直通车推广的底层逻辑

上周去一个客户那里做培训，跟大家交流直通车，其实我本来觉得直通车没什么好说的，就是个推广工具，万堂书院有很多课程，大家完全可以自学。但后来发现，操作，其实也不是大家最疑惑的点，让大家在开车过程中比较迷茫的，更多都和推广规划相关。


比如，什么产品要上直通车推广？如何提高质量得分？直通车推广投多少钱合适？推广的时候要关注哪些指标？加词加多少？出价出多少？

关于前两个问题，我们在之前讨论“为什么要开直通车”那节里面已经说过，这里不再说，重点说一下后面这些问题。其实后面所有的问题有一个共同的起点，那就是推广的规划。


因为没有规划，所以不知道应该投多少钱，不知道应该更注重点击还是更注重转化，加多少词、出价多少也是和规划相关的。