第398讲:沙子里淘黄金,新手卖家如何搞定选款
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第398讲:沙子里淘黄金,新手卖家如何搞定选款

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引言


如果你刚入淘,你要解决的第一个问题就是选款,告诉你一个小秘密,大部分商家做不好淘宝的主要原因是没选对市场和款式,如果你是一个老卖家,那你也需要有持续选款和测款的能力,毕竟现在的淘宝,产品第一。


我们先看几种常见的选款方式和技巧,第一个是潜力款,第二个是站外选款,第三个是直接模仿。


首先是潜力款,所谓的潜力款需要在平台里找,看哪些款式是目前仍然没有满足市场销售的,这也有很多方法。


第一个方法是人气宝贝分析,通过【市场洞察】-【市场排行榜】-【商品】-【高意向】筛选后,可以找到在该品类下的全网高意向产品(收藏人气和加购人气较高的产品)。


第二个方法是找到对手爆款关联的宝贝,作为一名合格的运营,应该经常去看竞店的爆款产品,可以分析对手接下来想推哪些款,大致判断一下市场趋势。


最近竞店准备推什么产品,其实是看得出来的,如果每天去看,可以发现竞店首页摆的产品,销量最大的产品,这些关联的宝贝基本都是接下来想推的一些产品。


第三个方法是每天找飙升词,你可以在直通车里找,也可以在【市场洞察】-【搜索排行榜】找到你的品类飙升词。


飙升词通常都是接下来市场上搜索人气很大,并且宝贝数量很少的关键词,一旦你发现一个好的飙升词,尽快切入市场后,就能占据很大的先手机会。


飙升词都是从哪里来的?要么就是最近红了一部剧,女主角同款有标签词的来源,又比如抖音火了一个短视频,通常是一些站外突发事件会体现出飙升词。


飙升词有2种用法,第一种是直接把款找到,并且在店铺上架,第二种是如果飙升词跟店铺某个产品有关,就立马用上去,效果立竿见影。


第四个是神词,其实飙升词90%都是神词,竞争力越是低的关键词,就越是神词,因为越好做。


搜索热度/宝贝数=倍数,倍数越高竞争力越低,就越好做,因此我们要经常看行业关键词,在关键词里找一些搜索人气很高,但宝贝数比较好的神词。


接着说站外选款,比如做服装的要关注行业信息,像抖音、网红、明星、买手等都是选款的重要渠道。


我们都知道,当一个款已经爆出来了,再去跟就只能打价格战,最好是在这个款还没有红的时候提前切入市场,这样通常能把整家店铺带起来。


当然,你也要多去看看当下比较火的新媒体,像去年的小熊鞋、菠萝袜、光腿神器等几个超级大爆款,都是从抖音里推起来的。


再来说下直接模仿,直接模仿的成功率很低,比如你发现某网红店的某款式卖得特好,你经过打版等一系列的事情,时间会拖很长(至少2周),可能就过季了。


有些品类可以直接模仿,但要在直接模仿的基础上做一些创新,直接模仿不是照抄,而是借鉴学习。


选完款之后,如果是标品就可以直接运营了,非标品要测款,可以通过直通车买数据做数据分析。


课后思考


选款是相对的,不能闭门造车,通常你是如何找到并且分析你的竞品的呢?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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