把梳子卖给秃子|销售话术技巧|心理学与读心术

明明嘴皮磨破，奈何客户留不住；明明每天四处奔波，为何总是一无所获；明明已经很努力，业绩怎么总是上不去？不是不够努力，只是因为你对销售心理学一无所知。

怎么留住客户？怎样让客户从心底里接受你？怎么让客户跟着你的思路走？

想留住客户的人，先要留住客户的心。对于销售员来说，被拒绝是一种常态。但是，每次被拒绝的原因，却不尽相同。分析客户拒绝背后的心理，找到客户拒绝的真因，才能为下一次销售增加成功的可能。

价格的博弈就是心理的博弈。

客户一直在压价，你想坚持价格底线，却又担心失去这个客户。如果不打赢心理战，也就赢不了价格战。很多销售员没有业绩，是因为没能揣摩透客户的心思，成功的销售总是熟知客户心理，了解其所思所想，投其所好。

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