第432讲：实战！让消费者迅速记住你产品卖点的4个方法

引言

在一个传播信息过度的社会里，如何在消费者心中停留更多的时间，这与产品定位有着密不可分的关系，定位是一个概念，是一个钉子，将定位这个钉子钉入消费者的心智工具，就是视觉锤子，昨天我们聊了形状和颜色，今天我们继续聊四个锤子，分别是产品、包装、动态感觉，以及创始人的锤子。

我们先看产品的锤子，产品本身也是一个非常重要的视觉锤，比如MM豆，在广告里所有的IP都是是MM豆本身。

又比中间有一个圆圈的宝路薄荷糖，如果你去酒店或者吃完火锅，服务员就会给你这个糖，糖的中间有一个圆洞，这也是一个非常明显的视觉符号。

还有亨氏番茄酱，在国外做广告的时候，有一个很重要的锤子，就是拍瓶子的声音，另外还包括像劳力士、沛纳海等手表，都是有品牌专属的形状。

前几年很流行但也很难看的洞洞鞋，难看本身也是辨识度，从远处一看就是某品牌的洞洞鞋，所以把产品设计的与众不同，产品本身也是视觉锤，也能传达定位。

第二个其实是产品的一部分-包装，比如前阵子比较火的大象安全套，主打的包装卖点是单手就能打开。

还有RIO鸡尾酒的包装也很独特，我有些朋友明明不喝酒，但是他家的冰箱里会放RIO鸡尾酒，就是因为五颜六色很好看。

又比如前两年农夫山泉出的玻璃瓶矿泉水，当时卖到200多块，这是特地请了中国、法国、俄罗斯的顶尖设计师比稿，做出艺术水准的玻璃瓶，现在在淘宝上还能买得到。

还有依云矿泉水，因为其水源取自法国阿尔卑斯山脉，所以包装就是山脉照片，做的也很精致，所以，好的包装能给你的品牌定位做一个很好的视觉锤。

第三个是动态感觉，这其实是包装的结合体，比如德夫巧克力，广告语是如丝般柔滑，用丝带来体现德芙巧克力柔滑的感觉，而且这个丝带也是动态的。

比如多芬沐浴露，也是一种非常柔滑的感觉，还有前两年比较火的乐堡啤酒，它的广告语是拉开快乐，因为乐堡啤酒盖是一个拉环设计，所以拉开后砰的一声，也是动态的视觉锤。

还有好莱坞的电影片头，是一头狮子吼了一声，本身也是一个动态的感觉，迪斯尼的logo是一座正在放烟火的城堡，这也是一种动态的视觉锤。

第四种是创始人，比如肯德基爷爷，老干妈，福特汽车，棒约翰披萨，Jonny Work洋酒等，这些品牌都把创始人做成了品牌符号。

但前提是创始人必须有故事，而且创始人必须打造自己的IP，只有创始人有了故事才能把自己打造起来，品牌也能打造起来。

但是用创始人作为视觉锤会有一个问题，就是创始人会死，如果用本人照片会比较尴尬，举例，老干妈的瓶子上有真人照片，但是可以把创始人形象卡通化，这样就算百年以后也不会太吓人。

课后思考

国内知名饮料品牌红牛，是不是一个好的视觉设计？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！