第416讲：2019双十一大作战，直播战区篇

引言

本周的课程，会围绕双11内容的流量种草，来给大家展开分享，今天我们聊一下直播战区。

2018年双11的直播有非常大的增长，从去年的双11直播间来看，整体活跃度增加300%，参与商家数增加250%，引导成交也增加了250%。

因为直播本身就是一个收割渠道，所以整体的爆发力在双11当天会特别强，而且现在中腰部以及头部商家的直播意识和直播质量提升明显，今年做直播也会有一个好势头。

下方配图是去年双11的直播间截图，不管是大直播间，还是小直播间，都会设置一些双11的透出，所以双11的氛围还是很强烈的。

2018年，双11直播间商家的私域引流效果也很明显，私域给直播间的导流主要是客服回复、淘宝粉丝群、店铺微淘，微博官微，还有官方店铺首页，以及官方店铺详情页都有直播展位透出。

2018年双11的主播天团以及达人合作也很强，单商家投入较上年增长103%，天团主播整体引导成交较上年增长4.58倍，投入超过100万的商家是上年的2倍。

今年双11直播会围绕以下三个关键词，分别是好看、好玩、买爽，我们先看【好看】，今年双11从内容上会有很多的UGC跟PGC内容。

PGC内容比如像明星参与的专栏，明星参与的节目，会在直播有大量透出，如果是一家做百丽女鞋的品牌店，你的品牌直播间也会升级，并且在线上线下能有很好的互动。

还有就是BA，如果你是做化妆品的，并且之前有过BA经验，现在也有非常大的扶持，因为李佳琦实在太火了，所以好看主要是多角色、多场景，全品类直播间，还原购物的花花世界。

我们接着看【好玩】，今年双11直播有很多运营工具和运营玩法，工具1是公域分发，直播间承接，用户可以用点击行为触发抽奖，双11当天召回领奖用于买买买。

工具2是直播间亲密度与店铺会员体系打通，店铺会员和直播间会员双向沉淀，都有权益双向共享，促进直播间的粉丝活跃。

工具3是淘宝直播APP分享立减，淘宝直播有独立APP，如果你能在直播间通过引导，让用户通过淘宝直播APP来直播间，对你的直播公域流量分发有加权。

第三个【买爽】，现在淘宝直播间采用1+N的直播间的串联模式，让消费者在逛的时候能更聚焦，主题更强化，同时有利于像家电家具类品牌打破品类局限，提升品类串联后的丰富度，流量更集中。

所以，不管是找达人合作还是商家自己，一定要开播，开播才是硬道理，因为双11当天流量一定很大，我们也可以针对自己的能力层级，去确定直播策略，保持开播频次。

双11当天的直播流量还是比较传统的，主要是直播会场入口，直播频道，首猜直播，淘宝直播APP等前台公域的流量分发。

还有就是可控的私域，包括店铺详情页、双11承接页、微淘开播的粉丝消息推送、群聊、客服回复官方账号等，现在直播间流量也可以通过付费流量采买的形式给店铺导流。

包括我们像超级推荐外头的APP等等都可以，所以说对于我们在双11直播间流量的一个支持也是比较大的。 

现在的淘宝直播间已经进入主搜了，我在之前的课上也有讲过直播间如何进入搜索渠道，只要设置直播看点就行，你可以在我的公众号【大王真】里查找相关课程。

除此之外，可以通过商业化采买，也就是让大人直播，还包括通过超级推荐帮你投站内，帮你投站外等。

现在已经来不及找达人帮你播了，那你自己在双11一定要开播，哪怕没有公域分发，这对店铺的流量收割、成交都有很大帮助。

更多双11的玩法，官方PPT和双11作战大图，以及直播达人的资源对接，你都可联系我。

今天就聊到这里，我们明天再见！