试听90秒熊猫罗盘营销体制几大因素

接下来的话我们用十步法跟大家好好聊聊了什么样的内容是好的内容。为什么是十步，这是我们自己提供了一个很有意思的。方法论，这是我们在整个的。服务了将近400个客户以后提炼出来方法论，这个方法论的话叫熊猫罗盘。很高兴很高兴，现在在整个行业里面，大家也认为熊猫罗盘是一个非常非常重要的。知识点啊，我们现在有很多的客户其实也不是我们的客户。但是他已经可以把熊猫罗盘拆解的很好了，我经常看到我们这个行业的同事会把熊猫罗盘当做他们的背景。当作他们的屏保，我觉得我们已经做到了一个很重要的点，就是我们把我们的方法论输出成了这个行业的方法论。熊猫罗盘包括哪几步，包括十步第一个的那叫树概念，就你到底是谁。请你给我一个明确的理由。这两天呢，我们一直在录几个节目哈，比如说创业中国人。这是熊猫传媒在去年投资的一档，天津卫视，安徽卫视和重庆卫视。三档卫视连播这个真人秀的综艺真人创业真人秀。你会发现很多人没有理解这个问题。请问你的核心卖点是什么？有很多人会讲的特别的多，其实对相对来消费者说的话只关键这件事情。我为什么要买你。能不能把这句话给我明确的告诉我，对吧，困的累了喝红牛，非常明确无痛看牙就去瑞莎没有中间商赚差价的二手车网站非常明确的理由。叫树概念。第二个定用户，用户是谁，用户在哪，用户喜欢什么样的内容？用户会被什么样的能所感动。

用户为什么样的人买单？用户到有什么独特的需求？定用户第三个人立场景，什么时候要买。请你给我一个明确的场景，不要不要让绕。直白一点。第四个啊，叫做讲故事，互联网没法相信概念，互联网只相信故事。互联网能传播的也是故事。然后的话，叫强体验啊，我们要把体验做得更好，那什么是好的体验？但是我会慢慢来跟大家分析哈。有个金字塔，这金字塔的话就是我们让我们爽的，金字塔叫爽金字塔简单来说的，好的体验，就让我们爽。啊，但是爽分为两个方向，一个是策略，比如说小罐茶做了很好的信任体验。为什么中国的茶这个行业一直没解决这个问题？别人给我寄一个，寄个茶我真不知道值多少钱。为什么？因为他没有统一的标准，当然这可能也是别人送我茶的原因，希望他显得贵一点，所以往往这个查的包装比查本身还要贵。而且茶本身也是没有标准的，小罐茶告诉我我解决这个问题。我就一视同仁。我这一罐就五十十罐五百二十罐一千。对吧，你能非常明白的制造我这个产品值多少钱？这要解决了信任问题啊。叫信任的体验。这是其中一个还要非常非常多的体验在里面。所以到底你要哪个体验？举个小例子我呢，是一个经常经常出差的人。大概一年要住飞180班左右的飞机，住220晚的酒店哈当然呢，我这个感谢那个大家对知识的。尊重哈不一定是对我的尊重还是对知识的尊重。所以大家也可能是对我体型的尊重啊。基本上都是头等舱加五星级。加全程接送，晚上还会吃顿饭，你算一算啊，这趟出去以后至少得花掉上万块钱吧好。什么叫体验？你坐了头等舱去了，住了好的酒店，一晚上可能一两千块钱的酒店。然后的话，吃了一顿很好吃的饭啊，两瓶茅台就奔着8000块钱了。这个时候，你回到酒店口渴，想喝一口凉水，打开了冰箱，发现冰箱打不开。为什么因为客户帮你订的时候是在线上帮你订的，你去的时候大部分时候现在不用你去刷信用卡。对吧。不用你去刷信用卡，不用去抵押。但是那里面的冰箱是锁着尤其是参加活动的时候就更加明显，冰箱大部分的是锁着的。你就差那一步，你就想你把这个冰箱喝光了，也就200块钱，对吧？那东西全都吃光也就300块钱，你要花了1万块钱。你就差300块钱吧。这就是细节。很多体验的话输就输在了细节上，所以我们做活动的时候只有一件事，把冰箱全都打开随便吃。没有多少钱好，再往后的话是什么？再往后的话是曝光我们希望能告诉别人我来了。快速的曝光和海量的曝光是我们省钱的一个品牌，塑造一个很好的方式，然后再好收IP。IP是个大的方向，基本上可以包括三个方向哈，就企业的IP，品牌的IP，和人的IP。

但人的IP呢？又分创始人IP。然后这个员工，核心员的IP。那所以的话到底哪个IP适合你不知道啊，我们会未来话会好好来聊一聊。再往后是引传播，我们希望能够把传播做得更好，我们是要是引传播，而不是做传播为什么要引传播。你的一块钱的传播是花一块钱买来的，这玩意就没戏对吧？因为你没有赚到红利，你的一块钱的传播是用两毛钱买来的。那就合算了为什么，那八毛从哪来，你八毛钱从你良好内容里面来，所以内容帮你做了品牌和流量的一家。那还有什么？还有的话就是传播一定是能有好多人免费帮你传的。这就要求内容特别好好，再后的话是重数据。最后的话是建渠道，这两个的话比较特殊啊，一个是通过数据去观察自己的。每一步是不是合理？因为在做现在的话，其实到现在你会发现我们自己也是全部是数据决策，以前的话你找一个代言人哈。以前找代言人，你会发现你怎么找代言人呢？最开始是老板喜欢谁就用谁。老板有个人喜好，老板也不想说。你是不是我们的目标用户呢？大可能是不是，第二是什么？第二是。我们现在最常见的就是公关公司推你给谁。你就选哪一个？为什么？因为公关公司会用一切的理由告诉你这个人非常合适，其实理由只有一个，就他拿的价格比较低。仅此而已，所以的话这就是数据。到现在数据很容易了。你想找代言人吗？看看你的消费者是谁。

撞一下库就可以了。他们优酷上面关注了哪些这个综艺活动？对吧？然后他们在抖音上关注了哪个明星，他们在微博上跟着谁更多的内容的跟踪。等等等等一撞库马上就知道这个人群最喜欢的明星前五名都在这。所以小米每一次做决策非常简单，看眼前五名是谁看眼谁性价比最高，就选他。对，这就是重数据。最后的话，建渠道。我们的销售渠道2800多种，线上和线下的传播和销售渠道，我们选哪一个渠道？这就是整个的一套熊猫楼盘的体系和理论。从第一步做到最后一步基本上一个企业正常的。市场部的工作计划，营销部的工作计划，品牌部的工作计划基本就出来了，所以接下来呢？我们一一的跟大家做一个分享。