第414讲:年度大作,官方版双11作战地图解读
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第414讲:年度大作,官方版双11作战地图解读

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引言






一年一度的双11就要开始了,3年前,淘大的知名老师,大胡子田野老师制作了第一张双11作战地图,在当时可以用震撼来形容,许多商家把作战地图打印出来,贴在了公司墙上,后来每年出一份作战地图就变成了传统,今年的地图,也已经由官方发布,我们看看今年有什么新东西吧。





今年的作战图是根据AIPL打造的,AIPL是淘宝近两年的主推营销模型,如果你不知道AIPL说明已经落后一大截了。


我们内训班接下来包括超级推荐,包括直通车,包括钻展一系列的阿里妈妈系的推广课程,全部都会用AIPL模型来给大家讲。


双11作战大图最上面一行就是AIPL,A是从9月1日-9月30日的全域发声,比如双11报名,双11的整体计划,活动产品规划,预售商品,新品打造,财务核算等。


你的指标就是,如何从你的种草人群→AI,加粉/加会员数、引流成本等都是A阶段要做的事情,请注意,双11最低价的考核周期是从9月16日-11月10日,参考最低价是九折。










第二阶段是10月1日-10月20日的蓄水期,这是从O→A→I的衍生,也就是蓄水+种草,核心是信息流+搜索,比如现货申报、内容种草、标签加深、会场素材的准备等。


这时的核心指标是,A-I流转数,还有内容互动量,还有搜索、猜你喜欢、有好货等流量,这其实就是AIPL模型的概念,如果听不懂,建议恶补一下相关课程。


第三个是10月21日-11月10日的预售/预热期,这是从A→I的过程,重点工作包括直播赛马,老顾客召回,引导加购、领优惠券,预售单品推广,核心指标是预售数据、加购数据、领券数据、直播数据等。


11月11日就是I→P的全场景收割,这时主要看的是老顾客召回、催付/转化、内部团队激励,最后是从P→L的人群沉淀阶段,11月13日-11月20日要做整体复盘。










双11作战图的下半部分分成了三行,分别是货、人、场,这就是淘宝之前主推的人货场模型,该模型讲究的是人、流量、货三者之间的匹配,所以以前做淘宝一个直通车打遍天下无敌手,现在AIPL的核心,主要是从流量运营变成人的运营。


我们先来看“货”,这里主要讲了一些商品赛道,如何选品,新品怎么搭配,包括天猫小黑盒渠道,尖货渠道等,还包括仓储、货物进仓、财务预算、优惠监控、备货计划、GMV制定等。


重点看双11店铺流量/销量趋势图,双11当天0点到1点是赛马阶段的最高峰,凌晨2-3点会跌到谷底,6点早鸟场流量再次起飞,11点到13点是午休高峰,之后流量又会往下滑,20点到24点又会迎来晚高峰。










我们接着看“人”,包括新品新客,在不同的阶段,比如潜在运营阶段,蓄水阶段,预热阶段,以及双11爆发阶段,工具怎么用?品销宝怎么用?直通车怎么用?超级推荐怎么用?智钻和达摩盘分别怎么用?用什么策略做好AIPL模型?


在“人”的下方有一个“数据银行”的运营流程,数据银行现在只针对一些大品牌商家,开通的商家也就8000家左右,从整体卖家量看也就是1%,这里不多赘述。


会员数据上传融合,到Uni-Desk全域投放,再到lookalike的全域放大,再到整体收割,再到整个数据银行的消费者资产沉淀,都是数据银行的一系列打法,数据银行的相关的课程,也会在内训班更新,主要是认知和概念上的方向,不会做太多实战课程。










最后看下“场”,其实就是各种应用场景,像微淘、直播、打榜,包括首页怎么设计,如何用鹿班智能创意工具做智能主图,做店铺自定义的大促承接页,包括转化引擎,转化自运营,详情页升级,你的客服,你的淘宝群,你的淘宝直播,你的哇哦视频等,还包括在双11怎么做流量收割。


这些说到的部分,也会在《大王真的电商营销课》里做一些局部的小更新,比如怎么在双11做短视频投放?双11直播间应该怎么玩?针对这些内容,我也会做一些5-10分钟左右的课程来帮助你。 










最后就是复盘阶段,包括人群复盘、内容复盘和转化复盘。我觉得这张双11作战大图已经讲得很细了,但如果你平时疏于学习的话,在很多内容的点上,还会是看得比较懵。


所以说,双11对每一个商家来讲,都是一个年度大考,而如何备战好双11,靠的还是平时的积累,如果到现在连AIPL都听不懂就很尴尬了。


双11作战图的获取方式,请关注公众号【大王真】,并在后台回复“地图”,即可获取30兆高清无码大图版。

 


今天的课程就讲到这里,我们明天再见!

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