试听180秒06 让你开始谈话之前就对“人心”有所把握

你好，我是倬伦老师。今天我和你来聊聊关于潜意识预判识人的话题。

首先问你一个问题，你相信人有潜意识吗？我们一起先来做一个想象力的小实验。请屏住呼吸倾听：“请不要想象在你身后有一只粉红色的小象跳来跳去，请不要想象她是多么可爱，千万不要想象这只粉红色的小象他在跳来跳去，非常可爱。” 当我说完这句话的时候，你在想什么呢? 你是不是脑海里出现一头粉红色的小象。可是我刚才明明就说请不要想象呀？为什么你的大脑不太听话，在我不让你想的时候，你却偏偏还要想呢？

其实刚才我的这句话触发的就是你的潜意识，在我们大脑中的潜意识是没有对错是否的判断的，它会开放的接受所有它听到的信息，并且把他变成事实的一部分。

每个人身上都潜藏着它，他的能量十分巨大，是显意识的3万倍以上。所以每一个人外在的行为、语言、甚至颜值都会受到潜意识极大的影响。我们看面相和骨相识人、看动作细节识人、星图性格识人等，其实就是通过解读这些人的外部表现，来发现一个人最真实，最真心的样子。因此，如果你能捕捉和看懂一个人在潜意识影响下的对话、表情，行为模式，那就意味着你能更轻松的读懂和驾驭人心。

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我们首先来探讨潜意识预判线索1：

如何通过观察一个人鼻子的主要特征，来判断一个人是懒惰还是能干？

为什么要先判断一个人是能干还是懒惰？这很重要，无论是婚姻关系还是合作关系，你和一个勤快能干的人一起共事，第一好处是成功几率大，第二好处是不太用操心推动，不操心就容易显得年轻。心理学在研究人脸的不同部分时，会把脸分成三部分：（一）鼻部分；（二）嘴部分；（三）下颌部分。

而鼻部分是脸上代表能力的部分所以我们会通过主要分析鼻子来判断一个人是不是能干。假如你分得很准确，它应当占全面部的一半，这个就是正常的鼻子大小。鼻子吸收氧气到肺里去，所以它是肺部健康情形的表现。如果你想看一个人是不是容易患感冒，鼻子不通气或者容易有肺部炎症，只需注意他的鼻子，他是不是有一个小而窄、压扁、没有什么血色的鼻子？鼻子小或者窄反映的是一口气所呼吸的氧气也少，一个人的肺部功能的强弱会直接体现在鼻子上，而肺部又和呼吸有关，一个人呼吸功能弱，活力会比较差，因此会比较懒惰。如果你遇见一个人长着一个基本没有鼻梁，像是被压扁了似的鼻子，在一定程度上说，表示此人缺乏创造力，缺乏力量，缺乏奋斗力，也容易缺乏决断能力，和急躁发怒。当你看见一个鼻梁凸出，比如我们经常说的罗马式鼻子，而且鼻孔极深，你就可以断定这个人的性情比较进取，不愿闲着，喜欢奋斗，且有活力。所以中国古代的相学里通过鼻子观察一个男人的财运和性能力是有道理的，因此为什么现在有那么多人一定要做鼻子的微整手术，因为要看起来更有能力啊！

鼻子这个部分我总结一下，一个高鼻梁、很笔直凸出的鼻子表示的是力量，能干，好斗，好辩的个性。比较凹入的扁鼻子代表消极或缺乏能力的个性。鼻子窄而且笔直是有艺术欣赏能力，喜好美的事物。鼻尖向下好像被压扁，有是抑郁，严肃，悲观的气质。最后如果一个人的鼻尖是向上翘的，他是有好问，乐观的倾向。

其次，鼻子还会通过“声音”给你线索。当一个人来到陌生的环境中,他可以学习当地人的表达方式,但他却无法让自己的情绪完全放松,神经的紧张还是会反应在他的身体和表情之中,在微表情的变化中,一个人对于环境的不适可以表现在眼睛、眉毛以及嘴角上,但这几个部分都非常易于观察,刻意想要掩饰自己的人就会屏蔽掉这些信号。而鼻子却从未被注意过,那些处于紧张、陌生环境中的人,就算口音得到了矫正,但还是无法掩饰自己的鼻音。鼻音可以算是鼻子表情之中非常特殊的一个信号。那些思想保守、不愿意突破自己或改变自己现状的人,一般都会出现鼻音,这是由于他们想要努力控制自己的声音和鼻腔,而过于紧张的肌肉让鼻子的周围变得紧绷,声音也开始朝后压,最终形成了鼻音。

所以结合一个人鼻子的形状和声音可以对这个人的能力与态度判断出一二。

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我们来探讨潜意识预判线索2：

如何通过观察一个人的行动姿势，来判断一个人对你的接受程度？

开头我们所说的潜意识也支配着我们的动作，一个人的大部分动作，如果不是通过刻意的训练，一般都比语言更真实，所以如果你想要通过一个人的动作更细致的了解一个人，建议你一定要在那个人最放松的情况下进行观察，更能直接看出他对你的开放程度。一般来说，你观察一个人的性格与个性基本就是两种姿势：一种是外向的姿势，另一种是内向的姿势。

我们先来讲讲外向的姿势，举个例子，每当你特别开心、狂喜的时候，你会在屋里跳跃转圈两手高举，肩膀上提，头仰起来，嘴角也向上斜。一般而言，人在很放松、很高兴、感到安全的时候，往往会展现外向的姿势来表现积极、欢喜、热诚的情感。

外向的姿势包括，身子坐得笔直，头部昂起，胸部突出，两手张开放在身前，两脚也打开而不是锁住，嘴角、眼眉以及脸上所有的线条与角度皆向上升，整体面部表情比较舒展。而这样一些“外向的姿势”通常也暗示着一个人“优胜者的姿态”。你一定听过“失败是成功之母”这句话对不对？我的观点是失败不是成功之母，成功才是!为什么？你看成功的经验印刻在一个人的身体语言上就知道，如果一个人由于长期成功的经验而积累了很多的自信，那他整个人的身体动作和面部表情都会倾向于外向和开放的姿态，因为成功会给这个人很多的安全感。而如果一个人和你相处过程中展现出了外向的姿势与姿态，那么他对于事情把握以及对于你的接受成都都是很高的。

接下来我们来说说话第二种姿势，也就是内向的姿势。当一个人感受到悲伤或者失意时，一般下意识的动作，肯定是走向一个角落蜷缩起来，你的头低垂，并且你的整个身体都因懒散而作出一种消极、灰心、愁苦、失望的姿态。举个小例子，比如我们观察两个人谈恋爱，如果男生在说话的时候，发现对面的女生总是时不时的使手向身子里缩回向下时，那就表示了否认、惧怕、失望或愁苦。最极端的情形是表示隐私或者欺骗。所以一般来说表示内向的姿势有双手抱胸，蜷缩含胸状，眼睛和你没有目光接触，眼睛和脸部线条向下，双脚交叉紧缩等。当你看到一个人展现出了这种状态以后，至少有两个判定，一个人是这段时间他过得不好，另外一个就是他对你有防备。

在内向的姿态中，如果你看到一个人两臂交抱胸前，这是含有拒绝或挑战的性质。你就知道这是一个人在商谈事情的过程中做出的消极抵抗姿态，你应该停止与他谈论，因为肯定是发生了什么不太舒服的事情，你需要迅速地找出错误的所在才行。

因此，在动作的观察里有一个特别重要的启示点就是，一个人表现出关闭着的姿势，那么他的心也是在关闭着的；若表现出开放的姿势，那么心也是开放着的。以上说的两种姿势，虽不能全面代表一个人的性格，但确实可以表现一个人当时的接受状态，而观察这些状态，就能帮助你更清楚的了解一个人的内心想法，并能够在沟通中施加影响和调整。

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最后我们来探讨潜意识预判线索3：

通过星图能量如何判断与一个人开启谈话？

不管你遇到什么样类型的对象和需要沟通的对手，你都可以把他们分成火元素、风元素、水元素和土元素四种心理能量的类型，前面的课程我们特别说了，火元素是行动型，风元素是思考型，水元素是情感型，而土元素是实际型的，当你预先掌握了对手的星图信息，你就更能在开始说话前就知道如何说让他更愿意听，更愿意和你做朋友啦。

举个例子，受到火元素的开创和行动的影响，开启白羊座谈话对象一般有3个小特点：

1.非常主动和有侵略性沟通；2、激情特质；3、明显的要求促使你快速下决定和行动。

受到风元素的客观和沟通思维的影响，开启双子座谈话对象一般有3个小特点：

1.喜欢轻松话题和分享八卦；2、善于交流，能说会道；3、重心不明确，内容不深入

受到水元素的情感和敏锐度的影响，开启巨蟹座的谈话对象一般有3个小特点：

1、关心照顾的柔软态度；2、经验和历程的分享；3、安心、安稳和安全为主的立足点

受到土元素的务实和注重结果的影响，开启处女座的谈话对象一般有3个小特点：

1、被动谨慎；2、喜欢有技术性和专业的讨论；3、希望凡事讨论后落地有结果

今天核心目的是帮助你建立一个深刻的意识，也就是你实际去影响一个人，搞定一个人的时候，并不是从见到他的那一刻起，而是从没有见到他就开始了，所以他的样貌、声音、骨骼的粗细，以及天赋星图能量的情况，都会成为你来鉴别一个人是否值得交往，如何更好相处的关键线索，这些你都记住了么？

好啦，今天的课程我们一起学习了潜意识预判的3条线索：

1） 如何通过观察一个人鼻子的主要特征，来判断一个人是懒惰还是能干？主要是通过观察鼻子。

2） 如何通过观察一个人的行动姿势，来判断一个人对你的接受程度？主要是通过外向姿态和内向姿态。

3） 如何通过星图能量判断如何与一个人开启谈话？主要是透过分析对方星图特点然后因人而异选择话题。

所有这些你都掌握了么？现在就开始擦亮双眼去观察你身边重要的人，或许会得到意想不到的潜意识线索。

好了，这一模块的课程到这里就结束了，大家学习了一个新的识人工具：星图识人，那么具体到了每个场景中到底要怎么应用呢？我们下节课会和大家一起分享。