第430讲：直通车又升级，人群改版助力双11

引言

直通车又升级了，这次直通车更新了人群溢价功能，增加了很多新的人群包，并且你也可以通过人群推荐，系统预估给你CVR和CTR，估的准不准还是要看你的运营策略，这次新增的5个人群包，整体来讲，把标签切得更细了，对某些品类会有非常大的好处。

今天，我们重点讲自定义组合人群，第一个是店铺长期价值人群，就是根据店铺高客单价、高复购率、高购物频次的核心人群特征，在行业内挖掘在未来一段时间，能为店铺贡献高级GMV的长期价值消费者。

店铺长期价值人群跟类目的整体转化周期是有一定关系的，把该人群打开之后，看14天/30天的数据，数据好的留着，数据不好的可以把它关掉。

第二个是行业偏好人群，来看一下下方配图，这是一个瑜伽裤品类里的行业偏好人群，其实切得很细碎，可以直接在属性里勾选，这对精准度、打标都有很好的帮助。

你会发现可选范围非常全，从图案，下装款式，功能，材质，上下装分类，袖长，裤长，穿着方式，适合季节等，基本全有，根据你自己的需求勾选就可以了。

第三个是行业高购买人群，这有点像基础人群包，相对来讲数据还是比较精准的，也建议大家去开，开完后系统会告诉你大概覆盖了多少人群。

这些人群分别是，80%-90%为女性，80%-90%的消费层级在1750以上，50%-60%是30-34岁、25岁-29岁人群，系统会根据大数据自动帮你圈这些人群。

这个人群包的效果也不错，可以帮我们挖掘近期在行业上有较大购买意图的人群，同样差不多的产品，别人店买了什么样的人群，这个人群你也可以自己来用。

第四个是跨类目拉新人群，就是系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目，圈选的人群买完关联类目，再来购买关联类目的概率就会比较高。

举例，假如你的产品是钓鱼小板凳，那你的人群有大概率是之前买过钓鱼竿的，你就可以给刚买过钓鱼竿类目的人群做溢价，当他在搜小板凳时能优先看到你。

跨类目拉新人群很智能，打开后系统会自动推荐给你几个类目，你可以全选，选完后系统会告诉你大概覆盖了多少人数。

第二个办法是，你可以结合【升级版流量解析】联合使用，里面有一个消费者需求图谱，会体现关联类目的远、近，你可以只筛选离你比较近的1-2个类目，然后做跨类目人群筛选。

最后就是功能加强版的身份属性人群，它在原有的性别、年龄、城市的基础上增加了职业、婚恋阶段（包括单身、恋爱、筹备婚礼、已婚未育、已婚已育），以及是否有房维度。

如果你做的品类跟这几个维度有关，那你的流量接下来会非常精准，因为这个人群牵涉到每个消费者的人生阶段，假如是消费降级需求，就可以投放到456线城市。

课后思考

身份属性人群，把每个消费者切的更细碎，你自己的类目，应该怎么用好呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！