第397讲:淘宝市场分析,如何找到蓝海市场
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第397讲:淘宝市场分析,如何找到蓝海市场

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引言


选择大于努力,都是在电脑前坐一天,你非要在淘宝卖化工用品,那谁也帮不了你,找到一个好的市场,好的品类,往往发力3分就能有一个好结果,如果你努力到感动自己,却还是磕磕绊绊,那多数是你的选择有问题。


我们先看行业分析,当我们要找市场,找品类,再考虑具体想做哪个单品的时候,首先要做自我分析,要认清楚自己到底是什么情况。


第一个看在你的当地有没有好的供应链,大部分上海做电商的都没有什么太好的供应链,所以会发现上海服务商特别多,杭州相对好点,至少还有女装供应链。


第二个是同质化,选品时需要克服的第二个问题,就是供应链的同质化严不严重,其实经常会看到在某个地区有一堆工厂,出来的产品都差不多,然后给网店供货。


在这种情况下,如果没有创新,你的选择只有打价格战,没有太多别的选择,这并不是赚钱,而是互搏,这也是一个比较糟糕情况。


创新不是搞发明,而是将现有的元素重新组合,比如人家卖三根天线的路由器,你可以让厂家多装一根天线,这也是某种程度上的创新。


第二个维度是团队,包含合伙人和员工,合伙人靠不靠谱,在整件事情里起到多大作用,以及分配的钱到底合不合理,这是你要考虑的。


再看你的员工是不是有能力把事情做起来,如果能力不足你应该怎么办,是不是能找第三方支援等。


第三个维度是资金,就是看你是否有足够的资金周转,包括补单,包括货品,包括其他开销,包括推广运营费用,有多大资金决定能够hold住多大市场。


如果你有跨境电商的经验,你会发现大家玩的都是大资金,跨境电商做货品周转的时候,至少要准备3个月的货款,而且要全品类铺货到跨境电商仓库。


接着看市场容量,市场越大相对来讲就越好做,市场是由供需关系组成的,不能说找了一个较大的市场,但是里边货多的不得了,比如搜索人气10万,但是产品有100万,这也很尴尬。


我们分析市场容量时,主要还是看关键词的搜索人气,和在线商品数的关系比,我们当然希望搜索人气越高,商品在线数越低越好。


现在所有做天猫店群的,基本上把这个策略运用到了极致,一直会在全行业扫描这些关键词,去找市场。


最后我们可以用到生意参谋的市场洞察,基本上就看两个,第一个是搜索排行榜,就是在你的类目里找启发,比如卖保温杯,就要看在保温杯类目里有多少细分市场。


人群切完之后,我们还能切场景,这样就能切出一个细分市场,然后在很细的细分市场里发力,这是搜索排行榜的应用关键。


第二个是属性洞察,如果做一些非标类的生意,就要看这些属性组合出来之后,能有多大的市场。


比如你卖一件尖领七分袖的长款体恤,看下这三个属性加在一起的市场容量有多大,这就需要属性洞察帮我们去分析做判断。


如果三个属性组合在一起,是一件很奇葩的衣服,在淘宝上根本就没市场,做它就有点吃亏,如果非要做一个风格店铺也是可以的,但是要靠推荐流量。 


课后思考


季节性产品如何把握好上架和运营推广的节奏?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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