第八十九周问答:什么情况下,投放DOU+的性价比最高?
 2066

第八十九周问答:什么情况下,投放DOU+的性价比最高?

倍速播放下载收听

00:00
09:26

引言





欢迎来到本周的问答时间!


搜索起不来的原因有很多,有时候是基础条件没达标,你知道是哪些条件可能会影响搜索流量吗?


第一是店铺低层级低,不同层级的流量天花板不一样,所以要提升层级,可以做全店动销,把每个产品操作一单几十件。


第二是补单号,店铺的补单号太多,会导致淘宝判断你是一个SD严重账户,就不会给你流量了。


第三是产品人气不足,比如点击率/收藏加购/访问时间/游览深度/反复游览次数/货比游览次数不足等。



我在诊断内训班店铺的时候,其实大部分的学员,搜索做不起来的原因,无非就那么几个,请你自己也做一个分析。


大部分商家失败的原因都大同小异,比如递增过快,现在前2周只能小幅度的做递增,如果递增过快会被判断异常。


比如刷的太多,卖的太少,标签打不回来,比如点击率不达标,又比如流量起来后不转化,没几天就掉了,所以做搜索时,前2周尽量用大额优惠券,要转化,要标签。



什么情况下,投放DOU+的性价比最高? 


好的视频数据,就能做DOU+投放,就是在投放之前,先看这一周发的短视频里哪个整体的数据指标比较好,这跟直通车是一样的。


DOU+有个限流传言,据传DOU+投放多的用户,会被抖音限流,因为抖音认定你是有实力的付费用户,所以就少给你免费流量。



尾数定价,除了让我们认为399的价格是300多,还有一个心理原因,你知道是什么吗?


尾数为9的价格,会给我们一种产品已经被打过折的感觉,比如我说这个产品500元,你会觉得不划算,如果我说是486.6元,你就会觉得这应该是实价。


因为486.6这个数字会让人觉得,一定是经过精细测算后的合理价格,而500会给人一种毛估估的感觉,所以定价不要给整数,有几毛钱更好。



在数码市场上,我们经常会见到商家给出的营销方案是以旧换新,这个到底是什么心里呢?


这个叫做沉没成本心理,人们在选择一件事的时候,会很在意过去的投入。比如看电影,即使你看了15分钟后发现是部烂片,你也不会走,因为一旦走了,电影票和之前的15分钟都是沉没成本。


再举个例子,现在两个促销方案,方案一是买一台电脑1500元,方案二是以旧换新置换电脑,最高可抵200元,电脑原价1700元。


这时你更愿意接受哪个方案,方案一你也许不会选,因为你觉得家里有一台了没必要再买,方案二则给了你一个理由以旧换新,所以方案二更容易转化客户。



本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见! 

评论

    还没有评论,快来发表第一个评论!

打开喜马拉雅,发表评论