第385讲:新手做直播并不难,优化这个维度就够了
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第385讲:新手做直播并不难,优化这个维度就够了

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引言


越来越多的商家,开始杀入淘宝直播,而在众多商家中,很大一部分选择了自己直播,这确实是一个好选择,但直播不比搜索,玩法完全不同,需要有极强的毅力和耐力,对于一个刚开始做直播的主播来说,不用关注太多,只需要关注一个点。




新主播的官方定义是,刚开淘宝直播的前3个月,叫做萌新主播,并且是有流量扶持的,所以我们要用好前3个月的扶持时间。


在前3个月,都只围绕着一个点去优化,就是观众停留时长,也就是粉丝人均观看时长,比如做一场直播,粉丝在直播间的平均观看时长,就是粉丝人均观看时长。


未关注的读者的停留时长,是不算进停留时长的,所以要让他关注你,只有停留,才有可能转粉,只有转粉,你的产品才有可能被转化。


但是,新主播观众较少,每个粉丝,都会直接影响最终的停留时长,这就是淘宝的算法逻辑,如果今天搞不定10个人,就不会再给你20个人。




那该如何拉高直播的停留时长呢?最重要的就是颜值,不管是收藏加购过店铺的潜在粉丝,还是已成交的顾客,还是公域直播流量的观众,第一个看的永远都是颜值。


主播的颜值包括形象、身材、气质、情绪等,如果进来一看,翘着二郎腿整天在抱怨负能量的东西,观众就走了。


第二个是货品颜值,很多主播在直播时,自己打扮的花枝招展,但是产品搞得很邋遢,特别是卖女装的,直播时直接在一堆货架里拿起衣服,整体就搞low了。


第三个是直播间颜值,很多直播间简直low到不行,感觉就是在仓库里做直播,其实从背景,光线,装饰,整体视觉的舒适度上,都需要让别人进来后,觉得很舒适。


现在很多直播间会用绿布做虚拟背景,把人扣进去,但是我觉得没太大的必要,只要把直播间布置好就行,直播间的镜头也就这么大,花不了多少钱。




拉高观众停留时长的第二个方法是,设置停留时长奖励,比如观看五5分钟可领淘金币,后台可以设置500/1000/5000等,或者设置亲密度,亲密度越高折扣越大。


还有主播口述,比如[满20个粉丝在直播间观看5分钟,就做一次抽奖],用抽奖的形式激励大家别走,但后台是看不到实时数据的,主播自己掌握就行。


最后一个方法,如果能通过私域触达到他们,不管是微淘、微信、淘宝群,都可以通知粉丝有直播,观看5分钟以上的粉丝,截图发群里领取红包。


我们要知道,如果能让一个人在你的直播间,停留时长做到5分钟,如果是一个萌新主播,已经是一个不错的数据了,大家根据这个方法去优化,我觉得还是能把观众停留时长优化的很好的。 


课后思考





新主播,为什么不优化转化率和转粉率?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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