第393讲:抖音号商业化变现的N个方式,短视频创业必读
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第393讲:抖音号商业化变现的N个方式,短视频创业必读

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引言


抖音火起来后,诞生了一大帮短视频创业者,这其中主要有3股力量,第一股力量是自媒体,把公众号变现的模式,搬到了抖音,第二股力量是微商,跑到抖音来招代理,第三股力量,就是我们传统电商人,来抖音找便宜的流量,总体来说,抖音对这3种都很合适。


我们先聊一下抖音商业化变现的几种常见方式,第一种是广告收入,现在要在抖音投放KOL的广告费很贵,动辄几万甚至几十万元一条短视频。


所以,大部分之前做自媒体的人,来抖音基本也是如鱼得水,因为他们本身就有非常好的内容创作能力,只不过原来是公众号的图文形式,在抖音上变成了短视频。


通过卖广告的方式赚钱,是很适合之前做自媒体的朋友,事实上卖广告也是收入最高的。


第二种是橱窗卖货,就是我们所说的小黄车,除此之外,还可以直连淘宝,也可以做抖音小店,就是在短视频里植入商品,点击之后会跳转到淘宝或者抖音小店。


第三种是导流到微信私域变现,比如做微商的,做咨询服务的,都是通过导流到微信私域去做变现。


引流方式也是五花八门,比如在签名栏里留微信,在小黄车里的产品留微信,也可以直接私信给别人你的微信,也可以在视频里引导评论,在评论里让粉丝加微信。


还可以设置私信主页的自动回复,让别人加你微信,甚至微信主页的网站链接也能植入到抖音里,但是最关键的是要抛出一个必须加你微信的诱饵。


第四种是线下实体店导流,如果有线下门店,不管是做餐饮的,卖奶茶的,还是卖货的,都可以通过线下店铺展现的方式,展现在短视频里给线下店铺导流。


第五种是直播带货,抖音可以做直播,但是抖音直播的观众黏度并不好,没有淘宝直播和快手做得好。


最后一种就是MCN机构,可以做网红孵化,签很多潜在的KOL,孵化出来之后的变现方式,其实也就是前面说的那几种。


既然要变现,就要有一定的粉丝量,抖音的玩法也很多,总体分为免费和付费两种,免费的玩法主要就是靠视频生产内容。


我主要讲几个付费渠道,第一个是DOU+,可以直接在抖音APP后台投放,100元就能起投,但是DOU+的审核很严,有可能会审核不通过。


第二个是巨量引擎,这是一个广告平台,1万元起充,这比DOU+的功能更强,还可以在头条系的任何产品上去投广告,可以理解为头条的阿里妈妈。


第三个是蹭流量,就是通过搬运,或者模仿别人的优质短视频,去做一些二次创新,以上所有的核心还是必须要生产优质内容,如果没优质内容,花再多钱也没效果。


抖音有个玩法叫账号矩阵,就是做一个系列的抖音号,比如家庭号,本来只有一个账号,现在有四个,一旦其中一个账号做起来了,其他账号在发布作品的时候@矩阵账号。


矩阵账号之间也可以互相评论,也可以在账号的签名里,做一些矩阵号的引导,我建议大家打开抖音搜“樊登读书会”,至少能搜出几十个抖音号,并且都是不同的内容。


课后思考

什么情况下,投放DOU+的性价比最高?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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