第10讲 董竹君 | 如何不被存量绑架，面向未来做决策

课程过半，今天想给大家讲个民国传奇女子董竹君，一个从青楼歌女到督军府人，再到女企业家，最后担任全国政协委员不断蜕变的人生赢家。

对于董竹君，知道的人奉其为独立女性典范，不了解的压根没听说这个人。今天课程的内容主要来自其个人传记《我的一个世纪》。

1900年正月初五，董竹君出生在上海一个穷苦家庭，一生起起伏伏，享年98岁，在她近一个世纪的生命里，主要可以分为五个阶段：

第一个阶，13岁被家人卖去青楼抵债，卖艺不卖身；

第二个阶段，遇上心上人夏之时，当时的四川副督军，跟他私奔去了日本。后来努力学习文化知识，成了一代知识女性；

第三个阶段，回夏之时四川老家，操持家务，照顾公婆，培养子女，还开了两家工厂，但自己和丈夫关系破裂，协议离婚；

第四个阶段，带着四个女儿来到上海，白手起家，创办了锦江饭店（当时叫锦江川菜馆），和上海各界关系都很不错，可以说是黑白通吃的交际达人。

第五个阶段，新中国成立之后，她把个人资产全数捐出，为新中国做了不少贡献，还成为了全国政协委员。

大家如果对董竹君的故事感兴趣可以去看一部电视剧《上海一家人》，那是根据她的经历改编的。但我今天想结合《决策的智慧》这本书，和大家聊聊不被存量绑架，反直觉，面向未来计算成本与收益的决策思维。

《决策的智慧》一书的作者大卫·亨德森是个经济学家，这本书准确的翻译应该叫《在生意和生活中作出了不起的决定》。这本书里面讲了很多做决策的方法，董竹君不同阶段的很多决策都可以从中找到印证。

选择决定成败，成败决定命运。自13岁被卖到青楼后，董竹君一生就完全靠自己。作为一个出身卑微的女性，董竹君在人生转折时的每一次决策思路与常人都不太一样。

一、「机会成本」：出逃青楼，留学日本

机会成本，是指为了得到某种东西所要放弃另一些东西的最大价值。机会成本的重点不是说做一件事要得到什么，而是做一件事，需要付出什么代价。

为了帮家人度过做拮据困顿的时期，董竹君顺从了父母的安排，去当时的长三堂子卖唱三年，父母可以拿到300块大洋，还债和改善生活。

但在得知卖唱只是买家的权宜之计，等她长大了，就得去做「大先生」，接客去时，又惊又怕的董竹君，在好心的孟阿姨的提点下开始物色人选，带自己逃离火坑。

多番观察交谈之后，十五岁的董竹君锁定了当时的才俊青年，四川副都督夏之时。但在答应婚嫁之时，董竹君先是拒绝了夏之时的赎身，然后提了三个条件：1.不做小老婆；2.到了日本，要送她上学；3.将来回国，组织一个好的家庭，夏主外她主内。

这个时候董竹君，她不愿让夏之时出钱替其赎身，因为她知道失去的机会成本不是那赎身钱，而是她永远丧失了和夏之时平等的夫妻关系地位。钱没了可以赚，但身份没了，一辈子也很难赚回来了。

这机会成本用是多少钱可都收不回来的。那年，董竹君15岁。

二、「沉没成本」：放弃存量，面向未来

沉没成本，是指过去的决策所产生的、不能由现在或将来的任何决策所改变的成本。翻译成大白话就是：花掉的钱那就不是你的了，不要省。

董竹君是对存量一点都不在乎，从软禁的地方出逃时，她把身上的金银首饰、耳环戒指和值钱的东西都留下了。她面向未来思考问题，决定出走的那一刻就只为自己和夏之时的未来谋划。

在《决策的智慧》这本书里提到一个说法：「十六倍法则」。所谓16倍法则，是指好的决策所带来的收益，是一般的决策的16倍。

这个数字是从经典的二八法则来的。就是一家公司永远是20%的人分公司赚到的80%的钱。剩下80%的人分剩下那20%的钱。行业也是如此，永远是三两个巨头占据市场份额的80%，剩下80%的公司只能分那剩下的20%的蛋糕。那20%的人，和那80%的人相比，就是16倍的收入差距。

董竹君在做决定时下意识的用最小的成本瞄准了最大收益的选项。自己逃出青楼，如愿让夏之时带自己去日本求学。在人生的第一次重要选择上，董竹君就展示了独到的眼光和惊人的判断力。这个决策至少给她带来了四个收益：

第一个收益：自己从此和夏之时就平起平坐了，人格上至少平等，不用担心以后被奚落说「你是我花钱买来的」；

第二个收益：换来了在日本读书的机会。她原本就好学，到了日本之后拼命读书，把之前因家庭贫困错过的上学机会超预期的补了回来，不到四年时间便念完了东京女子高等师范学校理科的全部课程。后来她还自学法语。

董竹君真正的文化，还有后来很多开明的思想，应该说都源自在日本读书的这六年。这期间她进步的特别快，也是他两婚姻最美满甜蜜的六年。

因为在日本见多识广，董竹君在办大型宴会很是拿手，对于小型家庭聚会更是驾轻就熟，这些后来都成了她在上海商界打拼的重要资本。

第三个收益：日本留学期间学习的家政课业，为她在早期二人困难时期的生活和正式进入夏家提供了敲门砖。

回到夏家老家后，她利用自己家政功底，亲自操持家务缝纫、烧菜、洗衣、招呼客人、算账，任劳任怨把家里大小事弄得井井有条，还成功操办了小叔子的婚礼。赢得了夏家上下的一致认可，奠定了自己在夏家女主人的地位。

第四个收益：子女教育。日本回来后董竹君除了继续自己西式的穿衣风格之外，也一直按照西式的着装打扮自己的小孩子，家庭装修也是西式的，吃饭都是八菜一汤的西式吃饭。外面的人都说“夏家是洋派。”

但夏之时觉得女孩子是泼出去的水，用不着花太多钱，到了十七八岁差不多的年纪找个了嫁了就对得起她们了。董竹君拗不过，就直接在家搞了个很别致的小读书室，启蒙孩子读书。

后来跟着董竹君的四个女儿都是高学历，还有好几个是留学生。

原本她的命运有可能是：她亏欠了夏之时——夏之时把董竹君卖唱赚到的钱败光——夏之时另寻新欢——董竹君成为笑话。

但她面向未来计算成本与收益，把一个负面循环就给转成了正向循环：事业，爱情，子女之间的关系全都矫正过来了。

三、「第三条路」：寻找经济独立&策略离婚之间的最优解

董竹君和夏之时的婚姻进行到第十四年时，下野的夏之时不求上进沉溺赌博抽大烟。一个女人想要的：子女教育，父母安享晚年，还有基本的安全感他全都给不了。

董竹君是个永远向前看的人：自己该做的都做到了，你（夏之时）要是实在烂泥扶不上墙，那我只能撤走了。

在离婚自由生活和实现经济独立上，董竹君没有钻牛角尖，非此即彼，而是在计算成本与收益之后，以退为进，逐步实现自己目标的。

办实业磨炼自己赚钱的能力，分居给自己出走失败留退路，这期间还可以继续享用「四川副都督、辛亥革命元勋夫人」名号的福利，在筹划自己经营事业的让这些隐形的关系为自己所用。

就这样五年分居时间，董竹君拼命想办法证明自己有赚钱独自抚养女儿的能力。得益于之前在四川打理大家庭事务的经验，董竹君积累了不少开厂子的经验。

和结婚时提条件一样，离婚时董竹君也跟夏之时提了两个要求：

1.每年按要求给四个女儿提供生活费；

2.如果自己出意外了，夏之时得供养女儿直至大学毕业。

董竹君主动离婚还净身出户的行为，一时成为当时社会热议话题，董竹君更是被称为：中国版娜拉。不少人更是对这个出走的「娜拉」多了几分钦佩。开锦江菜馆时的启动资金，就是仰慕人士主动送上门来的。

四、不站队：不用直觉思考，平衡利益得失做决定

在过去两千年前，人类从来没有20世纪的人那么疯狂。灭国级战争、社会集体暴乱、种族屠杀、宗教仇恨，意识形态斗争，核武器，全都集中爆发。用英国思想家霍布斯鲍姆的说法，这叫极端的年代。

这些疯狂背后其实都有一个共同特征：站队，就是我信了一个什么之后，我就是这个阵营的，那其他人都是敌人。

但这些站队思维，本质上都是用直觉来思考。但是经济学思维是反直觉的：一切都得理性计算了之后再决定，凡事都只计算成本与收益。

董竹君从来不站队，一辈子结识了众多好友，社会贤达名流、文艺工作者、教育家、工商军政界人士、青帮大佬，好友遍布三教九流。

她后来自己还成立了一个小圈子，叫「十一人生日会」。就是这个小圈子有11个人，大家按照每人的生日次序，每月到锦江聚餐一次。这11个人，有上海申报馆副总编辑、大公报的记者；有在上海的英国犹太大土豪，有经商的富二代，有照相公司的经理。

其中很多人不仅是她生活中的挚友，不少人更是在其危及关头助其度过难关。戴季陶、杨虎、杜月笙等人都曾不同程度帮过董竹君。

在今后的课程里我会向大家介绍其他经济学的思维方法，希望大家能在一个激荡的时代，做出一些让自己受益的人生选择。