第429讲：时代红利，网红直播简史（下）

引言

今天，我们继续聊昨天的话题，网红直播的发家史，昨天我们聊了网红的现状，以及巨大的产业是怎么演化出来的，今天我们主要聊三个板块，分别是直播平台带货，短视频带货，和网红带货的冷思考。

2016年3月，淘宝直播上线，2年后直播登录淘宝APP第一屏，这意味着有淘宝最大的流量渠道给了直播，而直播的代表人物，就是李佳琦和薇娅。

我们先来看李佳琦，粉丝写过很多段子“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”，只要李佳琦一说OMG，你的钱包基本就不保了。

李佳琦有超过10个以上的商务团队，全面帮其做产品筛选，确保李佳琦手上拿到的产品是全网最低价，以及货品的品质和品牌保证。

我们接着看薇娅，她比李佳琦更具特点的一个地方是，薇娅几乎不限品类，女装/男装/餐具等什么都卖，薇娅也喜欢走访各种产业，到产业带现场带货。

从整体来看，薇娅的销售GMV应该要比李佳琦高，如果你要研究直播，应该重点去看他们两个的直播，他们的直播销售技巧都很优秀，之后在内训班，也会有他们的直播销售技巧课程。

淘宝直播跟微博的网红模式区别最大的是，高颜值不再是网红的必备条件，直播更加考验他们跟粉丝之间的互动，语言表达，表演能力，亲和力，以及整体情绪。

在以前，微博网红靠卖图片，现在的淘宝直播，要的是整体维度，淘宝在2019年打造10个销售过亿的线下市场，和200个销售过亿的直播间，所以一定要关注直播渠道。

接着说短视频带货，这和直播带货是同时存在的，最具代表性的像抖音、快手、哔哩哔哩等，短视频的特点是，不管你是谁，都能加入带货行业，而且会给很多零基础的人一夜成名的机会。

你会发现微博网红在抖音上是吃不开的，第一代的微博网红能顺利过渡到第二代直播带货的比较少，雪梨已经开始做直播带货了，但是能过渡到短视频带货得更少。

张大奕和雪梨在短视频领域更是全面滑铁卢，在短视频领域做得好的，基本都是一夜成名，像散打哥在1分钟内将19.9元的牙膏卖出3万单，七舅脑爷直播首秀就聚集了108个品牌赞助商，还有牛肉哥等。

短视频带货渠道，因为算法的关系，给每个人都有一夜成名的机会，当然现在没有以前这么的容易了，短视频带货渠道的特点是内容为王，其次是支持电商，每个短视频渠道，都有电商小店。

我们来聊一下网红带货给我们的冷思考，第一，非头部网红的带货直播，新客留存率非常低，据说淘宝直播只有前20家直播间的营收很好，后面的主播基本是亏损的。

从网红渠道看，粉丝只认人，对品牌的意识开始下降，哪怕一个还没太大名气的品牌，经过主播的强烈推荐，销量也有可能高于大众熟知的知名国际品牌。

淘宝直播现在整体DAU有900万，薇娅独占300多万观众，李佳琦有200多万，而剩下的400万粉丝，基本是6万多个直播间同时瓜分。

最后，无论是MCN还是电商平台，出现头部网红的概率正在降低，而且做直播很辛苦，像李佳琦一年直播389场，到后面声带都长息肉了，还患上严重的支气管炎。

因为李佳琦每场直播都要涂这么多口红，他为了保护嘴唇，只要不吃饭，就要涂上厚厚的唇膏保护嘴唇，也是真的不容易。

今天我们就聊到这里，我们明天再见。