第382讲:亲测!直通车还能不能拉搜索?
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第382讲:亲测!直通车还能不能拉搜索?

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引言


直通车拉搜索,虽然相对以前来讲,没有那么的立竿见影了,但这并不是直通车的问题,而是搜索流量整体变少以及算法的原因。但是,直通车还是能拉得起搜索的,今天我讲一个代运营店铺的案例,看我们是如何用直通车把搜索访客拉到几千每天的。




很多商家会觉得直通车现在不加权了,其实这个想法是错的,直通车还是加权的,只是搜索流量没以前这么好获取。


另外一方面是搜索的算法也调整过了,在大部分类目下,如果你每天烧几千的点击量,你会发现搜索还是能很容易拉起来的。


我们来看下测试店铺的背景,这是一家第六层级的店铺,有基础权重,并且店铺本身有爆款,只要有新品上架,在选款没问题的情况下,基本都自动能卖。


而且,新品长尾词有权重,可以轻松找到,如果新品数据好,很容易就能做起来。我们来看下店铺整体的操作策略,第一件事,我们先做了搜索入池,搞定至少50笔搜索销量。


在做基础销量的时候,不建议大家做补单,因为人群会乱,这对接下来的运营操作难度较大,如果经验不足,很难把人群优化回来。


如果没有老顾客,宁可甩货,或者半卖半送,或者微信返现,都比做补单要好,但是不用太快,2-3周甚至一个月搞定50笔搜索销量都没关系。


如果是标品,无所谓测不测款,如果是非标品,一定要测款,数据一定要达标。


接下来要测试直通车,要通过一系列的递增玩法,把直通车流量放到很大,先说测人群,要逐个打开所有人群,包括自定义人群和淘宝匹配给你的人群包。


如果是自定义人群,你觉得合适的人群,可以做22组合,比如[男 18-24岁],或者类目笔单价50-100,都能做22组合,人群全部溢价60%。


接着根据产品的转化周期观察数据,客单价越低观察周期越短,50元以下看2-3天就行,200元以上得看一周,如果客单价更高,最多转化周期只能看15天。


如果溢价出来后展现量不够,就加大溢价,如果觉得太贵,就减少溢价,然后看点击量,看收藏加购率,看点击率。


点击率高的留下,然后观察人群转化率/收藏加购/ROI,如果ROI不好,要降低溢价,如果还是不好,就删掉。点击率低的要观察ROI和收藏加购率,如果都不好就直接删掉。




当然,一个新品在做测试的时候,也别指望ROI能有多好,ROI在初期的时候,一般是不可能打平的。


测关键词和测人群同理,一开始可能就测5-20个关键词,根据转化周期,好的留下,差的删掉,然后不断加入新的关键词,把关键词丰富起来。


加词可以自己加,也可以让系统通过流量自选帮你加,以前的课程都有讲过,可以点击文末的【阅读原文】查看。


当人群和关键词测的差不多了,就要开始养分,之后要开始做直通车递增,必须要保证每天的花费,和每天的点击量是在增长的。


只有在增长的情况下,PPC才可以越拖越低,配合PPC的托架,把PPC拖下来,做到每天有2000-3000的点击量。


当你每天有这样稳定的点击量,并且ROI能打平,收藏加购率也不错的情况下,你的搜索一定能带起来。 


课后思考





当你的搜索爆了之后,你的ROI应该是亏损的,你应该怎么调整你的直通车呢?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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