第428讲：时代红利，网红直播简史（上）

引言

记得去年双11，淘宝直播一姐薇娅以3.3亿的成交刷新纪录，直播一哥李佳琦则在5分钟内卖掉了15000支口红，而整个淘宝直播，2018年的GMV达到了1200多亿，对于淘系整个大盘来说，不算太大，但增速恐怖，直播风口正式来袭，聊直播永远绕不开网红，今天我们就来聊一下，网红直播发家简史。

我们先来看下网红现状，2018年粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%，粉丝超过100万人的头部网红增长23%。

中国网红粉丝总人数已经达到5.88亿人，截止2018年4月，网红电商GMV年增长高达62%，阿里系的电商增长大概是百分之三十几，你可以比较一下。

网红直播鼻祖要追溯到电视购物，淘宝直播并不是输出内容，而是跟电视购物感觉很像，当年电视购物最出名的应该是橡果国际。

橡果国际成立于1998年，2007年在美国纽交所上市，目前市值4645万美元，当年电视购物要占到整个电视台一半的营收。

电视购物最厉害的就是其销售套路，但套路是非常固定的，比如要卖你一根金链子，前期会做铺垫来激发你的需求，然后开始要产品露出了，接着告诉你价格体系，最后冲击欲望让你赶紧打电话订购。

现在的直播也差不多，2015年电视购物到达顶点后，开始进入负增长状态，众多电视购物已经退出历史舞台，当然现在也还有，主要是针对一些中老年人群体。

之后出现了初代的网红电商，这要追溯到2013年，当年最火的是微博，大部分网红都是从新浪微博出来的，因此微博是网红培养的真正土壤！

网红代表人物有很多，很多都是从淘宝模特起家的，包括张大奕、雪梨、呛口小辣椒等，呛口小辣椒当年在淘宝上还是热搜词，现在也有李湘、范冰冰等明星加入直播带货。

我们来看下当年微博的玩法，首先是流量变粉丝，再让粉丝变成用户，打造个人IP，建立信任纽带，让粉丝跟着网红学穿搭。

在做微博运营时，大部分网红会通过互动研究粉丝偏好，从而开发产品，所以你会发现，这种模式已经慢慢改变传统的服装供应链了。

这也是初代网红电商，对整个服装供应链体系最大的贡献，传统的女装工厂，一年只生产几个款，每个款生产成千上万件，结果库存一大堆，这是传统工厂的弊端。

被网红改造后的工厂，可以根据网红的数据反馈，小批量生产，急速返单，所以像张大奕、雪梨等网红店，可以做到每周上新，通过预售+小批量抢购+返单的模式，把整店盘活。

所以，网红店铺根本不需要直通车、SEO等传统玩法，把自己的粉丝维护好，就是她们最核心的商业模式。

今天就聊到这里，我们明天再见！