第八十九周问答：什么情况下，投放DOU+的性价比最高？

引言

欢迎来到本周的问答时间！

搜索起不来的原因有很多，有时候是基础条件没达标，你知道是哪些条件可能会影响搜索流量吗？

第一是店铺低层级低，不同层级的流量天花板不一样，所以要提升层级，可以做全店动销，把每个产品操作一单几十件。

第二是补单号，店铺的补单号太多，会导致淘宝判断你是一个SD严重账户，就不会给你流量了。

第三是产品人气不足，比如点击率/收藏加购/访问时间/游览深度/反复游览次数/货比游览次数不足等。

我在诊断内训班店铺的时候，其实大部分的学员，搜索做不起来的原因，无非就那么几个，请你自己也做一个分析。

大部分商家失败的原因都大同小异，比如递增过快，现在前2周只能小幅度的做递增，如果递增过快会被判断异常。

比如刷的太多，卖的太少，标签打不回来，比如点击率不达标，又比如流量起来后不转化，没几天就掉了，所以做搜索时，前2周尽量用大额优惠券，要转化，要标签。

什么情况下，投放DOU+的性价比最高？ 

好的视频数据，就能做DOU+投放，就是在投放之前，先看这一周发的短视频里哪个整体的数据指标比较好，这跟直通车是一样的。

DOU+有个限流传言，据传DOU+投放多的用户，会被抖音限流，因为抖音认定你是有实力的付费用户，所以就少给你免费流量。

尾数定价，除了让我们认为399的价格是300多，还有一个心理原因，你知道是什么吗？

尾数为9的价格，会给我们一种产品已经被打过折的感觉，比如我说这个产品500元，你会觉得不划算，如果我说是486.6元，你就会觉得这应该是实价。

因为486.6这个数字会让人觉得，一定是经过精细测算后的合理价格，而500会给人一种毛估估的感觉，所以定价不要给整数，有几毛钱更好。

在数码市场上，我们经常会见到商家给出的营销方案是以旧换新，这个到底是什么心里呢？

这个叫做沉没成本心理，人们在选择一件事的时候，会很在意过去的投入。比如看电影，即使你看了15分钟后发现是部烂片，你也不会走，因为一旦走了，电影票和之前的15分钟都是沉没成本。

再举个例子，现在两个促销方案，方案一是买一台电脑1500元，方案二是以旧换新置换电脑，最高可抵200元，电脑原价1700元。

这时你更愿意接受哪个方案，方案一你也许不会选，因为你觉得家里有一台了没必要再买，方案二则给了你一个理由以旧换新，所以方案二更容易转化客户。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！