第八十七周问答:没有搜索人气的产品,能不能做首页流量?
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第八十七周问答:没有搜索人气的产品,能不能做首页流量?

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引言


欢迎来到第八十七周的问答时间!





在给抖音账号取名的时候,蓝V会有一个问题,就是必须要用企业名字,如果你想要用自己的名字,应该怎么做呢?


1. 在蓝V认证公司的名下,注册一个品牌,TM即可,这在淘宝上面花几百元代理注册,拿到商标受理书,就可以注册抖音名字。


当你的搜索爆了之后,你的ROI应该是亏损的,你应该怎么调整你的直通车呢?


1. 搜索爆了之后,ROI一定是亏损的,这时不可以直接砍掉直通车,否则流量就尴尬了,但是可以降低预算。


2. 直通车里有一个排名概念,当你用直通车带搜索流量时,直通车一定是靠前,搜索一定是靠后,这样的排名结构。


3. 这个阶段里,直通车和搜索不会打架,但是一旦搜索流量起来后,直通车还在很前面时,就很容易跟搜索自相残杀。


4. 所以,当搜索访客带起来后,要把直通车往后靠,通过拖价的方式把排名往后靠,让搜索在前面,直通车在后面,这样也间接降低了预算,避免和搜索抢排名。


能不能给自己做个差评,自导自演?






1. 其实一直有人这么做,自编自演给自己写差评,并且把差评写得非常好,这在淘宝C店目前还是有用的,因为有很多买家会去看中差评。


没有搜索人气的产品,能不能做首页流量?


1. 我们要先看竞品有没有首页流量,如果没有竞品,可以尝试一下手淘首页流量,最好是还没爆发的网红款,点击率要高,坑产、转化要好。


2. 并且覆盖的人群标签要广泛,比如大众消费品,或者比较应急的产品都是可以的,这时,可以用钻展的单品推荐,或者超级推荐的推广工具去做,能提升整体成功率。


新主播,为什么不优化转化率和转粉丝率?


1. 我们先看转粉率,在流量较低时,转粉率的优化难度非常大,比如直播间就10个人,即使有转粉,在跟其他直播间赛马的时候,也追不上别人,所以初期只需优化粉丝停留时长。


2. 转化率更没意义,因为转化是大决策(掏钱买你的东西),人家都还没关注你,怎么可能转化,所以做直播千万不能急,这很考验毅力和耐力。


3. 停留时间,是早期主播最容易优化的抓手,也能有明显的效果,所以围绕这个点去做优化就可以。

 


本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见! 

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