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- 费思
1.谈判就是条件不绝对大或不绝对小形成的，本身需要的交换过程 2.交换条件表明我们的底线 3.只要我们无条件让步，对方就会得寸进尺，目的在于探知我们的底线 具体操作： 1.时间：什么时间最好？ 2.交换条件需要对等 3.交换条件由谁说出口比较保险，不至陷入僵局 双方都是高开低走，谈判是一门妥协的艺术 谈判要进行到将进入僵局的时候才能妥协 对方要求我们实质性让步的时候，要求条件交换 条件交换是为了回旋，为了阻止对方探底，阻止对方得寸进尺而进行的，哪怕我们交换回来的东西不怎么值钱，但对方付出了代价，再得寸进尺，他还要付出代价，他往往要心有余悸而止步 不要出现在事故的第一现场，推出背后的人
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