上门整理月入10万+，只因为我做到了这3点！

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6月份，文芳老师让我复盘，我核算了一下当月的收入，不算不知道，一算吓一跳，光是上门整理的收入就达到了10万+。（6月复盘|一手带娃一手创业，当月流水突破12万+）

这让我不禁想起自己刚入行的时候，完全不知道如何去寻找付费客户，更确切的说，都不敢想用整理来赚钱。

2016年3月初至6月底，4个月的时间里，在深圳，我一个人完成了30家的免费整理，每天挥汗如雨，人累的瘦成了一大圈，却不知道如何去变现，甚至于不敢去想要如何变现。

2016年6月30号，一个偶然的机会，我得到了一个付费整理的机会，我带上小助手欢欢喜喜的去整理，又是给客户帮忙做卫生，还帮她把大量舍弃的物品分类，最重要的是，9个小时的整理任务，我们前5小时免费，只收4个小时的费用，然而客户在结款的时候却说：你们把我家弄的更乱了。

那一刻，已经累到快要虚脱的我们瞬间像泄了气的皮球，迫不得已只能让步，客户最终给我们按照3个小时结算。当她从钱包里拿钱的那一刻，我才知道：他的钱包里只有600元，也只够付3小时的钱。

2016年11月，我再次得到了付费上面整理的机会。客户预付了4000元，我带着5个人上门整理，而这5个人是我临时找的人，听他们自我介绍时说“有经过专业培训”，我就信了。整理结束后，客户就把我拉去黑名单了，因为这些人完全不像他们说的那样专业。

2017年开始，我不断的学习和探索，随着自身整理技能的提升和我对“整理物品就是整理人生”的践行，我被越来越多的人知晓并且认可，我成立了工作室，组建了团队，除了承接上门整理的订单，我也开始开办线下课。

期间线下课也经过调整，如今是“基本技能+商业变现”的8天课，已经开了3期，每一期都是1000%好评。

奇怪的是，虽然我的事情越来越多，但是我每月整理的订单量始终都是有增无减，而我身边的很多整理师，却苦于难以变现。

所以，我就这几个月自己接上门订单的经验，总结了3点，分享给大家：

01

399的引流产品筛选出目标客户

整理目前已经被越来越多的人熟知，但你让用户一下就付出几千甚至上万的费用请你上门做整理，还是有一定的难度的。

而我很早就在在行注册了行家，做一对一的上门咨询。

在行app399咨询服务

所以前几个月，我就同时在朋友圈也推广这个399的上门咨询服务。

有赞app399咨询服务

基本上每个月都是提前预约满的。

这个在我们的商业变现课上，文芳老师称为最小变现产品，就是能变现产品的最小单元。

399订单

这样做的好处是，我们可以筛选我们的精准客户，基本上愿意付费399约聊的人，都是有整理意识和付费意识的，这就好过于你在茫茫人海中去寻找订单。

所以我觉得，最近几个月我上门订单比较多，很大一部分原因是因为399的服务，帮我找到了精准的客户群。

如果你也希望用整理的技能变现，不妨试试这个方法。

02

专业的技能让399转换为990

人生最难的事有两件：一是把自己的思想装进被人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。

这几个月，我深刻体会到了把别人的钱装到口袋里的那种快乐，因为我深知，对方付钱给我，是对我专业技能的认可。

有赞上门整理订单查询

前面提到，最近我接了非常多399的订单，上门后，80%的顾客都选择了继续购买我们990的服务。

因为大家都觉得，我太专业了。

当然我很少这么“自吹自擂”，但是每当我上门和客户沟通完，给出专业的解决建议，客户的那种喜悦和快乐，都让我非常的满足。

为此很多同行问我，你是怎么做到那么高的转化率的？我才意识到，其实是我这么多年专业的积累，很多技能已经内化到骨子里了。

在客户家拆装衣柜

我只是用心服务客户，却无形中用我的专业为自己赢得一张又一张的订单。

所以，任何事情，专业就是竞争力。

03

利他和无我让客户愿意转介绍

当然，我能接那么多订单，除了我自己通过399元的服务转换，还有个非常重要的来源，那就是客户转介绍。

而且我的老客户都非常喜欢给我介绍客户，大家都觉得这么好的服务，值得让更多的人享受。

客户在朋友圈的推荐语

但平心而论，我并不善于言谈，到了客户家里，唯一做得就是非常用心的服务客户。

记得2016年3月份，我做了第一家单身租住的客户，而后我又整理近无数个这样的空间。

就在最近，我服务了一个租住在10多平方的客户。

她发给我的反馈让我非常的震撼，她说：整理提高了我的生活品质，也改善了我待在这个空间中的心情。

客户在整理结束近10天给的反馈

我想这正应了当下最时髦的一句话：房子是租的，生活是自己的。

这些年，我也整理过价值2个亿的别墅。

在我看来，整理是无关房子的价格的，最重要的是居住在里面的人，她（他）是否有意识想要获得一个更加整洁舒适的空间。

尤其是在深圳打拼的一代人，虽然不是每一个人都能够有属于自己的房子，但很多人都有着自己对于生活本身的追求。

图片来源于网络

在整理的过程中，我时刻提醒自己，不能以个人的喜好去代替他人的视角，我们能做的是站在他人的角度去看这个世界，让世界变的更加色彩斑斓。

于是我始终践行的整理是人性化、定制化的，而不是“空无一物”，更不是纯一色的“田字格”（衣柜的结构）。

所以，其实是我利他和无我的整理理念打动了一批又一批的客户，让他们主动为我转介绍客户。

4

当然了，并不是所有会整理的人，都像我这么幸运，很多人依然是无法变现的。

就在2019年第25期的学员当中，有1位学员学习整理有3年了，但是依然不能走出家门成为一名整理师。

她说，我希望慧敏老师是我在整理师这条路上的最后一个老师。

听到这句话的时候，我当时一惊：3年，比我入行的时间就少一年啊！可是现在的我已经有10000+小时的上门整理经验了，但这位姐妹还停留在整理自己家的那个时刻。

于是本着对这个行业的责任心，我专门做了一个小调查，我想知道目前的整理行业，上过课程的学员都去干什么了？

我做了10个人的调查，结果是：

有6个人都没有从事这个行业

有2个人是兼职

有2个人是全职

而大家都有一个共同的现状：不知道怎么找客户，不知道如何给客户更好的体验。

于是，为了让更多的整理师朋友也能接到源源不断的订单，我联合我们线下8天课商业变现的文芳老师，推出了2天1夜的线下课，将我接订单的经验全部分享出来，帮助更多人能够通过整理赚到钱。

课程会以理论+实践+点评三位一体的方式教学，现场就手把手带你找客户、谈订单，并且由我亲自带队上门整理。

具体安排如下：

第一天上午：399的客户从哪里来

第一天下午：399上门整理的流程

第一天晚上：399如何引流到990

第二天上午：990上门整理流程

第二天下午：实际上门实操

原价6800元

现早鸟价：4800元

8天线下课毕业生：4000元

具体开课时间9月29日、30日

限10人，目前名额已经被预定了一大半，赶紧来占位吧。

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