第八十七周问答：没有搜索人气的产品，能不能做首页流量？

引言

欢迎来到第八十七周的问答时间！

在给抖音账号取名的时候，蓝V会有一个问题，就是必须要用企业名字，如果你想要用自己的名字，应该怎么做呢？

1. 在蓝V认证公司的名下，注册一个品牌，TM即可，这在淘宝上面花几百元代理注册，拿到商标受理书，就可以注册抖音名字。

当你的搜索爆了之后，你的ROI应该是亏损的，你应该怎么调整你的直通车呢？

1. 搜索爆了之后，ROI一定是亏损的，这时不可以直接砍掉直通车，否则流量就尴尬了，但是可以降低预算。

2. 直通车里有一个排名概念，当你用直通车带搜索流量时，直通车一定是靠前，搜索一定是靠后，这样的排名结构。

3. 这个阶段里，直通车和搜索不会打架，但是一旦搜索流量起来后，直通车还在很前面时，就很容易跟搜索自相残杀。

4. 所以，当搜索访客带起来后，要把直通车往后靠，通过拖价的方式把排名往后靠，让搜索在前面，直通车在后面，这样也间接降低了预算，避免和搜索抢排名。

能不能给自己做个差评，自导自演？

1. 其实一直有人这么做，自编自演给自己写差评，并且把差评写得非常好，这在淘宝C店目前还是有用的，因为有很多买家会去看中差评。

没有搜索人气的产品，能不能做首页流量？

1. 我们要先看竞品有没有首页流量，如果没有竞品，可以尝试一下手淘首页流量，最好是还没爆发的网红款，点击率要高，坑产、转化要好。

2. 并且覆盖的人群标签要广泛，比如大众消费品，或者比较应急的产品都是可以的，这时，可以用钻展的单品推荐，或者超级推荐的推广工具去做，能提升整体成功率。

新主播，为什么不优化转化率和转粉丝率？

1. 我们先看转粉率，在流量较低时，转粉率的优化难度非常大，比如直播间就10个人，即使有转粉，在跟其他直播间赛马的时候，也追不上别人，所以初期只需优化粉丝停留时长。

2. 转化率更没意义，因为转化是大决策（掏钱买你的东西），人家都还没关注你，怎么可能转化，所以做直播千万不能急，这很考验毅力和耐力。

3. 停留时间，是早期主播最容易优化的抓手，也能有明显的效果，所以围绕这个点去做优化就可以。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！