第431讲：视觉锤，如何让用户迅速记住你的品牌定位

引言

最近我读了一些视觉设计方面的书，其中有一本书让我印象深刻，就是视觉锤，这本书的作者劳拉里斯，是定位理论创始人阿尔里斯的女儿。定位理论我相信你一定知道，可以说是做零售的必修课，而视觉锤可以理解成，定位理论的实战落地。

视觉锤就是用视觉的表现方式，让它变成一把锤子，你需要把钉子通过锤子，牢牢地钉在用户的大脑里，所以定位是语言的钉子。

我们都知道，就算你的产品功能再多，也只能打一个核心卖点，这是定位理论的核心，比如汽车要罗列卖点，可以有几百上千个，包括汽车舒适度、零百加速、刹车性能、安全性等。

但是你会发现，任何汽车品牌只会打一个核心卖点，比如沃尔沃主打安全，奔驰主打豪华，宝马主打驾驶乐趣，奥迪主打科技。

即使大如汽车这么多卖点的一个产品，如果用定位理论，其实也只能打一个核心卖点，所以每一个核心卖点就是钉子。

视觉就是锤子，把定位，通过视觉，锤到用户的脑海里，就叫做视觉锤。

现在大部分做电商的商家，都处在品牌初级阶段，我们为什么要去做品牌，因为品牌是避免价格战的唯一方法，且品牌拥有强势定价权。

举例，一个新开的商场在招商，想邀请LV，给他最好的地方进来做生意，LV会要求商场必须免租金，并且还要提供免费装修，还要跟商场有不同的收银系统，商场还不能有分成。

为什么LV有资本开出这么大的条件呢，原因很简单，只要LV开在这里，商场整体的品牌调性，以及商场的人流量就上去了，这就是品牌威力，如果没有品牌，只能永远在价格战的泥潭里，永远出不来。

视觉锤的真正核心，就是用一个主张，或者用一个卖点，不停地锤，不停的砸，视觉锤整本书就围绕这个概念，通过各种方法论，告诉你怎么通过视觉锤的方式，让你品牌的定位能锤到用户的大脑里。

如何落地呢？我们先来讲形状，最成功的就是可口可乐，说到它在你印象里浮现出来的，一定是一个婀娜多姿的红色弧形瓶子，当年，可口可乐通过这个瓶子，牢牢地占据了用户心智，成为可口可乐的Logo。

后来，可口可乐推出了易拉罐包装，这形状跟瓶子完全不一样，于是聪明的可口可乐，把婀娜多姿的弧形瓶子，压印在易拉罐上面，这就是形状的威力。

我们接着讲颜色，你必须要用某一个颜色，来代表你的定位以及品牌，前两年的共享单车把颜色用到了极致，后来共享单车品牌实在是太多了，颜色都不够用。

我们都知道，摩拜单车是银色+橘色，ofo单车是黄色，支付宝的哈啰单车是蓝色，他们都是通过不同的颜色给自己的品牌做定位。

当然，也有很多很经典的品牌，甚至创造出了很有自己品牌辨识度的颜色，比如Tiffany蓝，柯达黄，爱马仕橙，玫凯琳粉（曾经给自己的经销商送出了大量的粉红色凯迪拉克轿车）。

颜色的使用技巧就是，一定要用单一的颜色，千万不要用彩色，那个叫牛皮癣，比如现在问你苹果手机的logo是什么颜色，你马上就能说出是白色。

但是如果问你汉堡王是什么颜色，你好像一下子也想不起来，因为他的配色实在是太多了，消费者记不住这么多颜色。

如果你想要用颜色去定位你的品牌，请记住一定要用一个颜色，并且如果你有实力，可以像Tiffany蓝一样，自己调一个颜色，来夯实你整体的品牌调性和品牌定位。

课后思考

TO B的业务，需要打广告吗？

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