试听180秒熊猫罗盘告诉你，怎样去做那个与众不同的人

熊猫罗盘第一步啊，树概念，这是个重头戏哈为什么？因为这是一切的开始哈。所以每一次我会问老板一个问题，贵司产品最大的卖点是什么？老板跟我的回答问题的话基本差不多哈。我们有很好的团队，我们要原料优势，我们有供应链，我们有品牌，我们有历史，我们有很好的评控，我们有更好的研发。这些玩意呢不是消费者需要的东西啊？下面老师不需要这些东西啊，消费者只看一件事，就是我为什么买你。你刚才说的东西重不重要？重要，那是给市场看的，那是给投资人看的。那是给资方看的那个，不是给消费者看的，消费者直直下那里，告诉他一句话，为啥买。但如果你特别贵的话呢，你可能还要另外一句话，在为什么是这个价格买。好，那这句话怎么样能够提炼出来的？的第一个是你的产品优势，第二个是你跟竞争对手的核心差异点，第三个是消费者的痛点。这三个要同时满足啊，基本上就ok了，我来举一个简单的例子给大家，我不知道大家有没有印象和这个品牌叫钱大妈？这全国现在最火的，这肯定要肉铺哈这个主食出发和牛羊肉铺哈，现在什么都做哈基本上就免回家前的第一站。叫做这个全国线超级货，他们的定位是什么？叫只卖当天鲜肉。他们SLOGAN叫什么叫不卖隔夜肉大好，我们退回去想一想是不是你的产品优势。只卖当天鲜肉，这是一个非常大的优势。

为啥他考验了你跟别人的竞争对手的一个巨大的差距就是你有中国最好的牛，羊肉的鲜肉的供应链。你同时还有非常好的鲜肉的运输能力。物流，能力，这两个是中小企业搞不定的，只有这样的大企业才能去赋能的。换句话说，别人为什么要被你翻盘？什么是翻牌哈？翻牌就是他本身自己干的挺好的，然后呢，现在愿意跟你一块干。啊，对他。你也不用再找新址了，你也不用找团队了。他全搞定了，但是你给他翻了个牌，把他的牌子做成了你自己的牌子，给他做赋能。那赋能包括什么？他为什么要给你付钱？他为什么要听你的话，是因为你赋能了一件事情就是你有好的供应链和好的物流能力。所以呢，你就拥有了真正可以说的，你的核心的价值，叫只卖当天鲜肉。这是不是为了痛点的？是鲜肉这件事情我们还是愿意是最新鲜的？买今天的肉最好了，所以的话定位叫只卖当天鲜肉死路问钱不卖隔夜肉那只有说需要一个极致表达。我怎么知道他能让别人相信我真的不卖隔夜肉呢啊？那么，在两个思路之前你怎么去选择呢？表现极致的表现，越极致越好。啊，最开始的时候，我听说他们叫这个超过24小时叫全部下架。其实这个。不太极致，为什么呢？因为下架下哪去了呢？呵呵，就下到哪儿去这件事，你还要继续去解释，我觉得这就没什么必要了，对吧？那还不如做件事情。超过24小时全部白送。

有人说这种不靠谱吧？真的要白送吗？告诉你绝对不可能。对，为什么没打折这件事情啊。六折不可能呀，你到不了，到了八折和七折的时候，都早就被买走了。而且的话，还有件事情就是你自己不太可能说你不知道你每天能卖多少肉。所以你有个大概的预估，即便剩个十几二十斤的也很正常，那么的话打个九折打个85折，那已经很实惠了。据我们的调研来说的话，到到七折的时候，隔壁的餐厅就来进货了，对吧？所以七折也很便宜，是不可能再往下降。所以有没有和我讲有啊，我们在某省啊。因为这个又是叫地域歧视了哈不说了哈在某省啊某市啊，曾经。某两个小区有三个大妈。我就想控制住我就让告诉我小区里面那些大大的今天都不要买，不能到到四折以后再买。结果的结果是什么？结果就是从隔壁的小区里面来了几个大妈把都买走了，在肉上都买走了，为啥这个时代你越来越难赚到信息不对等的钱。但是你可以知道流量价值不对等的钱。就像我一直在说的，一块钱流量是一块钱买来的，打平。一块钱流量是两毛钱买的，狂赚。一块钱流量是一块六买来的大赔对吧？那所以的话，这是我们看到的机会，流量不对怎么签？我们这个时代是有机会的。信息部队怎么签未来越来越难了，所以24小时全部下架的极致表现是什么？从七点钟开始九折。7:30八折，7点7折一直往下最终的时候到了11:30的时候全部白送。历史上从来没有出现过六折及以下的情况。为什么写那点是我告诉你我真的白送。我告诉你我真的不卖隔夜肉，所以一个好的定位的后面是什么是极致的表达。当然，一个好定位的话呢，还应该做到一件事情，将对内统一工作方向，对外明确购买理由。我们曾经看过一个案例，哈来自于北京汽车新能源北气新能源。他们找了一个非常非常著名的企业，还算做了一个这个定位在受人尊重的中国汽车品牌。无所谓好坏哈，但有非常重要的点，就你定位叫受人尊重的中国汽车品牌。但你就突然间发现你的市场部，公关部，营销部，包括业务的部门包括设计院。都很难把这件事情贯彻下去，所以怎么才能叫受人尊重的呢，其实你还要想半天还去分解。那其实你看有件事情很更有意思哈。就汽车，我们到底是为什么买汽车？我们消费者是因为尊重买汽车的吗？还不是？买车只有两个方向，要不然年轻好看，对吧？非常的漂亮。能够让我开出去代表身份。要不然踏踏实实的开一辆舒适的车，也很好啊。到现在的话，您发现小跑车卖的也很好，但是也要要大量的人开的车就是十几万的。正常的一辆车，他已经超超越了，说他已经可能还没有到，说我要去代表自己的身份，但是我必须有辆车挡风遮雨的。这样品牌呢也很多，但是你会发现，中国的汽车里边大部分人都在做一件事情。就是看人家好看，长得也好看，为啥啊，因为的话，这是我们一眼可见的核心卖点，但是大家都忽略另外一件事情，就是坐着要舒服。对，所以的话，其实你看奔驰啊啊，跟北京汽车已经合作了很多年，我们有理由相信开宝马坐奔驰这件事情啊，对于北京汽车，新能源汽车来说的话，已经把它学到了。对你有合作的话，二十年了你还学不到吗，对吧。所以的话，你实际上肯定谁让非常舒适感非常强的这样的一辆车。好，那你有没有可能把自己的定位因为他们的设计啊？也不是非常的好看，说实话哈，那些新能源的这个车的设计，其实也不是那种特别时尚的设计。所以既然你的设计上面不能成为一个时尚代表，你能不能成为舒适代表呢？你有可能化解别人开蔚来，坐北汽啊，这个有可能啊。所以的话，我觉得这就是一个很好的点。你可以把舒适的国民汽车变成一个核心卖点，至少把舒适的国民汽车说完以后，把舒适的国民汽车说完以后，这就是个好的定位。所以我们也看到像姜鱼儿这样的产品啊，别人都说我的酸菜鱼的鱼好。我就说我酸菜好啊，别人都说我的酸菜好，我就说汤好，你不知道汤可以泡饭吃啊，这就是差异化啊。我们还是希望能看到一些差异化的产品和差异化的理念和定位的，那好，我们也看到一个非常重要点，那有哪些的方法可以帮我们去做定位呢啊，其实也很多哈，比如说我们常见的几种哈二十一种，里面我们挑三四种，跟大家做了分享，第一个叫空位理论就是我是这个行业里面独一无二的。这不容易啊。但是呢，大部分人的话提出来的时候呢，也不是独一无二的，但是你是第一个独一无二提出来的啊，你就是独一无二的。好，比如说哈高价冰激凌，哈根达斯到现在的话，我们现在看看大四就是贵的冰激凌，但是在国外起卖的并不贵啊，这个的话它国内的地位就是贵的冰激凌。比如说beredy啊，他是什么？他是男士彩妆，他是性别的空位，你们大家想要只有他吗？不是，但是他第一个喊了出来，他就变成了中国男式彩妆的代表品牌。再比如说啊，这个字比较狠了哈，没有中间商赚差价的二手车网站啊，你说别人啊，别人还真的没有啊。但是他自己也没做到，也没有完全做到好。对，所以这就是一个非常典型的方法啊，这个品牌等于空位，加上你这个品类啊，高价冰激凌，男士彩妆啊。好，那第二种长期的做法的话，叫做独特的场景和独特的功能啊，比如说困了累了喝红牛，不同的场景。无痛看牙就去瑞莎独特的功能啊，这都典型的比如招商银行服务好的银行啊，比如这个这个元气森林啊，零卡零脂肪的甜味儿饮料？啊，它有一个比如图片的功能或者图片的场景，搭上一个品类，这是比较常见的玩法。第三个常见玩法的话叫做关联性定位啊，就是这行业有个超级大佬了啊，或者说是其他行业里面就会超级大佬来，我们来做一个关联啊。比如说举个例子哈在同行业的例子啊，比如说青花郎中国两大酱香白酒，其中之一是清华王啊。第二，其他人是谁，你猜啊，谁是第二第一你你也猜？啊，反正很明显吧，大一他要知道是谁啊。茅台第一个二吧。哎，我不是老大，但我可以做老二，我可以踏踏实实做老二，因为做老二也有非常大的市场，这就是一个典型的碰瓷式的营销化来，我来跟老大们做一个点，比如说还有什么爱马仕是高端的体现。对吧，我要做中国啊，饮料界的爱马仕啊，对吧，我做过雪糕界的爱马仕啊，这也是关联性定位哈，这种定位的话也比较常见。那第四个我们要常见的定位的话，叫做这个品类升维式的定位啊，就是比如说电视这个行业哈电视行业。你发现这个，这个乐视，他说我不是电视，我是互联网电视那逼着小米只能再抢个名字的小米，其实减掉互联网电视。结果下面就改成了我是人工智能电视，我不是电视，我是人工智能电视，你才是电视，哼，电视就是长虹，这样的才是电视哈，我不是电视啊，我是人工智能电视，我是互联网电视。就是声乐也好声上去一个维度啊。最后的话比较常见的话，就是第一性的定位。行业领导者啊，以前先研究毕业哈或者冠军先都不允许了，比如方派那中国高端家电这个专家和领导者。哎，这就是一个典型的，第一式的分类，但这个你必须得做到第一也好，有时候做不到地的话，这么讲的话也没有。也没有这个公信力。哈。所以这就是方法啊，那方法完了，以后还要去思考一件事情，就是维度啊，去思考电视叫维度。中国品牌的四个大的维度叫社会维度，个性维度，情感维度和群体维度。这四个明显的维度，那社会都是什么社会都指的就是你是有社会认知的。大家一说到这个，大家都知道，而且大家都认为它是好的，比如说苹果手机啊，比如说茅台酒啊，这都属于社会化认知。第二个个性认知就是我不是大家都知道了，而且我也拼搏他们，但是呢，你因为有你的极强的个性。你才选择了我。比如说年轻人选白酒，就得喝见江小白是吧？青春版的手机就是小米，并不是你买不起苹果他们相比的，而是因为你是青春的选择。才卖小米的这样个性维度，第三个情感维度为什么爱他就请了吃哈根达斯对吧，孝敬爸妈脑白金，那这属于情感为多。最后的我的文化叫群体维度就是我只打某某一个群体，比如说潮鞋我就去毒啊，去看一看，比如说我是越野的人，哎，我的品牌越野一族啊，明确的告诉你我是哪一个人群里面的这个也是可以的哈。比如说你看小米啊，很多人买小米啊，是因为青春买小米啊。但是呢，同时呢，也是因为这真买不起苹果这最开始的时候，哈，现在这件事情就没有了。哈，现在基本上现在什么买什么，但我还愿意买小米为什么青春啊，因为发烧而生，我为发烧而生，他们小米不是买不起苹果才买小米好，所以你看这个，包括江小白，对吧？跳出了白酒的常见维度，你们那些品牌所有品牌都在讲几件事儿。第一个香型，第二个度数，第三个历史，第四个地理位置，第五个窖藏，第六个时间年份久，对吧，你们都讲这些，我跟你们就完全不在一个纬度到现在，绝大部分人也不知道香型江小白是什么香型的，但你，你肯定会知道你经常喝啤酒，什么相信毛牌是酱香，对吧啊，浓香清香啊，对，这样来了也好明白那个维度我一点儿都不开啊。对啊，那叫社会化维度，我只在乎我的维度，叫个性文化维度。年轻人喝白酒，对不起，就喝江小白，我不需要搞到督促这些东西。所以这就是一个典型的从社会维度降到个性维度。啊，这是一个大的一个变化，那好广告语呢。嗯，对广告语就比较多了。哈，我们再说吧，定位不等于SLOGAN。定位不等于广告语，广告语是定位的庸俗化啊和世俗化的表现啊。比如说啊，有很多心态哈，比如说我们从人的心态去出发。比如从众心态啊，三亿人都要用拼多多啊，从众心态啊，这个中国什么奶茶奶茶可以绕赤道多少多少圈啊，然后地球多少圈？啊，然后领袖背书啊，对吧，这个江南春老师都在用的钉钉啊，对吧，李开复都在用的钉钉啊。这是一个背书，那还有什么专业专家啊。比如说舒适的全国牙防组推荐，后来发现这个全球全国要帮助就只有一个客户，就是叔叔俩啊，他感觉还不是一个正常的这个，这个这个官方的组织哈是一个民间组织哈。还有什么最常见的叫品类开拓者？比如说豆浆机第一个发明豆浆机的还真的不是九阳但是九阳是第一个坚持把豆浆机变成自己核心素质的品牌，于是大家就都都记住了，豆浆机就买九阳啊，这是典型的品类开拓者，那还有什么独特的科学技术，比如说厨帮酱油晒足一百八十天，你压根就不知道应该晒多长时间，但你觉得说哇太牛了， 足足晒足了一百八十天对。你觉得挺牛的哈，但是其实也许连受凉问题才是好的哈，但是没关系，只要你写出来了，别人就相信这叫从众心态，还有什么从心态之外，还有弱点。对吧，我们这个时代还有人还人性，还有很多弱点，比如说任性是我们这代年轻人一个非常大的弱点来，根据你的弱点，给你提具提供一句广告词找工作，就跟老板谈任性吧，还有什么想去哪儿拍就去哪儿拍任性吧。对，这个都是我们看到的机会哈。好，那有件事情很重要，哈，好也是也很重要，很多人都在说，怎么以从头到尾没有讲品质呢？这个品质不重要，我坚持认为品质是非常非常重要的，但是呢，我相信呃，今天来找我们的客户。啊，品质是已经过关的啊，如果品质都没过关就不用听了啊，为什么你发现听的也没有啊。一切营销都是要建立在品质啊，产品好基础上的。所以品质非常重要，但是品质只是个门槛，入了门槛之后，你会发现你拼的。往往大部分时候并不是品质，比如说，哦，我经常遇到这样的朋友，申老师啊，我们那个做的很久啊，品质特别好，不比茅台差我信啊，陈老师，我那个矿泉水啊，这矿泉含量比哇哈还要多啊，我也信啊，我这个玩具啊，啪人在地上啊，然后拿起你看，一点都没有掉漆比泡马特这两品质还要好。哎，我特别信啊，对吧。但是你发现有很重要点，就是我们误认为。我只要品质比他好，就能卖得比他好。这是个特别认大的认知错误，因为人家跟你比的根本就不是品质品质，只要到了九十分的线，我就可以了。马云身高一米六六，中国大部分的男生可能都比马云要高。你会不会每天把这句话放在嘴边说嘿，看哥们儿哥们儿比马云还要高啊，到哪儿都特别自豪，说我比马云还要高。马云给你比身高吗？马云给你比的是财富和对经济的认知，对商业的认知，你说哪一天说哥们儿我的对商业的认知比马云还要高，我特别佩服啊。有一天说我的财富们被马云多，你太牛了啊，你说我个子比他高啊，这人这哥们有病，对吧？那你看，茅台给你比的不是酒的品质，是社会认知。今天晚上商业宴请，请最好的朋友。最珍贵的客人，对不起。没有可能选择其他的只有一种酒就是茅台。因为如果不是茅台，就代表你对他不尊重，他就会觉得说，今天晚上你对他也不尊重啊。但有没有可能是选择其他酒，那有可能比如说这款酒是你自己的啊。你自己做了很久，那是有可能的。哈。那好，他给你的是社会认知。哇哈哈，跟你比的也不是水里面的矿泉制的含量，他给你比的是他对一千万家线下连锁加盟夫妻老婆店的控制能力。泡马克跟你比的就更加不是品质。他给你比的是IP和精神控制力，你会发现在品质之上我们拼的是这个啊。所以再再也不要说说俄罗斯品质好就卖得好，那永远不可能的啊。我们最近遇到很多很多这样的客户。你看我的这个品质比那个谁谁谁更好，他卖十块钱我卖九块钱，我卖的可能比他更好贵一点啊，因为人家给你比的就不是这个好。最后再看看这张图哈，这张图很有意思哈，这张图的话叫什么？叫做我们真正能记住的，还是那个与众不同的人啊。在国庆大阅兵的时候，依然有人在看妹子，但是呢，你就只记住了你看妹子的人。为什么因为他跟别人不一样啊，这就是我们面对您的机会。好，这就是我们第一件事儿叫树概念就到现在的话，你心里边有没有一句话，有没有别人在问你的时候，从你的产品的核心价值点是什么？你的核心卖点是什么，你跟别人相比，你有哪些优势的时候，你有没有一句话直接能够告诉他。我觉得既然听完这个以后的话，可你还没有，但对不起，倒过去重听几遍，然后给自己留个作业。你的产品和你的品牌。他的优势均在哪儿好，给消费者一个明确的购买的理由，并把它变成一句话，非常希望大家能够我们来互动。哈，用各种各样的方式来告诉我们，我们也希望为你的这句话。提供一些帮助！