【第一期作业点评】自我介绍就是个人卖点挖掘

您好，我是李欣频，欢迎收听我的线上文案课。

今天是开课以来第一次课后作业的点评，小助手发来了很多人的作业，我挑一些有代表性的作业来点评，大家也可以互相观摩一下彼此的文案作业。
 
第一个分享的是BoBo的个人介绍，她写的：

作者：BoBo

人生幸运的是在年轻时就遇见贵人，
果然爱笑的我非常幸运；
生命欢喜的是在青年时就知道走向，
果然勇敢的我非常欢喜。
我知道我们都是稳定生活的崇拜者，
但这崇拜的不是早八晚五的重复，
而是拥有1/2+1/4+1/4的组合式生活；
然后全职做自己，全息过生活。
你好，我是90后拥有闺蜜力量的东北姑娘BoBo。

所以大家在听完这整段话的时候，可能还是不知道BoBo是一个怎么样的人。因为像是遇见贵人知道走向，拥有组合式生活，全职做自己。像这样的几句描述，大概就只有BoBo本人或者BoBo身边的亲友才知道在说什么。

所以写个人简介，就像是写文案一样，千万不要只写自己看得懂的文字，要写出那种连不认识你的人，也能够从这一两句话就能够抓住你的精神，甚至有办法看完你的一句或两句形容自己的话之后，你们俩约在地铁上见对方都不用透过你的照片，就能够从人群一眼认出你的那种程度，或是在一群人的场子里，对方也能一眼看到你所描述的特质，或者是说如果你是一个面试的考官，你光从这几句话就好想录取这个人。

就像在写文案一样。文案是要写给那些还不知道这个商品，还没有喜欢他，还没有买它的人看的。如果一个从不知道这个商品，也没有买过这个商品的人，他看到这几句话，并没有勾起他想要去买这个东西的欲望。那么这个文案就是失败的，无论他写得再好，或者是说如果一两句话，你无法描述你这个人的最大特色，或是从这一两句话，他读不出任何你很独特的地方，那么这个个人简介可能就要重写。

我举一个大家可能比较容易理解的说法，有一部汽车的文案他是这样写的，你可以像恨他一样开他，就这么一个句子。你很容易就从所有的车子品牌中一眼认出它就是沃尔沃汽车。因为它在一群车子中看起来很坚固，它就不会是一个看起来弱不禁风的车子。也就是说如果你用一句话来表达你的外表，或者是你个人的最大特色，而这个特色所有人一听到就是你不可能是别人的时候，才表示这句话到位了。

因为这句话是你专属的，这才叫所谓的精准的文案。但是如果你自己描述自己很困难，那么你可以试着先去描述一个名人。举例来说，我们来描述方文山。可能大家会以青花瓷作词人这句话来描述他，那是因为他有一个众所皆知的代表作青花瓷。所以当你听到今天会有一个青花瓷作词人到现场这样的句子的时候，你脑袋里跑出来的就会是方文山，不会是任何人。也就是说青花瓷作词人这六个字就等于方文山这三个字，不会等于地球上任何其他人的名字，我讲的个人简介最高境界就是这个意思。

我举几个例子，如果身边有朋友想把我介绍给另一个从不认识我的人，我观察到他们通常会以诚品书店文案来介绍我，一样是六个字。大家听到诚品书店文案，也很快会直接联想到我，并不会联想到别人。

所以我要讲的一个很重要的意义就是你有没有代表作？让人家用一句话，或者是别人一说出这六个字，就能够直接想到你。如果没有，那你就要必须尽快的找到你自己的关键核心专长，然后尽快做出代表作来。这就是我在梦想校准或者是百汇人生这样的主题讲课时会特别提到的概念。

如果没有尽快完成这个作品，你后面会非常的辛苦，因为你要花很多时间很多的句子来描述你，这意味着你就要比有代表作的人，还要花更多的力气来让人家看见。这样的话你的资源进来的速度也会很慢。

所以用这个来跟大家讲一下，一个人有没有特色，是要靠自己去经营的，要抓到重点，就相当于把自己变成灯塔，所有的船就会往你这边靠岸。我们在写商品文案也是这样子的。我们要把这个商品的特色，在一堆商品中能够用一句话把它跳出来，让所有的消费者从一堆商品中，因为这句话就很想要买这个东西，他就忽略了其他的商品。这才是文案的功能。只要特色够鲜明，往往就只需要一句话，就能够精准描述它的定位。这在广告圈的专有说法就叫做slogan。

同样是个人的自我介绍，我们来看一下。朱迪他是这样写的。

作者：朱迪

如果想认识我，你需要知道！
这是一个40年的老灵魂，
独自走完中国大部分地区，
喜爱书籍和电影，经常组织分享会。

我们可以从这段话很快抓到朱迪的特色是一个独自走过中国大部分地区喜欢看书和看电影的40岁行者，你就算是没见过这个人，当你听到这几句话，也能够瞬间在脑中浮出这样的一个人的形象。

所以我要说的第二个关键就是，你有没有办法透过几句话的描述，让从没见过你的人能够很快地从脑中浮出，像你这样的人的样貌出来呢？其他人介绍自己的文字我都看过了，都还没有精准描述到自己的独特性，从文字上也没办法清楚的浮出样貌来。

所以我建议大家这次的作业需要再写一次，用我刚刚教的方法，你可以去问身边至少十个家人或者是好朋友，请他们用一句话来介绍你，描述你、形容你。然后你再从这十个人描述你的方式，来整合出一句话来描述你自己，然后你再看一下。或者是把自己假想成放进一个路人的身上，从一个路人的角度来看这句话，你能不能从这句话清晰地看到这个人的样子？

另外我再举周一妍写的自我简介为例子，他是这么写的。

作者：周一妍

我是媒体人，在纷繁复杂的世界，筛选出有价值的信息，传播到更深远的地方。
我是创作人，以传播学为圆心，把不同学科、职业、技能跨界融合。
我是自我探索者，相信只有终生学习，才能与世界保持同频。

我们就光看这几句话，你能够很清楚地看到它的特色吗？

我们大概可以知道他是创作人跟传播有关，然后他会跨界。但是这样的人很多啊，可能有上百万人上千万人，所以很难看到同样是传播人，或者是跨界的人、创作人，他在这群人里面，他有什么样特别的特色？

我这边举一个自己的例子吧，我在自己的书上的作者简介是这样描述自己的。大家可以透过这段文字想一下我所描述的句子，能不能在你脑海里勾勒住这样的一个人的形象，或者是他的个性，或者是他的样貌，他的脾气，即便你从来没有见过这个人。我是这样子描述自己的：

有作家诗人的孤僻性格，灵修者洞察深处的眼睛，旅行者停不下来的身体，广告人信息的敏感与美学，知识不到家，想要世界更好的狂热，还有教育者舍我其谁的使命感。

这样的一段描述是不是比只有写自己是媒体人创作人、广告人，能够更鲜活的表达这个人的特色呢？

所以我也建议大家可以用一种方式，就是跳出自己的身体，想象你是放在一个完全陌生人的身体里面，然后看着你自己。或者有一个好玩的方式来写你的自我简介。就是你站在镜子前面看着你自己，但是你想的是这不是你是一个你从未认识的人，你从这个镜子里面的人，能不能用几句话来描述你看到他的感觉，最好就一句到两句就好，不要通篇大论。

最重要的是把它当成是你从未认识过这个人，从未见过这个人那样的方式来描述它，这叫做客观描述。

这样的客观方法，比较能够写出客观的文字，才不至于这段文字只有你自己或身边人看得懂而已。

所以要写好一个作者简介，其实要下的功夫很多，不仅要转换视野，还要找到非常独特与众不同的特色，然后用非常精准的文字描述出来。所以我建议大家试试看，用一个精准的方式，非常独特的方式来写自己的简介。最好就一句话两句话就好。而且可以达到这句话，就让很多人想要认识你，或者是瞬间能够抓到你的独特性，这样的一句话才是成功的。

我们今天的作业点评就到此结束，希望大家能够多写多练，不要怕挫折，因为其实没有挫折这件事情。

每个人刚刚开始写文案的时候都是这样子的。我在第一次写诚品书店文案的时候，也是自己试了两天，写了各种各样不同的写法，然后我就去念给很多人听，看看他们对哪一篇听到之后就很想要去诚品书店。也就是说我不需要去等客户来跟我讲怎么修改，我自己就会把各种可能性，还有各种方式写到自己觉得最满意的状态。

所以文案不是只是写给自己看的，是要给大家看的。大家看得懂，而且喜欢，瞬间能够抓到这个商品的特色。

所以大家还是要多写多练，等到你写到第一百篇文案的时候，而且是善用我们课上所教的各种方法，去打磨你自己的文案的时候，你会学得很快，不仅写得快，而且又好。

最重要的是你能够写出这个商品的独特风格，别人是写不出来的。所以我希望大家能够透过这一系列的课，能够找到自己的文案风格，最重要的是写出一些代表作出来。因为这些代表作会让你后面的资源越来越宽广。今天的点评就到这里结束，我是李欣频，谢谢大家。