他就没有特色了。你要去找到一个这个时间管理课程，跟其他时间管理课程不一样的地方在哪里？除了你刚刚提到的陪伴式教学之外，还有没有别的主要特色？可能需要更精炼更到位的精准地表达。这样的话这篇文会更聚焦。

接下来我要点评的是第四期的作业。第四期的作业的主题是喜欢的美食餐厅或者是音频的文案。

我这边选几位朋友们的作品来做点评。第一篇我选的是吴坤和的作品，他的商品是潮汕牛肉丸。家听一下这篇文案，然后看看潮汕牛肉丸是不是能够在你面前，然后看看你能不能闻到潮汕牛肉丸的味道，甚至于尝到它的口感。我接下来念他的文案：

作者：吴坤禾

我还记得轻轻夹起一颗，放进嘴里，

慢慢地在唇齿之间切开它充满弹性的小身躯，那瞬间的香气四溢，

牛丸的治易融化在嘴里，

舌尖挑逗着新鲜的牛肉和滑嫩的淀粉，组合成的人间美味，

连鼻尖的呼吸，都吸带着它的香气。

而你小而窄的呼吸道似乎无法容纳着全部的嗅觉，

只能任由它在鼻尖绕了一圈之后飘上了大街。

潮汕牛肉丸，在点在店主的汤锅里蒸腾出潮汕真的就潮汕独特的韵味，

勾搭着你舌尖那贪吃的小可爱，

想要将那Q小佳那Q探的想要将那Q弹的肉丸子

放进火锅，放进汤粉，放进麻辣烫，放进紫菜汤，

然后送进你的嘴边，轻轻吹一吹，开启从汤池到微博的美食之旅。

我听完这篇文案了，所以大家可以具体的看到这个画面，会闻到那个香气，甚至于品尝到那样的口感。

但是我希望吴坤和你可以再做下一步的一个动作，就是把潮汕牛肉丸跟其他牛肉丸的差异，可以很具体地放进这个文案里面。

第二，可能需要精炼你的文案。我讲得精炼是符合现在的时代需求。在过去几期，我分享给大家关于诚品书店的文案，它之所以可以比较长那是因为这些文案是被放在成品书店的DM里面，意味着消费者或者是用户已经到了诚品书店，他看到这个文案之后，增加他对诚品书店的喜好感，然后进而有深度的去逛诚品书店，所以它并没有一个很大而且很急迫的销售的压力，或者是说他不需要在一群的文宣中去凸显诚品书店的特色。

但是如果这篇文案是被放在很多的，但如果这片潮汕牛肉馆是放在店家那没有任何问题，那是因为大家已经坐进这家店里面，这篇文案可以引导大家怎么样很有品位的，或者很深度的，会是很深度感官的品味潮汕牛肉丸。但如果是放在一般广告文轩可能一两句话就让人家很想去吃，所以你可以再做第二步工作，从这这一堆文案里面去体现出两句话，大家一听到就想去的一个经典文案。

接下来我想点评的是第五期的作业。第五集的作业的主题是城市。

这边我选的文案作品是来自于一行白鹅上青天，他写的是哈尔滨这个城市。我先=念一下这篇文案。

他不管你去过哈尔滨，或是还没有去过，你看看能不能从这篇文案里去勾勒出去勾勒出哈尔滨的样貌出来，或者是你就是海滨人，你会不会觉得这段文案很具体的描述了哈尔滨的精神？如果你没有去过哈尔滨，这篇文案会不会让你很想去哈尔滨？从从这两个角度来听一下这篇文。他的文案是这样写的：

作者：一行白鹅上青天

听说，生活在寒冷地带的人都很高冷。

就像俄罗斯人一样眼神凌厉、不苟言笑。

但当你漫步哈尔滨的街巷时，会发现到处是喝酒撸串的人们，

连路边的小狗看着路过的你时，目光都是温柔的。

听说，东北的整体STYLE都是土气的。

就像东北笑星的那些老梗一样，家长里短。

但当你身处哈尔滨的建筑群中时，你会错以为自己在圣彼得堡或耶路撒冷。

因为你会在这遇见绿洋葱顶的东正教堂，和藏在老洋房里的俄餐馆、外文书店，

高高耸立的犹太会堂，和时不时映入眼帘的六芒星标志，

还有随时会与你擦肩而过的、高鼻深目的东欧俊男美女。

有人说，哈尔滨这个城市继承了中华民族的热情好客，自然从容，

也感染了斯拉夫民族的热血、不屈和坚定。

哈尔滨的雪是冷的，酒和人的心是热的，

兴安岭的山是硬的，松花江的水是柔的……

如此多元的城市，一定会和同样有着无限可能性的你，碰撞出更加有创意的精彩人生­­­­­。

我的文案念到这里，因为我自己去过哈尔滨，作为一个观光客的角度来看这篇来看这篇文案。

的确，他也点出了哈尔滨的几个建筑特色，的确他也点出了哈尔滨的一些建筑特色。比方说它是俄罗斯风格的，或是东欧风格的。这篇文案最后也点出了哈尔滨的独特的特色，它跟其他城市不同，因为它是一个寒带的城市。

然后他用了一些对比，把哈尔滨的强烈张力表现出来，比方说他写的比方，说他写海尔，比方说他写的是哈尔滨的雪是冷的，酒和人的心是热的，兴安岭的山是硬的，松花江的水是柔的。

这样的对比其实上加很明显的感觉到哈尔滨的张力。但是如果我要在如果我是你的话，我想更进一步的阐释一件事情，就是能不能把这样的对比跟张丽用更精确的文字吸引所有的人都能够去哈尔滨，或者是能够让住在哈尔滨的人很骄傲地以这句话让大家来认识哈尔滨，甚至于欢迎你到哈尔滨。

所以我希望你能够再提炼出一句非常精准的一句话，就像我当时写希腊，一个把全世界蓝色用光的地方。也就是说这样的一段文案其实已经八成的传递了哈尔滨的样貌跟他的精神或者他的特色。但是你可以更有脾气或更有个性张力的一句话来形容，那会更好。

我的点评到这里结束，谢谢大家。