第383讲:0基础小卖家,迅速提升转化率的4个方法
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第383讲:0基础小卖家,迅速提升转化率的4个方法

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引言


影响转化率主要有2个因素,第一个因素是流量不精准,就是你的访客是不是有需求,有没有钱买你的产品,第二个是你的产品是否有足够吸引力,能让顾客把钱花给你,今天主要讲吸引力,也就是先假设你的运营没问题,流量都是精准的。




第一,要看市场需求,就是针对市场高转化属性进行优化。比如T恤会有各种属性,包括长袖/中袖/短袖/圆领/高领/黑色/白色等。


这时要通过生意参谋-市场洞察,去看市场上哪种T恤属性的转化相对来讲比较高,就可以围绕这个点去优化。


比如圆领T恤的转化率大概是10%,但是短袖T恤的转化率只有7%,如果我们的T恤也是圆领,就应该围绕圆领T恤做运营,并在详情页主打这个卖点。


当带流量的关键词与宝贝不匹配的话,建议去掉,千万不要舍不得流量,否则会影响人群标签,只能恶性循环。


第二是产品优化,其中最重要的就是[黄金10秒],要通过5张主图吸引用户进来,让他对你的产品产生记忆,如果不能在10秒内产生兴趣,流量就会跳失,你将失去这个客户


在做五张主图的时候,首图只考虑点击率,必须跟关键词匹配,跟人群匹配,第二张是核心卖点,用一句话讲明白产品卖点,第三张图晒案例,第四张图搞促销,第五张是白底图。


接下来,要搞定宝贝的基础销量,方式有以下几种,第一种是私域粉丝福利购,在粉丝群半卖半送,第二种是拍A发B(适当的低价快速跑量)。


第三种是报名活动快速冲量,包括站内和站外的拍A发A的活动,第四种是相似宝贝低价冲量,然后做一些SKU上的调整,这个操作有风险,适合服饰箱包类目。


第三是用户引导,用户看完主图和详情页后,一定会看买家秀和买家相册,所以要设置各种买家秀,而且现在淘宝买家秀设置是很强大的。


我们可以进入阿里创造中心设置,花钱做一些大咖点评,还有洋淘秀的展现,跟买家秀对应素材的管理,也可以做一些视频买家秀,现在视频买家秀的权重和播放量还是很高的。


最后就是细节,如果有人询单一定要拿下,低客单价可以免费送,高客单价亏本卖也行,因为补单也有费用,真实顾客总比补单好。


还有很多商家会忽视的SKU图,其实SKU图被买家看到的概率也很高,所以一定要花心思把卖点和促销信息做到SKU图上。


课后思考

能不能给自己做个差评,?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见! 

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