试听180秒第2讲 诸葛亮 | 如何通过整合资源，实现逆袭进阶（下）

生活中绝大多数人，走到人生某些阶段，都会遇到一个瓶颈：中等收入陷阱。

这是一个经济学概念：指很多国家在人均GDP达到3000美元收入的时候，就会进入这个陷阱，在里面来回打转，再也出不来。

在今天的北上广，「税后2万」的收入就是这样一个中等收入陷阱。很多人哪怕快到40岁了，也依然卡在这个陷阱里出不来。

在星巴克那期节目里，我说过要实现财务自由得先摆脱「三座大山」，今天我想再给大家再补充一层逻辑：资源整合的能力在摆脱中等收入陷阱实现人生进阶过程中的重要性。

这里所说的「资源整合能力」不是指所谓的混圈子能力，两者最大的区别在于：

中等收入的人，出卖自己的时间来换钱；或者找一些小项目做，赚上下游差价；

逃离了中等收入陷阱的人，不再是用时间来赚钱，钱在他们的生活中只是一串数字和进度条。他们真正追求的东西是两样：「场面」和「局面」。

所谓「场面」是指：自己在做的项目都有谁在配合，谁在助力。你的敌人是谁，背后的支持者是谁，盟友是谁。

所谓「局面」是指：这个行业现在到了什么阶段，我的身价是多少，或者我做的这个项目，现在的层次能到什么地步。

那个人如何通过资源整合创造有利自己的「局面」、可持续维护的「场面」，实现价值最大化呢？

北京大学历史学系教授田余庆在《秦汉魏晋史探微》一书中提供了解读诸葛亮的全新视角。

接下来我就诸葛亮《隆中对》和《出师表》这两篇文章来分析「局面」和「场面」在不同阶段对于成事的重要性。

诸葛亮生于181年，父亲叫葛珪官至郡丞（相当于今天副局级干部）；伯父诸葛玄官至太守（市委书记）。诸葛玄倒台后，诸葛亮在南阳种地、作诗，过上了陶渊明式的生活。公元208年，诸葛亮凭借《隆中对》高调出山，并且一举扭转了东汉末年的局面。

一、《隆中对》—「结构洞」—「新局面」

《隆中对》第一段分析得出曹操不久之后要南下的结论。诸葛亮判断，以曹操「刘备往哪跑，就往哪追」的策略，谁也不敢收留刘备的，唯有「结好孙权」，结成新同盟才有存活，扭转局面的机会。

这里就涉及到今天的第一个心法：结构洞。

这个概念是美国芝加哥大学著名的社会学教授罗纳德·博特在《结构洞：竞争的社会结构》一书中提出来的。

这是一个人际关系概念：“结构洞是指两个关系人之间的非重复关系。结构洞是一个缓冲器，相当于电线线路中的绝缘器。其结果是，彼此之间存在结构洞的两个关系人向网络贡献的利益是可累加的，而非重叠的。”

两个人脉完全不一样的人叠加在一起就会出现一个结构洞，比如说有的人就能在院线或者电视台之外，用互联网的形式先宣发电影，《太子妃升职记》就是一个很好的例子。所以两个关系人对网络贡献的利益是累积的，不是重叠的，它们能创造神奇的化学反应。

诸葛亮的《隆中对》在制造局面上创造了奇迹，诸葛家族本身就是个人际关系的结构洞，以下是诸葛家族的势力范围：

亲哥哥诸葛瑾，投效东吴，到儿子诸葛恪一辈权倾朝野；

堂弟诸葛诞，投效魏国，做到了征东大将军，成为司马师和司马昭的左膀右臂；

诸葛绪不仅自己做到高官，其子诸葛冲在晋朝为廷尉，他的孙女诸葛婉还嫁给了晋武帝司马炎，做了开国皇帝的妃子；

好朋友叫孟公威（孟建），后来在曹魏也做到了征东大将军。

诸葛家族作为一个「结构洞」关系圈，有着得天独厚的优势。诸葛亮充分利用自己家族环境的特殊性，娴熟的运用「结构洞」的网络效应，实现了势能最大化，让刘备成了曹操与孙权最终较量中间的一枚棋子，后来还实现了跨有荆、益州的「局面」。而这个过程，诸葛家族结构洞也顺利实现了一次升级升级。

诸葛亮通过诸葛瑾掌握了孙氏变化，提前洞悉到孙权西进战略部署意图，提出「结盟孙权」的主张，一举反转了整个东汉末年的基本态势。

因为《隆中对》制造的「局面」，刘备一反之前几十年的被曹操暴击溃退的「跌停板」局面，从孙权处「借」来荆州，自此开启了一路「涨停版」的局面：占领益州；自立汉中王；进攻河南、西安。

但就在《隆中对》战略即将实现之际，起初的盟友孙权在背后捅了刘备一刀：派吕蒙偷袭荆州，致使关羽走麦城，大意失荆州（刘备的两条腿被砍断了一条）。

虽然期间几度拉锯，刘备终于没能再翻盘。后续出师讨伐吴国，结果兵败猇亭，病死秭归，白帝托孤，含恨而终。自此，蜀汉政权就只能偏安一隅，虽然历经诸葛亮六出祁山，姜维多次北伐中原，最终无果而终。

《隆中对》最大的缺陷在于只顾及到了「局面」，没能顾及「场面」：

首先，在B端，如何维护住一切抗曹的势力，让诸侯团结在他的旗帜之下；

其次，在C端，如何让自己抗曹的形象不灭，保持士人归心。

其实在刘备遇到诸葛亮之前，在政治合法性上做的极其成功：熟读经典，在诸侯里面人缘极好；礼贤下士，原从系（平原、徐州和豫州集团）对他也是死心塌地；承担对抗篡逆之臣，扶汉讨贼的光复汉室任务，属于正义之师。这也是为什么最初他无论被虐到多狼狈，曹操一直视他为死敌的原因。

可在夺取益州的过程中，刘备连下了三招臭棋：

1、暴力夺益州，废掉刘璋派关羽看守，让盟友孙权胆寒；

2、为稳住益州局面，不得不进位汉中王，让自己比马超、刘璋高一等，但这一步让孙权对他彻底绝望，铤而走险，投降曹操，偷袭荆州；

3、谎称汉献帝已死，自己称帝。支持刘备的士人支持他是因为他是抗曹盟主，现在汉献帝还活着，刘备却自己称帝，在本质上他和曹丕已经没什么两样，这也是夷陵之战失败的根本原因。（但不称帝刘备集团的合法性就没有了）

二、《出师表》为《隆中对》「打补丁」，做足「场面」，用概念团结了蜀汉集团所有人

刘备在诸葛亮《隆中对》的指导下开拓了新「局面」，但《隆中对》有个天然的缺陷：缺少制造场面的能力。刘备集团的盲目扩张，引起了当初盟友的恐惧与反对。

于是诸葛亮在刘备死后重整旗鼓，祭出了「出师表」雄文：「兴复汉室还于旧都」，团结了他能团结的所有力量，还让孙权作为一个背叛的盟友重新回到了蜀国的怀抱。

《出师表》之于《隆中对》相当于是个打补丁的过程，也为蜀汉集团争取到了第二春。

这也是今天第二个心法：用概念团结所有人的能力。

刘备托孤之后，诸葛亮为蜀汉重新制定政治方略：以进取求保全，只有北伐大旗不倒，团队才勉强可保全。从北伐的细节也不难看出：北伐就是凝聚人心用的，根本不是为了开疆拓土。

而诸葛亮之所以六出祁山经常无功而返，不是因为粮草不足，而是他心里清楚这件事本身只有政治意义，没有什么实际意义。

北伐此举算是把政治牌做足了。这张价值观（人心牌）牌确实也打出了奇效：不仅团结了荆州还保住了原从系，更稳住了巴蜀系。这也为蜀汉集团在后来司马家族上位之后，顺利地被晋国收编，继续加官进爵提供了保障。

可以说，诸葛亮最厉害的地方不在于什么鞠躬尽瘁死而后已，也不是三国演义里写的奇谋，而在于他打着这杆大旗，最终保全了刘备集团这伙人。

相比之下，曹氏魏国和孙氏吴国局就比较惨了：

①曹魏的下坡路，让世家大族推举自己禅让，最后被大族绑架

曹操死后，曹氏根本没有能力统一全国，曹丕无法服众，所以不得不勾结华歆、钟繇、王朗和司马懿，在一群世家大族的推举下，逼着汉献帝禅让，自己当上了皇帝。但是这些世家大族根本不服曹氏，一旦曹氏武力衰落之后，这些大家族就对他们痛下杀手。

这个问题蜀国就没出现。

②孙吴的下坡路：重用孙氏贵族排挤大臣，最后子孙自相残杀

孙权反曹魏之道而行，重用孙氏自己人杀害世家大族。孙峻诛杀诸葛恪；孙綝专政嗜杀，屠杀吕据等忠良，甚至最后到了操纵废立，逐渐衰亡。

蜀国也没出现这个问题。

本次课程的心法：

想要实现人生进阶，摆脱中等收入陷阱，我们需要具备资源整合的能力。换句话说，就是制造「场面」和「局面」的能力。

「场面」就是谁是我的朋友，谁是我的敌人，谁在支持我。「局面」就是我在我现有的行业里排第几，我在做的这份事业到底多有潜力。

如果大家想要持续地精进自己，不管是在职场还是做一份属于自己的生意，都得注意培养自己的一种能力：学会制造「场面」和「局面」的能力。