卖保险的你能做到像这位健哥那样“周到服务”吗？

你觉得靠关系来卖保险，如何？或许你会摇摇头。很多年轻一代的保险人总想和老一辈划清界限，很大原因就是觉得他们走的是“卖人情单”，而我们则是靠专业嘛！不专业的人情单，在这个年代已经落伍了！

我在这个行业快7年，我曾经也同样信奉专业至上。可是近几年却对“专业”两个字重新在反思。所谓的专业，是能够把产品讲清楚，能够了解客户的需求，甚至挖掘他内心中没有意识到的需求，为他们全家进行保障的策划，那还有吗？

文字版请关注公众号：吉力说