第415讲:双11赛马规则解读,如何让你的产品在双11排序靠前
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第415讲:双11赛马规则解读,如何让你的产品在双11排序靠前

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引言






其实,每年双11的规则都差不多,主要就是赛马,而且是那种很简单粗暴的赛马。赛马规则,顾名思义就是大家在同一起跑线,发令枪一响,大家一起跑,谁跑得快,谁资源拿得多,那谁能跑得快呢?当然是平时积累比较多的,收藏加购比较多的商家,所以双11当天的成交额,70%都源于平时的积累。





如果平时做的一般,也就别指望双11能给你多大的惊喜,双11只不过是一个年度大考,所以说,双11的关键,还是对平时积累的收割。


双11的赛马机制分为两个阶段,第一个是预热期,第二个是活动期,预热期从11月1日开始,会根据店铺历史的成交情况综合评分,展示在各行业分会场做排名。


11月2日零点-11月10日下午6点,这段时间是根据前一天的加购物车金额,从高到低排序,这个是分行业计算展现。


11月10日下午6点-晚上12点,也就是发令枪前六个小时,以小时为单位,考核加购金额给你做排序,所以11月1日-11月10日的加购金额,是最关键的指标。


活动期就是11月11日当天,0点-1点这第一个小时,是根据卖家历史成交情况,和整个预热期加购物车金额,来安排第一个小时的展现和排序。


11月11日的第一个小时过去后,半夜1点到活动结束整个23小时,是以小时为单位,考核成交金额,就是看你上一个小时卖了多少钱。










接着,我来讲一下玩法,预热期可以加购物车截图给客服,领取双11当天无门槛优惠券,这是最好最直接的一个方式,或者也可以做1元秒杀大额优惠券。


双11当天0点到1点,是最关键的一个赛马,我们可以用顺丰包邮,或者前100名送XXX,或者买N送N等方式,去做第一个小时的激励,或者前1小时满三免一。


从凌晨1点到晚上24点,也可以做各种活动,比如订单金额前20送XXX,或者做一系列的整点秒杀,也可以做各种福袋玩法,用这些玩法提升整体的客单价。


当然,你也可以配合一些工具以及资源,去做运营上的操作,资源包括双11当天的成交资源、加购物车的资源,具体的就不在这展开来讲了,欢迎私信我领取。


最后就是11月12日,这天也很关键,因为有很多顾客在11月11日没有买,你就可以在11月12日做一个爆款返场,在价格和11月11日差不多的情况下,做全店购物车清空计划。


在这整个过程中,千万不要忘记报名,因为如果你没有打标,没有双11打标,你连展现的资格都没有。

 







课后思考







双11当天,如何更好优化你的直通车?



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