09. 直达朋友圈刷屏的效果

09. 直达朋友圈刷屏的效果

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你好,我是李欣频。欢迎进入我的喜马拉雅线上课堂。


在今天的课程开始之前啊,我们先来做个小测试,什么样的文案你会愿意主动转发到你的朋友圈?如果你最近刚巧看了部不错的电影,你可能会转发标题为“某某电影背后你不知道的事”这样一篇文章;而如果你刚好是一位广告同行,我想你也许愿意在朋友圈里分享《2018年全球最火的广告文案》。

当你每一次主动分享时,你有没有思考过为什么你愿意转发这些内容?看着别人的文章瞬间突破10万+,或者获得用户的高度好评,你有没有总结过这些文章标题与内容的规律?今天,我就想和你来一起聊一聊这个话题:我们如何写出让用户主动分享的文案?

这样的文案,往往符合我们所说的社交币法则。


什么是社交币?就像普通货币能够买到商品或服务一样,凡是能够获得别人的好评、点赞、转发的事物都可以叫做社交币,它是我们在社交网络中流通的一种隐形货币。

举个例子。社交网络上,你用你在电影方面的专业知识,购买吃瓜群众的注意力,你发表自己的旅行心得与照片获得了朋友的点赞和评论,或者你点评了一家美食餐厅,被无数的人看见并跟随你选的餐厅、点你点的菜,这些都是社交币。

对于我们文案写作来说,有了社交币的文案,也更容易引起用户的转发。那么问题来了,你的文案可以提供哪几类社交币呢?今天我主要向你介绍两种,谈资社交币(谈资是谈话信息的谈资)和互动社交币。它们一个告诉你写什么更容易获得关注,另一个向你透露怎么写会更有趣好玩。

首先我们来聊一聊谈资社交币。
什么是谈资?它是你生活中关心的美食、美景、宠物、明星、养生,也可以是完全奇特的故事、新鲜劲爆的八卦,总而言之,它是你认为值得与别人一起分享的所有内容。所以当你能够为用户提供谈资,帮助他们提升社交吸引力与凝聚力,你的文案就会受到欢迎。

利用谈资写文案的方法主要有三种。第一种是搭载热点话题。
很多文案朋友应该都有过追热点的经历,比如说世界杯、或者是近期热映的电影,这些热点本身就有很多人关注,是自带流量和传播力的文案素材。


比如说世界杯到来之前,腾讯体育就出了一组海报文案,我这里挑选了几句,如果你恰好是位足球迷,不妨听听看他们有没有传达出你的心声,文案是这样写的——“我喜欢足球,因为它从不原地踏步”,第二句是“下次不会再看了,是你这辈子说过最多的谎话”,还有倾注用户情绪的,“明明输球的是你,我却和你一样难过”。听完这几句文案,你的内心是不是很有共鸣?

还有一种谈资是生活中的个人困扰。
比如说失业、失恋、失忆、噩梦等等,当我们感受到自己重视的事物或价值受到了威胁,这些困扰就产生了。那在写文案中,我们要怎样利用这类谈资呢?你首先要了解我们为什么愿意和别人交谈这些困扰,是因为想要宣泄情绪、舒缓压力,还是想要获得理解和支持?了解了原因之后,接下来你就要在文案中帮助解决这个困扰。

举个例子,我为云门舞集,一个台湾的现代舞表演团体,写过公演文案。他们有一出舞剧叫做《家族合唱》,它以近两百幅台湾老照片和各种方言口述历史作为背景,讲述历史和记忆。那在这样一个宏大的主题下,文案要怎么写呢?我想到了在这个文化背景下的一些个人困扰,有的人对于过去的历史,他可能会选择刻意遗忘;而有的人一直困在悲痛中,走不出来。所以,这篇文案我是这样写的:


当你睡着时,故事还醒着。
历史从未被遗忘,只是你错过了。
……
寻找亲人的浪子已老,人依旧粉墨登场。
从未有任何一个人在这出戏中真正死去,只有诞生。
数百张照片,各种族的留声,一夕出土,
在没有时钟的舞台上,舞者用比回忆更慢的速度,说着你的故事。
《云门舞集》十周年秋季公演,
在秋天之前找到老照片,把记忆还给你。
请带着惦记一辈子的心事,与我们准时相认!


记忆、亲人、故事都唤起了我们心底最柔软的部分,通过文案流露出我们柔软的一面。


那赢得谈资社交币的第三种方法:经常关注社会公共议题。
什么是公共议题?比如说社会正火的人事物、生存压力、生活质量、环境保护等等,这些都是我们的惯用焦点。就像女性朋友自然会关注身材减肥美容时尚、或是两性关系女性成长的话题。你不妨试想一下,媒体中、网络上但凡有一点可能污名化女性的言论,是否都会一石激起千层浪?

所以我为诚品女性书展写了这样一篇文案,标题是《女人写书,书写女人》:


太少的女性艺术家,

太少的女性政治家,

太少的女性音乐家,

太少的女性作家,

太少的女性主厨,

太少的女性导演。


以前女人看的是男人眼中的自己,

现在女人从男人的定义中走出来。

萧伯纳笔下的女人,不可能成为艺术家。
陀思妥耶夫斯基笔下的女人,没有信仰的智慧。
弗洛伊德笔下的女人,必须依靠男人而缺乏自我完整性。
女人在自己写书之前,
所有关于两性著作,其实只有男性观点。
所以我们举办女性书展。


说完了谈资社交币,接下来我们来看第二类互动社交币。
如果说有了谈资社交币,我们的文案从话题性、传播力、内容质量上都有了保证,那么接下来有了互动社交币,将提升用户的的参与感和成就感。

文案与用户互动最直接的方式就是创造独特的热词或句子。一些经典的文案都因其独特句子型式的魅力,引来用户主动的跟风模仿。比如说像早些年流行的凡客体,这是凡客诚品在广告文案中创造的一种句子型式。我这里念一段,你可以想想,如果是你,你会怎样创新这个句子型式呢?它的文案是——“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-shirt,我不是什么旗手,也不是谁的代言,我是韩寒,我只代表自己。我和你一样,我是凡客。”

凡客体的句子型式为什么好模仿呢?它的开头常用3到4个“爱”与“不爱”,表达你的兴趣喜好和个性,接着再来一段否定“我既不是A,也不是B”,这里的A、B都是世人给你的标签。最后你再宣告“我是谁,我只代表自己。”我自己也写过”我不是好人、也不是坏人、我是我自己”,这听上去是不是既有个性又容易模仿?比如有位网友就写了一个城管版本的凡客体,他写道,“爱逛街,爱扫货,爱赛跑,爱环境,爱杯具,爱擦鞋。所有人看到我们都会尖叫,我们是城管,我们要把世界制服。”

除此之外,还有一些名人名言,因为句子型式有趣,也引来网友纷纷效仿。举个例子,托尔斯泰有句名言,“世界上只有两种人:一种是观望者,一种是行动者。”后来就有人改编:“世界上只有两种人,一种是喜欢京剧的,一种是还不知道自己喜欢京剧的。”或者是“世界上只有两种人,一种是喜欢宫崎骏的,一种是不知道宫崎骏的。”

网友神改编的例子有很多,为什么用户这么热衷于改编呢?一方面是因为你的文案吸引了他们,另一方面是因为他们也想表达,但不知道怎么表达,所以当出现了一些有趣的、独特的句子型式,他们就找到了表达的路径,他们的创作热情也就被完全激发了,迫不及待地想要与你的文案发生联系!

比如电影《前任3》里有句台词是这么说的,“两个人散了是因为一个以为不会走,一个以为会挽留。”于是网友们紧跟着模仿道,“两个人分手是因为一个爱多想,一个不解释。”再比如《无问西东》里的一句经典台词,“你怪她不对你真实,可你给她真实的力量了吗?”网友的改编版本是这么写的,“你怪她不信任你,你给她信任你的能力了吗?”还有的写“你怪她变成了怨妇,可你给她不变成怨妇的出路了吗?”

我在为诚品南京店写的开幕文案中,也创造了一种“离开与发现”的句子型式,这种文案型式可以帮助我们表达什么情感呢?我先念一段,你可以感受一下:


离开会议发现安静的快乐,离开策略发现创意的快乐。
离开同事发现和平的快乐,离开权力发现安全的快乐。
离开网络发现无知的快乐,离开键盘发现手写的快乐。
离开饭局发现美食的快乐,离开办公室发现生活的快乐。


这篇文案先念到这,这个句子的型式可以用来描述一种决定与改变,当你离开现有的场景和状态,就会发现另一种生活方式,它可以是更轻松快乐而没有压力的。所以当时有网友就借着这种句子型式讲述了他失恋后的生活,“离开早餐发现外卖的寂寞,离开照片发现钱包的寂寞,离开情书发现文字的寂寞,离开拥抱发现毛衣的寂寞。”

所以你看,当你的文案能帮助用户表达他们的想法,就容易激发他们主动参与的积极性。


好了,今天我们的课程就到这里,我们做一个小总结:能让用户主动分享的文案可以运用社交币法则。当你的文案搭载了热点话题,无论是个人关注点或是社会话题热点,你就有了谈资社交币。如果你还能创造一些热词、句子型式来帮助用户更方便地表达他们的想法,你的文案就有了互动性。

最后,留给你一个小作业,请你选择一个生活中困扰你的问题,比如说“失恋”、“失业”或是其他能引起大家共鸣并转发的文案情绪,以它为主题,然后找一个对应的商品、服务、或店家来写一篇”有话题热点、一下子就火了的”文案。别忘了发小助手微信,5个单元后,我会选出几个有亮点、有代表性的作品点评哦。

我是李欣频,我们下期再见。

以上内容来自专辑
用户评论
  • 五王姬

    淘汰与从新 淘汰身心疲惫的工作,从新开始上班 淘汰旧衣物,从新购买新衣裳 淘汰朋友圈,三观不合的人,从新交朋友 淘汰无用的物品,从新进购品质好物 淘汰不需要的APP,从新拥有内存,手机体验更流畅 淘汰过多的体重,从新模特身材的形象 淘汰不尊重的原生家庭,从新建立自我 淘汰没营养的食物,从新饮食规律,少吃多餐,多吃水果 淘汰熬夜的作息,从新早睡早起,精神饱满的状态,迎接生活 淘汰过去的自己,从新升级新版本的我。

  • 屋顶上的乌乌猫

    失业后,不只有上有老下有小的经济压力,最怕的是对未来的不知所措。 暂停回顾一下你的梦想, 当初多少钱把你的梦想买走了, 有多少次,是迫于现实焦虑地逼着自己向前走。 又或者是无知地追逐着欲望。 怎么解这道题? 如果暂时没有想法,可以先看看那些人的做法。 梵高放弃当传教士,坚持画画,到成为世界一流的画家。 村上春树放下饭馆生意,跑去写书了,写出一本又一本的畅销书。 苏东坡一生仕途不顺,却留给后人经久不衰的诗篇。 什么是你未来的路,他们肯定不是。 但他们力量可能成为那团驱动你的火, 他们的智慧可能会点拨你, 他们留下的经典可能会一路滋养你, …… 带台Kindle带在身边吧,随时看看他们, 陪你走过这段特别的岁月。

  • 五王姬

    世界上有2种人,一种爱睡午觉的,一种不睡午觉的 2个人走散,一个不会表达,一个不主动

  • 果冻妈妈说

    作业: 困扰的问题: 【失去与收获】 自由职业者,睡后收入问题 产品/服务:锦选生活的社区App服务推广 失去了8小时工作制,收获了自由职业的快乐; 失去了周末双休,却收获了自由时间支配的快乐; 失去了同事的合群,却收获了家庭其乐融融; 失去了固定薪资的发放,却收获了财务自由的可能; 以前的你,是活成别人眼中的样子; 而现在的你,是活成自己未来的自己; 今天,努力的工作,是为以后更好的生活, 你不踏出第一步,怎么知道自己不行呢? 锦选生活,为眼中自己而活,扫码下载,探知未知的自己!

  • 五王姬

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  • 13935089ktt

    失恋了、失业了,都不可怕 失恋了,不要紧,洗个头,换个新发型,来妍色服饰店,给你搭配一套适合的亮色衣裙,重拾女人自信,命定的那个人正等着你。 换装就是换一种心情! 失业了,不要紧,找老同学作陪,相互依靠,收拾情绪,来妍色服饰店,挑一两套适合你气质的职业装,从头再来。 人靠衣装 换一个工作就是换一种生活方式!

  • 孤独的奋斗者

    讲的根本和标题不一样听不懂

  • 听友131667326

    v j

  • 听友194133802

    问题:加班,失去自由 推荐产品:海底捞火锅 火了?出道? 在水深火热的职场太难 哭了?淘汰? 一旦放松,随时出局 做了做好,时刻紧绷 记住不要来海底捞做员工,太累 但一定过来吃饭,太爽

    听友194133802 回复 @听友194133802: 为了做好,时刻紧绷

  • 风球子

    (商品:舞蹈学校抖音教学文案) 出不去的屋,没洗的头。 一桌子的零食,自己做的饭菜。 没追完的剧,不停疯长的肉。 想要运动的心,日渐懒惰的身体。 FD抖音直播,免费学舞, 在家也能动起来! 待春暖花开时,再看我的小蛮腰!