【9月13日直播回放】算过没，你工作一小时值多少钱？

主持人：好的，我给那个我们加入直播间的小伙伴说一下这次直播的主题，叫算过没你工作一小时值多少钱，我说我很好奇想问下，两位老师大概是从工作的什么阶段，开始有想过这个问题的正好，我们可以在直播开始之前跟大家聊一聊这个问题。

任鑫：我第一次意识到那个时间的价值不同的话，其实是我在美国工作的时候，因为当时我是在那个美国新浪网做网络营销，然后会自己写博客，然后会把比如说网络营销数字化，应该怎么样去弄会写成博客，然后那个时候，我就发现一个很诡异的现象就是比如说，我是70分的水平，所有美国找我的机会都是70到75分的。因为我就70分的水平嘛。

但是，所有中国找我的机会都是90到95分的机会，这是比美国给的工资还高，当时非常强烈地意识到的说，就是同一个商品，你在不同的市场，因为他的不同的稀缺程度，你的值钱程度是差了好远的。

就美国那边给你一个，比如说给你要争取一个总监的抬头，人家还不愿意还给你，就是就是各种嫌弃你，然后中国找你的机会就因为在07年的时候，然后中国找你的机会都是VP级，其你会发现机会完全不一样给的钱也完全不一样，所以当时就意识到了说，其实自己也是一个商品，要放在不同的市场之不同的钱非常强烈地意识到了这一点，所以后来就回来了。因为这边卖的比较贵，这同样是猪肉的话，这边除了比较贵一点。

主持人：任鑫老师好幽默，第一次听到有人说形容自己觉得自己是一个商品这个概念，那我觉得我们会在直播的时候可以展开一下讨论这个问题，一定很有趣，对然后我看到现在不断地有小伙伴在网直播间加入进来，我们这场直播的主题，我再给大家介绍一下我们这场直播主题叫做，算过没你工作一小时值多少钱，也是今天晚上任鑫老师有璨老师会跟我们分享的。

然后刚才的话也跟两位老师大概聊了一下，我们从什么时候开始，考虑这个环节，现在可以请黄老师来说下自己什么时候意识到这个问题。

黄有璨：我自己第一次对这个问题有很强的感觉，大概是从12年，因为我第一次创业，一创业之后可能就会，然后以前是个打工仔，然后你慢慢你会花很多时间去面试？让那面是面包，最后你肯定说这个有很多人？比如说他说，我想要这个薪资可能1万5或者2万之类的。

那你总会说这个可能去问他说，你为啥觉得你及时这么多钱？在那个时候，你会发现不同人口中，就回答这个问题的方式，他不是完全不一样的。

你作为一个雇主，就不同的人出现在你面前，哪怕他的这个比如说，他的背景经历肯定差不多，你会发现就是好像不同的人，他们向你证明他值这么多钱，然后这个他的这个说服力和逻辑协会差异会非常深远。

所以那时候我就会深刻的会感觉到，其实对一个个体，对一个公司也好，或者一个个体也好，其实在整个大的职场、商业环境下，其实你是需要说努力让自己能有定价权，甚至说肯定要拥有一些议价权的。

当你能把定价权牢牢掌握在自己手里，能把议价权也牢牢掌握在自己手里之后，那我觉得你的单位时间价值会无限被放大。

但相反，如果说你再给自己定价这件事上，比如说，有很多面试。我们以前在面试时问他们说，这个你为什么觉得你是这么多钱，很多人都会说这个你看，因为我过去上班工作，然后我现在工作可能赚15k，我现在很多要跳个槽，那怎么着我都得涨涨啊。

当你发现当他这么来回复你，本质上就在他的意识里边，他并没有给自己去下意识地找一个这个定价的矛盾的一个这个参照物，或者一个定价对象，所以如果一个人是这样一个思路的话，因为他本质上就是没有定价权的，然后他基本上就会非常的被动。这是当时我的第一次吧就深刻地对这件事情，我觉得有一个这个很强的一个感受。

主持人：明白了。刚才从那个黄老师的这个分享当中，我又听到了两个之前很少听到的一个概念，一个是定价权，一个是议价权那，我猜测这个应该跟了两位老师后面要分享的这个主题内容应该是相关的？那我们今天前面那就先不揭晓那么多，我们的内容了，然后直播开始之后，大家可以关注我的直播都会有一一找到答案，。

首先跟大家打个招呼，大家好，欢迎大家来到职场急诊室，我是本场直播的主持人柯南，职场急诊室大家顾名思义，肯定是专门帮大家治疗职场中各种疑难杂症的地方了，所以大家在这场直播当中，有什么问题想要共的老师提问都尽管的提出来，不要错过这个我们两位老师在场的这个好机会。

那跟大家介绍一下我们本场直播的两位老师，一位是我们签约喜马的职场导师，一位是有璨学社的创始人兼CEO黄有璨，另外一位是我们GrowingIO的执行董事任鑫老师，我们请两位老师给大家打声招呼。

黄有璨：那我先来啦，然后HELLO喜马拉雅直播间的朋友们，大家好，然后我是黄有璨，过去9年时间，我觉得我是一个连续创业者，也是一个教育行业的终身的从业者。就是这个矢志不渝的，，就跟教育这件事死嗑了，就觉得这辈子可能大概也就只能干教育这么一档子事儿，所以过去9年，教育行业这边就折腾了很长时间。

应该是从08年开始，入行互联网就开始做运营相关的工作，一直做到现在那15 16年的时候，就写了这个一本书叫运营之光，这本书应该在整个行业里边是销量最好，然后豆瓣评分最高的一本运营的这个书籍，也因为这本书，在江湖上可能还稍微有点虚名。

大概是怎么个背景，把那今年年初又觉得闲不下来，然后离开了我上一段创业的公司，就三节课之后，然后开启了新的创业。

现在创办一家公司有璨学社，然后也是上还是面向20到35岁的年轻人吧，在这个商业运营流量增长这个方向上，然后帮大家可能成长得更好，这就是关于我自己。

主持人：感谢黄老师，黄老师的介绍非常的详细了，已经基本上把主持人要讲的词，已经讲得差不多了，刚才有听到黄老师有提到，说他的运营之光这本书，想在评论区跟大家互动一下，有看过这本书的那个小伙伴，可以在评论

任鑫：我也看过

主持人：任鑫老师也看过的太巧了，任鑫老师也可以扣个1.

任鑫：看过原版，看过，后来好像有一个改版的版本，然后后来最近两年好像出了一本新书，叫叫非线性增长。

主持人：那刚才有璨老师的介绍确实是已经非常的详细了，那我们也知道有璨老师其实是有璨学社的一个创始人兼CEO。那黄老师，同时也是一位知名的互联网运营专家，他出版了运营之光和非线性成长这两本书，相信非常多做运营的朋友都是有读过的。

那接下来要要请任鑫老师来给我们做一下介绍

任鑫：大家好，我叫任鑫，然后我是从05年开始做电子商务的，在中国做过几年在美国做过几年，然后就后来11年的时候，就在国内开始创业，做了一家公司叫今夜酒店特价，就把酒店剩的空房间，拿到移动互联网上来便宜卖，然后被携程踩在地上摩擦摩擦，打不过打了几年，然后最后就把这家公司卖给了京东。

后来就在京东做京东O2O，也就是现在的京东到家，那么后来又觉得自己了不起，又出来重新创业，所以我跟那个黄老师是一样，也是个连续创业者，重新创业做了一个人工智能个人助理的东西，那么现在主要是在那个微信生态里面，在给那个企业做数字化赋能，所以大概这么一个背景，所以算是比较大厂也干过，然后自己创业，但是有一些实战的经验。

主持人：那非常感谢两位老师介绍，那今天非常荣幸，能够请到两位老师来做空的直播间，和大家分享时薪这个话题，那作为主持人，我还是要去Q一下主题的班，大家以为今天来参加一场脱口秀，那所谓时薪，其实就是说单位时间价值。他说得直白一点的话，就是你打工一小时到底能赚多少钱，那大家有没有想过这个问题就是自己的，我们都知道自己月薪多少，但是，可能有没有算过，说自己一个小时的薪水是多少。

其实这个问题是非常值得关注的，那在今天晚上这场直播当中，要有璨老师和任鑫老师，就会和大家一起来深入的讨论一下了，那在我来给大家讲一下，我们今天直播一共分成几个环节。

今晚的直播，我们共分成两大部分，第一大部分那就是有璨老师和任鑫老师会跟大家一起来分享，时薪到底是什么这个话题，为什么想要自己的职业发展的好，就要关注时薪。

那第二个部分是两位老师会和大家探讨如何才能提高时薪这个实用的方法论，大家记得小笔记要做起来。这个是非常重要的一个实用方法论，但是，我们还是按照先行哪位老师来跟我们分享，然后我是听说黄老师和任老师结识的渊源，好像挺特别的，这里面有一些故事，据说是任老师的公司想要招一位高管，然后正好黄老师用认识这位目标的高管人才，所以两位就这样认识起来了，那我们请两位老师来聊一聊，这里面的一个渊源吧，要不黄老师先开始？

黄有璨：可以可以，其实我和Mars的渊源，我觉得要更早一点。就我刚才说了我在2012年第一次创业，其实在那时候创业的时候，那时候应该是Mars刚刚做了这个酒店特价，然后也刚刚就是这个可能被大厂收购，然后那时候我记得他应该是在一起就做了一场演讲，那个演讲的在我们这个创业的圈子里边就会传得非常非常火，就讲第一次创业的。

当时我们也是把他的演讲当做一个重要的学习素材，让我自己这个看过很多遍，所以其实我跟Mars是最早渊源是我是看Mars的视频长大的。

主持人：两位渊源是非常的深了，都已经到了看着视频长大。

黄有璨：然后这个再说到刚才就是这个主持人提到的这部分，那这应该是去年时候就是Mars可能就是正好再招一个人，然后那个同学那正好是我们自己在三节课之前的前同事，然后正好我之前也带过他，他向我汇报，然后这个Mars在群里面的加我，就是说聊聊看这个人的一些情况之类的，然后所以就我们就通了一个电话，所以我们我们俩之间应该是神交已久，但发生这种这个发生聊正事的接触，应该是在去年大概是这样，

主持人：那任鑫老师，你听完黄老师这个对于你们之间的这个关系的描述有没有什么要补充的。

任鑫：我觉得很好，商业互吹的非常到位，只是我的演讲是免费的，但是，我买他书花的钱，我更认真一点。

那我的那个人的话，那边的话，我就觉得说大家可能会觉得找工作很困难，其实从企业的角度，其实你要找一个真正合适的人也很难，很有可能你以为是一个面试，但是背后其实这个人假如真的很看重你的话，其实他可能就是在调动一切的社会关系去了解说，你过去到底哪个学校里面表现怎么样？你上次那个项目究竟做得怎么样，你的合作厂商对你怎么评价？前老板怎么说，其实已经七大姑，八大姨全部都努力的打听了一遍了，所以那个很多时候老板的钱也不是瞎定的，也是那个很综合考虑了很多因素。

主持人：好了，我是听明白了，我不知道大家有没有get到就是我们老师其实小，刚才有讲到了，就是说我一直在关注一个点就是有璨老师和任鑫老师提到的，就是说如果说我想要成为一个被挖的抢手人才，我应该要具备哪些哪些数字？

我相信说，作为一个听众应该刚才听完两个老师这个估值的话，应该也会有这样的问题，所以我就想要来问一下两位老师，我就代表我们直播间的打工人们提问，问一下两位老师作为老板如果说在招募人才的时候，你会用什么来吸引他们加入自己的团队，除了刚才有参考是有奖到时候我会去做很多的了解会去主动出击，那除了这些还有哪些？可以请任老师先来分享一下。

任鑫：我基本上那个最常见的一招的话，如果是我我去看的人的话，基本上他就是蛮蛮重要的职位，但是，因为我自己如果是在大厂的时候，就会砸钱。

我们以前夸张的时候到，比如说我在某个跨国公司驻华的时候，当时下一个月要把整个的营销全部建起了从零开始，把市场和所有的猎头公司都用了，那个时候就是砸钱，这直接你现在薪水的话，你明天来上班的乘以二，然后或者说还不来的话，就乘以三就是在大厂就可以用砸钱。

那么，如果在小厂的话，我自己创业的时候，就舍不得眨钱，嘛舍不得拿钱的时候，就只能做一些非常复杂的事情，就是为这个人单独定制他的职业规划，就是比如说，我就会跟他聊说你想干嘛你两年后想干嘛？他有可能享两年后他想创业，有可能看两年后，有可能他两年之后想就回去接家族生意，不知道他我会问他想干嘛，然后说那你觉得你这两年，你缺什么东西，然后我们来定义说，把这个工作设计成是他在利用公司帮他补他缺的那一块事情，因为我给钱给不够，所以就只能说那那我们给点给点别的给的教育资源？

或者说你你想创业你不认识投资人，你也不知道融资，那我认得，我带着你，或者说你如果觉得说你是一个产品人，但是你缺营销方面的，那你来帮我做产品，但是营销方面的会你都参加，然后会让你可以有参与，然后把营销的一部分活拨打你手里，反正就是大厂就砸钱，小厂的话，就是为他来专门定制这个岗位，把这个岗位不是变成他帮我干活，而是他在利用公司帮他未来的人生在打工，基本上都这样。

主持人：听明白了，记了一点小笔记，听下来的话，就是任鑫老师有提到，就是一个薪水，然后有一个定制职业规划。另外一个就是一个资源的回馈，不知道这三点，我总结对不对？

OK，我小笔记做好了，不知道直播间的其他听众没有做好小笔记，那接下来黄老师轮到你的分享了。

黄有璨：刚才听完Mars分享，我发现好多苦逼的创业者之间，在很多地方还是会比较相似的，Mars想到的就是他职业规划的这些招，然后我也常用。基本上很多时候我觉得你做一个小厂创业者没啥钱的时候，我觉得这肯定是必须的，那除了说你帮他并在他的这种职业规划之外，可能也还会想说，在一些比如说其他部分，就其他不是钱的部分上，看能不能给他一些补偿，然后给他比较有吸引力的东西，比如说，反正过去然后我在招人的时候，可能拿出来讲了一条，就是说这人我亲自带。

任鑫：你没钱就只能上自己了，是吧？

主持人：那理解下来。其实，黄老师觉得我手把手教学也算是一种资源的回馈对吗？

黄有璨：对相互之间的回馈，至少大家还是觉得说，你还是这个有点货会有些独特的经验的，他们得到这些东西，所以这也是一招。然后再往后的话，我觉得可能对一些你真的特别看重的人，可能我也会说，把我们之间关系的这个时间周期和窗口就拉得更长来看，对然后也许是说当前可能他确实因为薪水或别的原因，他来不了你这。

也许那我们就感觉说可能用1年或1年半的周期来看，这些时间来看，大家的关系在中间那。比如说每隔一段时间，大家可能会一起可能吃个饭，或者交流交流，探讨探讨，然后那在更长时间周期里面，你知道你在培养感情？就跟追女生也是一样，然后你如果说不能速成的话，那你就要打一场这个长期的攻坚战。让他在更长时间里边看到你的权益。或者跟你之间建立更深的信任，所以这我觉得也算一个小套路吧。

任鑫：刚刚黄老师讲的那个我太有感触了，我16年的时候，为了挖一个九零后的小姑娘，然后当时花了九个月，就是像黄老师讲的讲的，我大概每两周都会她们当时办公室，在那个在思南公馆，还可高级了，我大概每两周都会跑到那边去，跟她喝咖啡，然后问问她最近情况怎么样，然后我公司有些什么东西，你帮我出出主意，大概磨了九个月，终于她老板有一件事情，把她给惹毛了。她就来了。很稀缺的一个能力，她有一个很稀缺的能力。

主持人：感受到了九个月的时间，确实是非常珍惜的人才，

那我其实刚才听到两位老师在分享的这个过程当中，其实都有提到一个词，就是关于薪水的这个概念。那其实，我想问一下两位老师，你们是怎么去理解时薪的这个概念，那为什么会觉得说我们现在的每一位职场人都要去关注时薪呢。要不还是黄老师，您先说？

黄有璨：是这样的，就是说，你看，现在整个在中国的大环境下，就是所有人的时间段变得越来越稀缺，哪怕你从一个消费者的角度，其实你的时间都还挺稀缺的，然后包括罗胖前两年也在提国民总时间这样的概念，所以其实在这样的大环境下好，我是觉得说优秀的人才一定是会更珍视自己的时间的。

优秀的人才一定是能够说把我的单位时间，然后到底能值多少钱会把这件事儿上他来做一个计算，而且往往是说当你把自己的单位价值算的可能说就是越清晰，或者脑海中有个这个月明确的概念之后，那其实我觉得你能拿的这个东西去跟其他人建立关系或产生交易，或者说产生价值交换，他的可能性，然后也会变得说更高，然后这是一个我觉得基本的这个逻辑，或者是前提。

然后那咱们再进一步说的话，然后基本上就是我前天在开盘之前主持人当时这个找到一个话题说，我分享的那个例子就是有两个假设，就我经常遇到这样的例子。

假设有两个小同学，他都来公司面试，比如说，他面试的都是一个新媒体面的岗位，面完试之后，假设这两年，你问他说，你需要多少薪资，他们都跟你说，我要比如说，2万或怎么样？

那这时候你说，你再问他说，你觉得你为什么值2万？在那两个同学A和B他们两个这个回答很就会这个非常不一样。然后那这个比如说A他可能就告诉你像前面我们前面举例说，你看，因为我在之前公司我可能拿16000，我现在要再换个工作，我怎么着不得涨涨，然后A是这么回答。

但是，你发现了有可能B这个同学把他的回答就不太一样，是吧，他可能会怎么回答？他可能这么告诉你，他说，你看，我在我过去4年，我都在做什么女性情感这个方向的新媒体内容，那从过去4年的经验来看，然后我发现经我手的内容，在标题在选题在内容的打开点赞传播上，平均那都比行业里边的水准很跳高，差不多一个百分点，那这意味着什么，这意味着说，如果你们公司现在有一个粉丝40万的一个号，我来负责这个账号的整体运营的话，那每个月仅仅是因为我的存在那这个号，可能他们增加的这个自然的内容阅读的流量可能大概就会有说30到50万，对那30到50万流量。我们如果按照比如说一块钱一个流量来算？那在基本上是等同一说，我每个月我就能为咱们公司稳定得多创造30到50万的收益对不对？那如果我是每个月为公司创造这么多的增量的价值。你说，你每个月可能都给我个什么两万三万块，难道不应该嘛？B是这么回答。

那你一下子就会发现说这两个人在里面贬值，他们的认知就会是完全不一样的，对这个认知不一样，是来自于可能说A这个同学，他过去他盯着他可能只是说简单的说，这个就是老板运作给我多少钱，B这个同学他能够一直会在意说，我在一个价值网络，我在一个固定的时间里边，我能够创造多大的增量价值，他会一直关注这个点。

所以在今天的大的商业环境下，我觉得如果你始终都在关注说，我在一个价值网络里边，我可能平均你说每周或者每个月我们创造多大价值，并且你在不断的在提升那个价值的话，我觉得那时候一天你定能在这个价值网络里边，你拥有自己的一个定价权或议价权对，所以这是我关于这个话题可能将分享的一些东西吧。

主持人：接下来是任鑫老师。

任鑫：我觉得大家需要考虑自己时薪是换一个思路，就是要来找到说，怎么让自己更值钱，因为我跟你说，比如说，最近这些大米卖你100块钱，你其实很难知道贵还是便宜，因为你不知道我说的这个袋子有多大，你要算单价。比方说，单价一斤假如卖1000块钱的大米肯定是巨贵，单价如果这个袋子1000斤，单价一块钱肯定很便宜，所以大家换一个思路，就是去计算自己的时薪，其实是转换视角来看自己到底值不值钱，那换了这个视角去总是想着说我到底值不值钱之后，你才会想到让自己增值，而不是想到让自己变更好。

因为变更好和增值这是两个概念，就是大部分像我们一样的那老老实实读书的同学，会有一个会有一个读书读傻的一个地方，就是读书的期间，你总归越努力你成绩越好，然后成绩越好，你的回报就越好，这是一个标准答案的东西，所以每位同学大部分特别是刚刚毕业的同学会想着说，我一定要这么多考证我一定要比方说，我要更努力一点，我要干嘛？这样子，我就会变得更好，我的分数就更高，我的战力多了一个，所以我可能会下一次工作我就更好找。

但是，这这个思路是错误的，因为其实这是一个市场，市场你要考虑的，如果你要考虑你要在市场上值钱的话，你最关键不是说你要在你自己定义的那个那个赛道上更好，而是要他更能够满足客户的需求就有点像我现在卖你生菜，然后我说这个生菜我花了多少心力去做，我都努力这个生菜有三十几个证，然后你会说神经病，你卖我生菜干嘛，我不想要生菜，所以我就卖不起价了，我卖你生菜真正定价的不是我，而是其他的生菜，其他生菜只卖两块钱为卖十块钱，我就卖不出来

所以的话，大家如果把思路转换成我要让自己更值钱，不是我要让自己比方说，证多一点，让自己更好，你就会去更多的放眼世界去看需求，到底在哪里就是市场上到底缺啥，然后那些有钱的那些那些老板们，他们现在都在想上，在买什么买什么能力。

然后你会去更关注数。现在那些公司就正在为哪些词，比如说数字化，或者裂变，或者什么短视频，他们正在操心这些事情正在担忧，那这个时候的话，你就会把自己往这些上面凑，你会觉得这些地方在值钱，就不会盲目地的说，多考两个证，这样子，所以要换成时薪的思路和值钱的思路去看。

主持人：感谢两位老师分享刚才确实我自己一直在做笔记，听得非常的投入，特别想跟两位老师学习怎么样，能提高记得时薪。

那刚才在两位老师分享的过程当中，其实都有在提到说，提升自己单位价值的时间价值也就是时薪，所以我这边10万个为什么又来了，又想问一下两位老师就是在老师的身边，或者说是老师，自己有没有哪些身边的朋友，或者是您自己，或者是您看到的这些学员的话，有因为说意识到了要提升单位时间价值而飞速成长的一些案例吗？就是我们也想说跟两位老师分享就是听两位老师的分享了后跟着学习一些方法，请黄老师先来分享一下。

黄有璨：其实这个刚才提到的问题，我就如果要去举例子的话，其实我觉得我自己觉得还蛮典型的，我自己的话，因为是15年创业时候，其实我觉得当时也没啥名气，也没人知道说你是谁，但当时那这个我们自己因为这个同时做B端和C端的业务，在B端这边的话我就觉得说，这个可能得在面向企业市场这就是，就是把你的这个价格的毛利这个点肯定做得高一些，可能之前我们一场培训买卖个三五万块，现在我们可能想卖到可能十万块的样子。就想看看说，那这个怎么来解决说们一场培训很卖得这么贵的问题。这是当时的整个一个背景。

好了，那在这个背景下，然后我是怎么思考的，或做了一些事儿，然后基本上其实我觉得非常之简单，然后这个我觉得所有的比如说你要想提升单位时间价值都来自于两个部分。

第一个部分，我觉得肯定是你要找到自己所处的这个赛道，或者是说你要能定义说自己在一个什么样的这种价值网络里边。然,这是第一。然后第二的话，就说我觉得你肯定要让你在这个价值网络里边的这个交付物，或者说你们创造价值成为一个稀缺品，只有稀缺我觉得才能带来溢价，在整个一个价值网络里边，或者在一个价值网络里边，要么就是说你创造的明确的价值，他能肉眼可看到高，就像我刚才举个例子一样，就我就做新媒体运营的，然后这个，可能别人可能来写一个公众号，他一个月能创造10万流量，我能创造30万的流量，就我的价值基本应该是他的三倍，我觉得这是一种逻辑。

但另外还有一种逻辑我觉得更极致，为什么说更极致呢？就头部法则或头部效应我觉得是无处不在的，所以在任何一个领域，任何一个价值网络里边，总是说那些排名前20%的人，他们拿走80%收益，所以还有另外一种的话，就是说你在一个赛道里边，你让自己成为无可争议，把这个头部玩家，头部的选手。那当你说你有了一些成绩或者有了一些成果，你能证明自己是一个头部选手之后，那我觉得你就能获得显著的议价。

比如说这个假设上还是写新媒体账号这件事，比如说这行里边最顶尖的人，他一个人写个账号，比如说他带了100万流量了，对那你现在比如说能做到差不多就是80万了，那你能赚到的钱或你能获得的这个用户支付给你的报酬，然后可能相比那些每个月只能创造10万流量的，他可能不是8倍，他可能是20倍，或者30倍，可能会就这样。

所以当时在这个16年17年前后的样子，这样一个背景，我们想在B端去创造一个数，这个显著的增量或显著的溢价，所以我们就策划了大概有这个几档子事情。

首先那肯定就是说这个我自己还在16年联在写完了我的运营之光，而且这本书可能卖得还不错，这是一档子事儿。然后第二个事是当时我记得应该在17年的时候，当时我第一是到阿里走了一圈，给阿里内部分享了一次这个运营，第二因为当时阿里号称说运营的黄埔军校嘛，从阿里就是聊完回来之后，我跟当时是另外一位行业里边到这个头部的这个知识网红，应该是李笑来老师的他下边的一个这个团队，跟他们一起策划了一个全网的一个讲座，然后当时那应该是这个我做了一场付费的讲座全网，然后收费大概就十块钱左右，然后全网有差不多5万人付费来参加，当时就在新世相的那个就是三级分销裂变的那些讲座出来之前，在此之前，应该都是全网付费人数或在线人数最多的这种付费的直播讲座，所以这几件事儿都做完了之后基本上，你就可以这个拿着这些成果到城里边去吹牛，就告诉大家说，你看我写了一本书可能这样，这样让我做过这些这些活动可能怎样怎样怎样，然后我在三级课可能这两年还做了培训班的课程，旁边的口碑是怎样的。

那有这么一套的这个落地的行动或者一些这个具体的工作，然后就可能在B端，大概就就建立一个明显的认知，大家觉得说，然后在运营这个品类上，好像这个不管是从实战上还是从说这个知名度还从做什么出品上，他就值得信赖的。

后来慢慢的基本从17年开始，然后我可能到企业的这种培训价格，基本上就能卖到可能十几万的样子，所以我觉得在我自己身上吧，大概有这么一个例子，我觉得应该还蛮典型的，拿出来可能分享给大家

主持人：刚才我们听到黄老师在分享了他身上的一些故事，我不知道在直播间的这个小伙伴有没有get到，然后下面的话，其实也非常想要听任鑫老师的分享。

任鑫：我觉得我觉得我非常同意黄老师讲的，一个是稀缺，另外一个是做成头部，所以的话，我会首先稀缺这个点的话，我觉得可能很多小朋友可能没有那么强烈的感受，但是在我们招人的时候，感受非常强烈，就比如说，15年的时候，你就会发现的一个很牛逼的Java工程师只要15000，但是IOS的开发，11年的时候，10年前IOS开发的人，当时就可以叫到3到5万，这并不见得是ROS比更难学，其实更更容易学，就是开发苹果程序的APP的。因为当时缺这个所以的话，其实稀缺是比牛逼是更重要的一个事情，市场上的话就很贵，或者在区块链特别的红火的时候，那么你可以写公链的话，贵的时候，这些人的月薪涨都涨到了10万以上，所以就是那个那个稀缺，所以我就稀缺是很重要的。

另外黄老师也讲是要做成头部，因为大量的东西都是头部拿到最多的收益，那我可以把他讲到一个更符合小朋友的一个角度。可能大家觉得说自己做不成头部。其实你也不需要一定做成头部，你多做一点就能多拿1分钱，也是很强的。

就比如说稀缺这方面你说，我也没办法把自己变稀缺，其实有办法的，你把自己变综合一点，举个例子来讲，比如说你是做运营的，你是做产品的制作一个岗位，你要在这个岗位上变得比你的同事或者根据同样竞争的其他的候选人要稀缺，其实不太容易，但是，你加一点别的东西，比如说你加一个说，我在喜马拉雅有一个播客，可能那个播客一共才300多个粉丝，但是假如那家公司，他刚好想做一个东西说，我们要比方说，他是个卖药的，但是，他刚好想说播客，好像是我们想要做的一个一个方向。

那么，你这个运营乘以播客实战经验，哪怕你只有300多个粉丝，只落17，那么你对于他的所有他面前的100简历，你这份简历就是稀缺的，你这很简单，就是稀缺的。

或者说他你做的视频号，你的视频号一共几材300个粉丝，但是，这家公司比如说那卖铅笔的，他刚好说想要做视频号，那你这个你的运营乘以你的视频号实战经验，你就是稀缺的。

所以其实大家也可以考虑说，你有没有可能找到自己的稀缺那个点乘以一些奇奇怪怪的一些方面。刚才有同学说没有特点，这个不会没有特点，就是你把他当作你的术，你的道的话，比如说叫做说，我有一种帮每家公司讲好故事的能力。

那么具体适用播客还是用比如说视频号，这就是术的话，你花的精力，其实是有限的，只要你沉淀下来是你关于做一件事情，比如说叫做讲故事的方法论，那么这个东西是可以不停积累的。那个具体的工具和术是可以不断变的，我觉得这是普通人可以变得稀缺的一个方法。

那个普通人怎么变头部，他也有一个，我觉得可以的方法就是大家多用好社交媒体都用好网络，因为像刚刚我跟那个黄老师在商业互吹嘛，就是我真的是看过他的书，然后他的那个运营之光，我是买过纸质书，然后后面那本书的话，我是在那个微信读书里面看，那么你就会发现说可能可能全中国还有三个人，其实是比黄老师更强的，但是，我真心没有读过他们的东西，所以在我的世界里面，黄老师就是用于运营上面最长的，但是，那时候其实有三个人比他强，但是，我不知道，所以的话，你如果能够通过一些方法增加自己的曝光度，让自己更加被看见你，其实你的议价权也会更高。

或者我回到我们刚刚开始的时候讲的例子，就是我当时在在美国工作的时候，之所以很多中国公司向挖我回来，不是因为我很强，可能中国有3万个人比我强，但是那3万个人工作太忙了，他们没有写博客，我当时就在因为在美国工作很悠闲，所以我有空写博客，这个活动我们是这样设计的，然后这个数据是这样的分析的，分析出来的话3层的道理是这个道理，然后他就去看，说完一下这个人，脑子好清楚。

其实，脑子清楚的可能中国有3万的人比我脑子清楚，但是，他们真的没把他写下来，没有公开在网上，所以他没有被看见，所以的话，我觉得大家可以考虑普通人能够做的事情就是，你能不能让自己综合的稀缺一点，然后的话，让自己的可见性增加一点，哪怕你拍拍视频，写写博客或者说你觉得自己写不出来，比如说，你是化工行业是吧，化工你然后你又不太愿意写东西，但是你知道说我想定义成化工产业的数字化转型人才，你能不能过几天的时候，搜一搜化工行业的数字化的新闻，你编一个小报，你是编辑，都是拿别人的东西拷贝一段，你只写一下这篇文章写得好，放一个链接。然后你就这其实也是一种内容，大家就发现说这个人懂得好多。哪怕其实没有一句话是你自己写的，也可以增加你在公司和外面的一个曝光度，所以我总觉得就是稀缺和增加曝光，都是有好处，

主持人：非常感谢任鑫老师不仅分享完了还给总结了一下，确实听完的话，两个老师的分享的话是感觉到非常的实用，而且有学到非常多，感觉到哎我是不是可以去总结一下自己的一些过往那些经历了，可以去分享一下。

那非常感谢。两位老师精彩的分享了，那其实包括我身边的同事和我刚才自己在听的时候，就会感觉到，其实我之前是没有什么时薪这个概念的，然后两位的分享完了之后会有下意识地去关注到，自己在单位时间内到底能有多少的一个价值产出和收获。

那我相信现在正在收听的朋友肯定也有很多的问题，迫不及待地想要跟黄老师和任老师连线互动了，终于到了这个大家最激动的环节，不要着急，那下面开始我们第一个互动环节，那这个环节是只有两个连麦的机会，所以大家一定要积极抢麦。

那我看到其实在我开播之前就已经有朋友发起了连麦，那我这个之前麦得不算，还没有说开始。那大家可以看到，在大家直播的这个界面的话，有一个粉红色和蓝色类似于像锁链的这样的一个标志，点击这个标志，就可以开始连麦，那现在已经可以开始连麦了，大家可以点击起来了，我会从中随机挑选一个朋友来连麦，突然觉得我的权利好大，可以决定谁要来连麦。

你好，静静你已经被选为我们连麦的幸运观众了，现在的话，您可以提出你想提问的问题，来向两位老师提问，现场时间交给你了。

连麦：我觉得非常幸运，大家好是这样的，我听到两位老师讲了好多，但是，觉得跟我的生活就是因为我现在做的跟这种运营还有这种这种行业差得比较多，然后那我想问一个问题，就是你比如说，我现在就是如果是30多岁的话，还有没有选择再选择一个另一个行业的这个机会，或者是好的这个方面的这个机会。工作不是太稳定，接连换了好几个这个行业，但是我现在做的这个行业，说实话，还不是太喜欢，有想换了，所以我想问一下，如果是人到中年的话就频繁的换行业的话，对自己的职业规划，有没有好的一些建议？

任鑫：好的，我觉得这是两个问题了，一个就是在讲说我比如说不是你们这些互联网什么运营的，这个我有没有关系。另外一个是在一个年纪之后，我是否还能够去换自己的赛道，然后换多了，会不会对未来不太好。

我觉得就是传统行业或者说这跟行业没有什么关系，所有人的话，都是有机会把自己的那个我们讲值钱的能力是可以提高的，就是喜马拉雅也在问我这个问题，我就举个例子，是我的健身教练，他其实也不赚的不是很多，但是他赚得确实比他们在健身房其他的教练多一点，他其实就是做了两件事，一件事就是他每天会拍一张照片，然后编辑一下这上面写句子，然后发到那个群里，给大家混个眼熟，然后在里面会写说，一个运动小常识，其实你说这种东西缺吗？一点都不缺，但是他自己拍的，大家就觉得这个人还挺用心的。

第二个他每个星期他会拍两条那个视频号，一个是拍他自己运动。另外一个会拍他自己精致的生活怎么喝咖啡，然后大家就会觉得也是混了个眼熟，混个眼熟之后，你想那么多教练是吧，然后在那个健身房，你选谁去那个买课都可以，那这个人好像看他，比如说生活的精致只干干净净的那就说，你们那个拍视频的教练，他被别的人点他的那个名的概率高很多。

其实他做的是他那个视频号我觉得除了健身房的人也没人看，这个他那些那个小卡片就是编的根本不专业，但是他就可以比他身边的人就稍微赚一点，我觉得这就就稍微有点小招的话，我觉得普通人也是可以可以让自己的时薪高一点的，让自己转化率高一点，自己比方说，一个健身教练也可以被那个这点名的概率高一点，这是我觉得这个跟是不是互联网岗位，也没有关系。

第二个就是30岁的话，因为其实我年纪蛮大，我比你肯定要大很多的，所以的话，其实我就一直得再折腾，其实在这个时代，我们应该大概率都是可以活过超过100岁的30岁，只过了1/3不到。

所以，其实我是真心觉得无所谓，可以要换，最好不要换赛道，而是说看你在这个岗位上有没有积累一些事业，可以让我看到另外一条街有钱。就是你不是说，比如说这条路走不通，我换一条路，因为那条路可能还是不通，你能不能在这条街的时候，借这条街比如说，这条街上，你好歹可能在一辆车上车，车子的那个高度比个人的高度要高，比如说，你现在在某个大公司虽然可能给你钱也很少，给你的指给你的岗位也不合适。但是，他毕竟可以让你借助这个公司的名义可以到处看看，然后供应商也可以了解一下哪家靠谱不靠谱口碑，然后你也可以借助这个这个公司的名义的话，你可以去各个城市，比方说，去访谈一下店干嘛的，你能不能借助这边的话帮你看一下哪边有机会，因为乱跳的话只是凭比如说某个人在这种直播里面讲一个，或者说网上看一个或者朋友说一个，其实大概大概率还是会跳错。

你能不能在这个的时候，你把你的工作的性质换一下，就假设你觉得这边工作，你其实不喜欢，你给自己定一个时间，这段时间就叫做你给自己一个工作任务，就是去找到下一个更好的机会，那你为了找这个机会的话，你有哪些公司现在的工作的资源是可以用的，你可以用上自己工作的资源，比如说一个名片，或者怎么样，或者哪怕是你要去你的供应商那里，那你就可以帮帮他们全部在一遍看谁比较靠谱，然后去了解一下说他们的那个生意到底谁好，谁不好，然后你在做这个过程当中的话，可能可以把下一步看得更清楚，跳不重要，重要就要跳对，所以如果如果你可以把这段时间给用起来，而不是你现在不要纠结是说，我能不能跳。

你最好就是说那我要跳，那我跳的前提是什么，应该是说我在什么时间点内拿到了多充分的一个信息说明，在哪一个地方有钱可以捡，那我如何去看到这个钱可以捡，我要提前做哪些事情，我能不能提前把这些事情给做了，然后我如何利用这段时间和已有的资源，把这些前期的调研工作给搞定了。这样子，下次跳可能就跳的准一点，跳的准一点，也可以呆得久一点，反正你就把这段时间工作当作是为自己做，你就当是帮老板打工的同时，为自己收集往下跳一步地收集情报。

黄有璨：我觉得任鑫老师已经讲得就非常落地了，我在这基础上，就稍微再补充一个小的观点，因为我觉得职场这个事肯定还是有他的基本规律的。你说这个我每个人到了说35岁前后，现在经常讲35岁危机对不对？35前后确实会面临到新的年轻人一波接一波的可能就是进入职场，人家那比你更能加班比你体力更好？那你肯定还是得回答说，我自己的核心竞争力到底在哪里，才能支撑过我做长久，支撑我们赚到更多的钱，肯定还是有这么一个这个思考，我觉得自己要找出个答案。

那从我自己个人的角度，我就我在尤其从去年下半年以来，我对于很多这种30到35岁左右的这个朋友和同学们，我给的建议，一般都是说，如果你想在赚钱能力上胜过大多数人的话，当然你也可以说我肯定要找个这个比如说安稳的工作，比如说国企事业单位，然后我就可能就是待着轻松一点也很好，我觉得也没什么不对。

但如果你确实说想在赚钱自己这事上想将超过大多数人的话，那我觉得三种选项吧，第一种的话，要么你就是选行业在一个行业里面成为一个靠谱的这种业务管理者，就我能带一个团队，我去拿结果，我做业务我能出结果，这是第一种选项。

要么你可能就是选选这个专业技能，在某个专业技能上你能让自己产出一些显著有说服力的代表性的作品，不管你是写文案还是说做设计师，还是说我就做什么事件营销创意策划，还是说我可能就是做hr之类的，但如果你去走这种专业专家的这种路线，那你肯定说在这个专业能力上，我有一些代表性的作品有一些重要的成果拿出来，对这是第二种。

那最后一种选项的话就是如果你真的是面临说30岁出头，但是好像前2条路对我来讲走不起来，好像觉得压力都已经有点大了，或者说我还没特别清晰找到自己的方向，又或者是我身边当前还给不了我这么好的一个机会和空间，那我觉得可以考虑第三种选项，第三种是什么，就是也许如果你真的是这样一个情况，你还不如考虑说，我自己独立做点小生意，对我在自己独立做点小生意，这件事儿上，然后我来自己去整合资源驱动些事情试着做些成果，我自己对我的结果负责，我自己来给我空间，我自己来给我想象力，这样的话，我觉得因为一个人到了这个35岁左右的时候，然后按你说他应该是说他的社会资源，他的人脉，然后他的一些阅历都已经有一些积累了，但是，可能是说在职场里面，他的体力没有年轻人，那么强，他没有年轻人那么能加班，他也没有年轻人，那么能接受很多的这种比如说高风险的这样的这种选项，所以就是如果在30到35接近阶段，你觉得你还算已经积累了一些资源，积累了一些人脉，但是可能在职场里面在那个竞争环境下，您理性判断也是不占优的。其实，我觉得也许可以考虑说是不是可以自己做点小生意，我觉得这也许这个也也也是一个不错的选项，我就大概就补充到这。

主持人：好的谢谢老师，我们看你的问题提完了。然后，两位老师也对应的给出了回答，那我们这个连麦就先到这里，我先把你的连麦关闭了

好的，刚才听完两位老师跟静静这个聊天的话，确实有非常多的一个收获，然后有璨老师提出了确实是更多的一种可能。

连麦：想了解一下互联网行业，是不是这几年已经到了一个很平静的一个时期，那作出了从业者后面是要去实体行业吗？还是继续可以留在互联网或者是去做一些更前沿的，比如说AI相关的？

任鑫：其实不是互联网，就主要看你怎么定义互联网。如果你定义互联网，比如说是上上网什么的，其实就是他确实没有早期发展快，或者你进大厂，想要拿到高薪的机会，也比之前少了很多，但是，如果你把互联网定义为数字化就比方说，用户上网了那我们能商家能不能跟用户在网上多做点生意，然后或者甚至于定义成说体系内的数字化，比方说，员工和员工之间有没有工具，让大家合作起来更顺利的一点，然后工厂的那个那个值班表的话有没有电子化，然后那个工厂生产的那个零部件的话，废品率能不能下降，如果你把他定义成数字化的一个改造的话，那么现在其实整个的大浪潮才刚刚的开始。

当然，你说的人工智能也是其中的一块，所以他有点像什么，有点像刚刚开始用电的时候，其实有一批公司会显得特别的突出。他叫做用电的公司，因为其他公司都在用蒸汽机，但是之后你会发现说那个家家公司都用电，而且会后面开始做小家电，小家电会越来越多，就是这个看电视，所以他其实是如果我们把互联网类比成电的话，其实他还有100倍的发展空间，但是，他可能本身不是一个特别大的大杀器说，我们公司因为我们用电脑，所以我们比其他公司先进，现在的思考就是你怎么样可以搞出新的小家电或者拍出新的电视，是或者新的电子游戏，那现在互联网也是这样，那就是你只是把东西放上网，现在已经不是一个神奇的事情，你会做APP或者小程序，这些都没有什么价值，那你能不能说我能够用好互联网的工具，帮助原有的还没有太触网的，比方说，这是个美容院，但是他原来跟用户的那个交流，可能还是比较偏向于说线下，线上的话，那个比如说拿他是一个微信，微信群，你其实也搞不清楚，到底谁是比如说，谁是大客户，谁是谁是没钱的，然后谁比如说之前偏爱什么，谁喜欢中医，谁讨厌中医，可能之前这些东西都是靠人做，那么未来这些东西你都全部数据化，然后可以精细化的实现以及一对一的，一对一的精细化的运营，那就是如果你把互联网定义成这种东西的话，他还有100个倍的空间。

还是把他定义成一个比方说，大杀器说，我现在做一个APP能不能火，那大概率狭义的那个确实机会就很少了，但是广义的那个机会还是很多，个人在里面的机会也非常多，你可以拿着互联网去传统那边去吆喝一嗓子说，你们现在是因为大家都有数字化的焦虑综合症，不管说实话，有用没用，所以你如果能够说我能把你们比如说做好客户精细化运营，我帮你们做短视频，因为我帮你干嘛，其实现在还有巨大的市场空间在。

主持人：谢谢任老师，黄老师有什么补充吗？

黄有璨：我也稍微做一点这个补充吧，确实我觉得我前两天还看了一个哪的一个报道。其实他说就我们我们典型的一些互联网，其实分两侧，一侧叫消费互联网，另外一侧叫产业互联网。消费互联网就是普通人上网，然后这个消费内容消费信息卖东西，大概就是这一部分产业互联网的话，就像这个任鑫老师提到的，比如说像我们现在造车整个这个大产业都在接入这个数字化，在包括像物流项目重大产业，整个都在进入数字化。消费互联网我觉得确实他的这个增速，就整体的这个这追求做大的，就是说大而快的增速这个时代，我觉得差不多已经到了尾声了，消费互联网这时候有望后边的5到10年看好，我觉得一定是说大家会拼服务，拼精细化运营，大概会是这么一个这个逻辑，而且在消费互联网里边我自己其实有个判断的，就我觉得往后看，这个比如说5到8年或5到10年时间，你这以当前中国的整个大的经济环境，我觉得这里边肯定是说绝对的头部大厂，他的增量空间不会再那么大，包括我们国家也在什么反垄断之类的，我觉得有非常多的小而美的公司会长出来对然后，所以我自己是觉得说在很多尤其这种说服务驱动的这样的一种产业里边，包括在一部分的消费领域里边，我觉得大家会开始进入到我要拼服务。我要可能通过一些比如说这个更多人与人之间的这种精细化的运营关系，来去促进我的业务。

那在这个背景下，我觉得其实会有很多的这种这个小而美的这样的公司，或这样的一种生意可能会长出来，而不再是过去那种多大厂只手遮天，他们垄断整个市场。可能不再会是这么一个逻辑，对这是我对整个大市场的这样的这种判断，所以如果是在消费互联网里边，我就往后看几年的话，也许去找很多这种小而美的公司的机会或自己做点事儿的机会，我们就会是很不错的这种选项的，而在产业互联网这边我就跟任鑫老师的判断是完全一致的，我觉得这件事情才刚刚开始，这件事往后看，还有非常非常大的中增长空间，大概就补充到这里。

主持人：非常感谢。那我们的那个连麦时间有限，我这边就先帮你的连麦结束了，非常感谢，拜拜。

通过前面一个环节，大家那个老师和我们观众连麦的一个分享的话，其他都已经意识到了说单位时间价值也同时新的这样的一个重要性。那其实我们应该怎么样，在职场当中去提高自己的单位时间价值也就是时薪呢，两位老师能不能更多的给我们来分享一些？   任鑫：还是我们前面讲的嘛，第一块就是努力让自己变稀缺一点，所以你如果是你关心你们公司的话，就看看说几位老板最近转发什么朋友圈，他们关心他们关心数字化，还是关心小程序还是关心远宇宙，然后你自己的核心竞争力，比如说你说其实我不感兴趣这个，但是你的核心竞争力，比如说是表达是讲故事，那你就看看怎么可以把你的核心竞争力和一个新的被需要的那个工具给关联起来，那么这样子的话，还有可能是可以撬动你的时薪往上涨的。

如果这家公司不识货你就看这个行业里面到底最近在热潮什么，那你看看能不能把自己的核心竞争力跟这个热潮的这个概念结合起来，这样子也因为最关键他的那个稀缺，稀缺需要供需不平衡，供需不平衡就说明说那种就是高薪的机会，往往是在供需失衡的时候，就是大家都想要一个新东西，但是，这方面人才还没有准备好这个时候，你先进去，那么就很容易获得更高的薪水，更高的薪水之后的话，因为你先进去，其实你比别人很有可能只多知道了1%的东西，进到这个领域已经变成的专业人才，你就更容易波及到5%值到10%知道多20%，就更容易在这方面扎下了。

所以我觉得第一块的话，就是尽量让自己稀缺，尽量找到说热点在哪里，你就不要去追热点，加把自己的核心竞争力跟热点结合第二个就是尽量让自己的时间多卖几点，就是比如说，刚刚主持人说，她是不是应该把那个这么好听的声音做直播的话，就是相当于这只能赚一份工资，但是如果喜马拉雅卖个课的话这个好的声音的话，你要去卖掉很多份，他录一边的话就可以卖很多次的话，就其实就是可以把自己的时间多次变现，哪怕不是变现，刚刚主持人说，那比如说如何主持好一场这种连麦活动，那可能你也会复盘，本来就会复盘的，那你把这个复盘如果说把敏感信息去掉，然后公开在自己的，比如说公众号上微信群里面，那样子你其实可以被老板和同行看到的概率都会变大，对迟早会被加薪的。

所以可以考虑说，让自己的曝光度，一时稀缺曝光度增加，然后用好那个曝光，最后一个就是大家尽量的，因为我们今天讲值钱嘛，就会很想到挣钱上面去，但是赚钱这事吧，就是有可能赚到有可能赚不到，也不一定，所以还是回到鸡汤一点，我是真心的觉得说，大家尽量的做自己开心的事情，这样子的话，你就做的过程当中，你就已经值回票价了，就比如说，你很喜欢那你画画的过程，你不会不会说这个画画，你得给我多少钱？你画画过程就很开心，那万一还能赚钱，你就是额外赚到了，所以这样未来10年，你都在做自己开心的事情，那最好的情况，就是你成为了一个时薪很高的，而且开开心心过得10年，而且你是一个是个赢家，那次一级的情况也是你开开心心过得10年，你是个loser，那也是个开心的loser了，开心的失败者也挺好的，

主持人：做人嘛最重要，就是开心，

任鑫：千万别把自己就是说我为了说去赚钱，然后拼命地把自己比方说，人生到投到一些，自己不开心的事情，咱们这个你虽然看起来那个时薪高了，但是，实际上你最后可能变成了一个不开心的了，所以在自己开心的那个大范围下面去选择，去做有意义的事情，用自己开心的方式去做，尽量让自己的回报高，但是，这个是有顺序，不要先做之前那个就完全冲着钱去了。

主持人：好开心任鑫老师用我来举例，就感觉得到的任鑫老师的秘籍一样，已经都记下来了，任鑫老师放心，那有璨老师接下来是您的一个分享。

黄有璨：然后我觉得在前面的基础上，和在这个任鑫老师刚才提到的基础上，如果再做下去的话，我觉得唯一可能补充那就是要想提升自己单位价值，我觉得可能还有个重要的前提就最好你要找准一个价值网络，并且知道这里面的定价规则是怎样的。

什么意思，我举例子，比如说一个行业，他肯定是一个价值网络，一类岗位，可能也是一个价值网络，就好比说，你做主播或你做程序员或者做运营做销售，然后在这可能是不种不同类型的岗位，在不同类型岗位，其实你发现了这个行业里边给这些人定价他的逻辑可能是不一样的，那你要真想提升你大会时间价值，你得去这个给自己定位到一个价值网络里面，然后这个去搞清楚说，这里边的他的定价规则是怎样？比如说举例子，很对销售来说，那肯定就说，我就看业绩，就我可能就是能卖货卖掉更多的销售，我销售更多，这是比较简单的。

但也许比如说，对一部分的程序员或一部分的专业人才来讲，人家看的可能是一些重大项目的经验，就是我可能参与的重大项目越多，我可能会越值钱，再然后可能对一部分就是举例子这种偏这个像一些PR公关或者这个品牌类似这样的一些中岗位，然后他的一个这个定价的一种规则，可能是说资源或者是这个人脉导向，就是我曾经可能说跟谁谁谁可能发生过互动，或我能撬动就是谁的资源，那所以我可能就会更加的值钱，对他不同的价值网络里边，我觉得他定价规则会是完全不一样的。

包括说这里边我们再细一点说，我工作举例子，如果你是一个新媒体运营，同样做一个新媒体运营，我觉得也得搞清楚，你是要在哪个价值网络上跟别人去竞争，跟别人去比拼说，我要提升我到单位时间价值。

比如说可能你在某公司里面，你做新媒体账号，这个你做这个账号的导向是你要直接能看到收入和变现的那也许你就应该是在收入和变现的效率，提升这么一件事儿下，你跟其他人去比拼去竞争，那也有可能那其实你是一个内容导向的选手，那也许你只是说做一个新媒体运营，我能做出来，更好的更棒的内容。我做的内容，用户更喜欢看我能带来更多的流量，做到这一点其实我就已经能证明说我比其他人更值钱啦，然后那这可能又是一种不同的导向。又有可能那你说作为一个新媒体运营，其实，这个我是一个脑洞互动象的这么一个人，就整个我们新媒体账号和我们的社区里面，可能是说因为我的存在，那社区用户的这种忠诚度和他的活跃度，他们提升多少多少，那也许你是在这个层面上去跟别人去比拼和竞争。

但是，你身处不同的价值网络里边，他的这种定价规则或者你跟其他人去竞争到这个逻辑，肯定是会有差异的，所以就是对一个人来说，一定说你搞清楚自己身处什么样的价值网络,你要跟别人在做什么样的维度上去竞争，然后锁定了价值网络，锁定了你的竞争维度，那接下来就是我们之前一直说得想尽办法，让自己做出一些重要的成果和成绩，让自己成为头部选手让自己身上能有更多的这种稀缺的经验和资源，你就能变得更加之间，对大概这样。

主持人：那今天的这个直播，那其实也接近尾声了，真的是时间过得非常的快，非常舍不得跟两位老师的这个交流的时间。那其实，我最后有一个小小小小的请求，我不知道在听直播的观众的有没有跟我一样的想法，就是想听两位老师跟大家分享一下两位老师知道的。

主持人：目前有没有哪些时薪比较高的一个职业，推荐了也给我们参考参考，

要不还是任鑫老师先来？

任鑫：我认识很多时薪很高的但是，但是好像都是因为过去有了比较长的积累，而不是说，比方说，短期内拿到这个机会，或者就是因为说刚好撞到一个风口，比如说，现在大家人人要做短视频那些拍摄的人的那个钱都疯狂地往上走，所以如果我们讲了要回到10年前去，大家好好积累这个变成鸡汤了嘛，那如果要看当下的话，其实还是大家得去关心以下说，什么东西比较热了，然后，但是，还没有火就比如说元与宙这个概念。现在在互联网前开始疯传，那么这个概念很有可能其实，就我的判断我其实觉得这是个伪概念，就是很有可能两年之后，也不会有啥出来，但是只要大家关注这个概念，那么你跟这个概念相关，而且你比较懂，因为大家会一种担心错过的心态。

那么只要招聘方有一种担心错过的心态，那么你作为应聘者的话，你身上短期内有这个标签，是很容易让你开始有一个额外的一个光环增值的，因为我直得我的例子，就是我会被一些巨大的公司公司来找我说，你能不能帮我们公司做数字化转型，我说你到底要干嘛？你需要比方说，做用户做思域，还是你要改工厂，她说我不知道我说，你不知道你为什么要做。他说，是因为董事长要做，董事长说，我们公司今年最重要的一件事情是数字化转型，我又不好意思问他到底是个什么鬼意思，但是，我们就一定要做，所以我觉得这种事情说数字化转型，比如说元与宙这种概念他在他在大家都担心错过的时候，其实很容易产生行业的一个一个恐慌心态，所以你在这个手机好像行业在着火吗，到处找房子，你这个时候说我知道路在哪里，就你大概率会被大家称为英雄，大家会听你的，你只需要比大家都知道一步路在哪里就好了。其实我们也不知道远宇宙到过几年会怎么样，所以如果大家考虑短期内不考虑积累的话，只考虑短期见效的话，我建议就是你看看你们行业最近热词以及你判断未来半年最热的那个啥，你能不能凑一凑，凑一凑有可能在招聘和简历上的那个留下的概率会比较大一点。

主持人：了解了解，可能是我抓到的重点可能跟大家不大一样，我刚才抓到一个重点是如果说你的老板也向您提出来说，想要做数字化转型，但是你又不好意思问他这个到底是什么东西，又不知道要怎么做的话，有一个解决方法那就是找任鑫老师，任鑫老师也许会有答案，可以点一下任鑫老师的头像关注，可能我抓到点，比较稀缺。

任鑫：对对对，你抓到非常正确，你想比如说如果是这个高管他自己想做数字化，他跟我聊就会谈价，你知道吗？就是会这件事，他就会很理性地跟我谈，但是，现在他不是他想做，是他老板想做，他搞不清楚是个啥，所以他这个时候，其实就是一定要完成自己的这个工作任务给老板，所以这方面价格特别好谈，就是我就变成一个很稀缺的东西，本来是我要去攻略他的现在变成他很着急，那我就不着急了，所以这样子确实也可以抬价。

主持人：任鑫老师又给出一个妙招OK，非常感谢，那接下来是有璨老师，有璨老师可以分享一下你身边的这些例子或者是您看到的这些例子

黄有璨：就是我觉得所有的时薪高，其实一定都来自抛开你的绝对的实力和能力好，我觉得一定都来自信息差，那信息差的话也分两种，一种是短期信息查，另外一种长期在深度上的信息差。

短期信息差我觉得跟任鑫老师说的一样，就是一个行业可能火起来了，那总是一小部分人他先知道或者先能进入到其中，能看到一些机会，你说远宇宙也好，曾经的区块链也好，或者说你要说最近的话，其实我觉得从今年上半年到现在来看，其实这个在基于说这种短视频生态的主播直播带货，就主播这个职业，其实可以看作是一类短期信息差的产物的，因为我在今年上半年到现在，我真的看到了非常多的主播，就是他们可以做到说，甚至有些人可能0粉开始直播间直播，然后也许一天下来，他过得也很辛苦了，一天下来，他也许一天就能赚个大几千到这个几万块的样子，其实是这样的例子是存在的，但这些事儿我觉得他都属于是短期信息差属性的升级，也就是说这个是可能他就是一小半风口，比如说你说你再往后看过几个月或看个小半年，他还存不存在这样的可能性，也许他不存在。但是，他在这一角度时间段里面确实是有机会的，然后那这种他是属于短期信息差属性的事情，如果你要找这样的机会的话，那我觉得就是跟任鑫老师刚才说的一样，我们较早说什么样的领域什么的行业，现在总说这个热起来了，但还未完全火，那我可能先保持接触和保持关注，我保持一些信息的接触，也许我能看到一些拥有短期信息差的机会，然后包括可能像什么去年到今年线下的一部分新消费特别火，那假设说，你说我自己可能做过些什么私域的运营，然后我也可能在消费领域里边有一些配置，其实我觉得这个咱们世俗一点说，你说今年上半年左右的，到现在这个时间阶段，你就这个简单的调整一下自己的简历，找一家这个融资可能还不错的这种新消费公司，去骗骗薪水，我觉得你一定的拿到还不错的薪水的。

然后，所以这些5年都属于短期信息的事，那另外一种就是长期的信息差。长期的信息差我觉得一定来自于你在某个行业或某个领域里边有了更深度的，比如说经验，或是一些知识一种积累，所以如果说这个一个人真的想让自己长期的单位价值可能更稳定的话，对那我觉得这个最终肯定是要回归到，你确实要在某些行业某些人里边肯定有个5年上的积累，然后有一些重要的成绩，并且在自己里边能有一些代表作，那这样的话，你在这个行业里边，大家会认为说你做过的一些项目，你的一些经验，长期来看，都是很有价值的那你也能做到，就我身上有的这些经验，我身上有这些知识，我也许能够把他在这个行业里边给大部分的这种工资，然后都卖上一遍，那这样的话，你就一定会有这个非常大的价值了。

任鑫：刚刚黄老师启发了一下我，第一个就是确实是短期信息差有很大的利润，大家当时看到滴滴快滴打仗的时候，其实开专车一个月可以赚好多万，然后社区巨头打社区团购的时候，就那么几个月，现在又不行了，稍微有点社区资源的人做团长，我身边就有人他的老婆一个月赚七八万，就是短期信息差蛮大的，然后刚刚黄老师讲的时候启发，我想到另外一个事，这是我们讲到时薪，我们一般想到是要扩大那个分子，其实还有一个思路，就是缩小的一个分母做个B，你少干点活，时薪就高了。

比如说，我自己如果像我自己的公司给自己开的薪水，其实不高，但是如果是我给外面的公司做顾问的话，其实时薪非常的高，但是他们是不可能按照这个时薪付我年薪的，他们因为每个月里一共就用我八个小时，这样子他们付得起，才觉得是比较合理的一个价格，所以的话，因为你可以把你最值钱的那一块儿拿出来卖。

我举个更好懂的例子就是比如说，我上一家公司的财务他其实月薪是2万左右，但是，因为我们都是小公司嘛，我也知道说他其实挺牛逼了，然后他其实另外他还帮几家公司在做事，因为他如果帮其他几家公司去管财务，他肯定是忙不过来的，但是，因为我们公司是海外的VIE的架构，所以我们财务是知道说，怎么处理海外架构的海外银行账目和开幕公司报税，怎么跟那个代理沟通这些事情，一个月大概也就三四个小时，是这些方面的事情，大部分时间还是那种反复的那个国内的一些财务，他如果去打三四份工肯定打不了，但是他这三四个小时，就其他公司其实会缺失三四个小时的事情的话，找他的话，每个哪家公司给他的四五千块钱买这三四个小时，还是可以。

所以的话，他其实也是可以去做一些那个把自己最值钱的，就是市场上最稀缺的那一部分能力拿出去多卖，即便他不见得能够打几份功，但是他只卖这一部分能力，这样子也是可以显著地提高他的时薪的，你可以看看说，你自己最值钱的那部分，也是最可以迁移到其他公司那部分配部分时间，能不能拿出来在卖几份，是可以涨涨价的。

主持人：明白了，但我听起来感觉的话，其实还是要向任鑫老是这样，有实力才可以，那其实刚才在任鑫老师和有璨老师在分享的时候，我的小助手以来，提醒我说，我们这场直播的话，还有最后4分钟的时间，那在这边的话，我想问一下那个直播间的听众朋友们是不是觉得今天的收获非常大。如果说还想要继续听两位老师之后的直播的话，可以在评论区打一个919，让我来看一下。

那其实我是觉得说能够参加我们今天这一场直播的朋友，真的是赚到了，我自己是感觉到收获非常的多，那之后，其实像任鑫老师和有璨老师的心理团，像今天这样的一个直播的话，也是会定期来举行。那关于这场直播的回放跟干货提炼，稍后我们会请工作人员放到两位老师这个心理团专享专辑当中，大家记得去看。

那其实我们在今天直播当中，老师其实也留下了非常多的感兴趣的话题。比如说数字化转型，比如说，任鑫老师提到的这个源宇宙，还有有璨老师下来的关于一些运营的思考，那我觉得其实虽然说没有每个问题我们都在这场直播当中完全的给他讲到，没关系的我们把这个悬念留到之后，心理团的这个正式直播当中，我们跟大家约定好下一场的直播，再见，觉得怎么样？

那其实大家在那个直播间的下方，其实可以看到这个购物车的入口，然后点击购物车是可以进到老师的心理团去了解老师，这个心理团的一个情况的。

然后在我们直播间的右上方也有这个小窗口，点击窗口是可以领取我们本场直播的一个心理团体验福利的，那在直播最后的2分钟想请两位老师来最后给大家总结一下，一人1分钟，然后我们就完美的结束。

任鑫：时薪的话，就是大家努力地看看市场上缺少。如果市场是小狗的话，你就把自己装成的小骨头。如果市场上发现有钱的人都是猫的话，你就把自己更往鱼的方向打扮，赚钱的套路，看市场缺啥，然后努力的往上面补，可以综合性一点就是不一定要把自己完全变成一条鱼，你身上有点鱼腥味就行，你还是可以获得你讲故事的人，但是短视频博客，你都会用一点就可以了。然后底层还是自己的长期竞争力乘以当下最火的工具。这样子会更值钱就是赚钱的部分。

另外部分就是也别光盯着挣钱，关键你自己还得喜欢，因为赚钱这事，有可能最后赚到，有可能没挣到，但是在在至少我们要变成一个开开心心的穷人，最好是变成一个开开心心的有钱人。

希望大家都是开开心心，然后又赚到钱。

黄有璨：感谢任鑫老师，我觉得今天晚上聊到的，其实最核心的部分总结，我觉得可能就是说，从我的观点就是找到一个明确的价值网络，然后你知道这里边的定价规则，然后花了这个定价规则，让自己尽可能成为一个更稀缺的人，就你的能力或者资源是更稀缺的，那一个单位价值就能得到更好地提升，对我就总结这么多吧。

主持人：非常完美的卡到了这个时间，那也非常感谢两位老师，也非常感谢今天在直播间参与我们这场直播的朋友们，也祝大家在职业道路上能够不断的成长和时薪蹭蹭蹭，我们期待在两位老师的心理团直播当中，再次跟大家相遇，那我今天直播到这个要结束啦，大家再见。