第385讲：新手做直播并不难，优化这个维度就够了

引言

越来越多的商家，开始杀入淘宝直播，而在众多商家中，很大一部分选择了自己直播，这确实是一个好选择，但直播不比搜索，玩法完全不同，需要有极强的毅力和耐力，对于一个刚开始做直播的主播来说，不用关注太多，只需要关注一个点。

新主播的官方定义是，刚开淘宝直播的前3个月，叫做萌新主播，并且是有流量扶持的，所以我们要用好前3个月的扶持时间。

在前3个月，都只围绕着一个点去优化，就是观众停留时长，也就是粉丝人均观看时长，比如做一场直播，粉丝在直播间的平均观看时长，就是粉丝人均观看时长。

未关注的读者的停留时长，是不算进停留时长的，所以要让他关注你，只有停留，才有可能转粉，只有转粉，你的产品才有可能被转化。

但是，新主播观众较少，每个粉丝，都会直接影响最终的停留时长，这就是淘宝的算法逻辑，如果今天搞不定10个人，就不会再给你20个人。

那该如何拉高直播的停留时长呢？最重要的就是颜值，不管是收藏加购过店铺的潜在粉丝，还是已成交的顾客，还是公域直播流量的观众，第一个看的永远都是颜值。

主播的颜值包括形象、身材、气质、情绪等，如果进来一看，翘着二郎腿整天在抱怨负能量的东西，观众就走了。

第二个是货品颜值，很多主播在直播时，自己打扮的花枝招展，但是产品搞得很邋遢，特别是卖女装的，直播时直接在一堆货架里拿起衣服，整体就搞low了。

第三个是直播间颜值，很多直播间简直low到不行，感觉就是在仓库里做直播，其实从背景，光线，装饰，整体视觉的舒适度上，都需要让别人进来后，觉得很舒适。

现在很多直播间会用绿布做虚拟背景，把人扣进去，但是我觉得没太大的必要，只要把直播间布置好就行，直播间的镜头也就这么大，花不了多少钱。

拉高观众停留时长的第二个方法是，设置停留时长奖励，比如观看五5分钟可领淘金币，后台可以设置500/1000/5000等，或者设置亲密度，亲密度越高折扣越大。

还有主播口述，比如[满20个粉丝在直播间观看5分钟,就做一次抽奖]，用抽奖的形式激励大家别走，但后台是看不到实时数据的，主播自己掌握就行。

最后一个方法，如果能通过私域触达到他们，不管是微淘、微信、淘宝群，都可以通知粉丝有直播，观看5分钟以上的粉丝，截图发群里领取红包。

我们要知道，如果能让一个人在你的直播间，停留时长做到5分钟，如果是一个萌新主播，已经是一个不错的数据了，大家根据这个方法去优化，我觉得还是能把观众停留时长优化的很好的。 

课后思考

新主播，为什么不优化转化率和转粉率？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！