试听180秒第3讲 星巴克创始人霍华德·舒尔茨 | 如何迈向财务自由的第一步

这一期讲得是财务自由的话题。这是第一季课程里面最受欢迎的话题，因为咱们有了很多新同学，所以今天就再深入讲下这个话题。

这里得先讲讲财务自由和高级打工仔之间的区别：完成别人的任务VS压力自己扛。

《富爸爸、穷爸爸》这本书里面讲过一个很有意思的观点：绝大部分打工仔，哪怕已经是五百强企业的高级副总裁了，他们也还是不自由，因为他们头顶始终有「三座大山」：

①老板竭力压低你的工资，剥削你的剩余价值。如果你没有期权股份，只是个计件或者计时的员工，你赚的钱就是有数的；

②政府收的工资所得税，只要你是按照发工资的形式发下来的钱，就一定要交，而且收入越高，交的税就越多。

③银行给你的贷款，大到房贷，小到信用卡，都会让你陷入债务之中，把自己的血汗钱最后都如期交到了银行手里。

所谓财务自由，就是甩掉「三座大山」，获得自由的过程。但在过程中，有三件事是必不可少的：

1、选择承受的代价和风险越大，获得成就的可能性就越高；

2、从做自己喜欢的事情，到做别人喜欢的事情；

3、从指望别人，到发明一种机制，让人们希望主动来成就你。

霍华德·舒尔茨与他的「咖啡王国」星巴克的故事完美地演绎了这个过程。他创造了一家世界级的咖啡品牌，不到四十岁就实现了公司上市，把星巴克从一家只有6家店，100个员工的地方品牌，做成了1300多家门店和25000名员工的全球连锁店。

1954年出生的舒尔茨，家境一般，大学毕业后从销售员开始干起，由于业绩出色，很多公司想挖他，最后舒尔茨去了一个瑞典公司在美国的分公司做了销售总经理。

毕业第6年，28岁舒尔茨还清了助学贷款，小有积蓄，有女朋友，还养了一条狗，算是过上了美国中产白领的生活。

但他是个闲不住的人，更不想一辈子只是做个高级打工仔，所以一直在找机做自己的事业。

一、放弃高薪工作，加入高风险的创业公司星巴克

星巴克成立于1971年，舒尔茨1982年加入。他加入的时候星巴克是个西雅图的地方咖啡品牌，三位文艺青年创始人想做小而美的咖啡豆公司，服务好每一个客人。当时，杰瑞给星巴克定了两个基调：第一，公司必须代表某种东西；第二，不仅要向顾客提供他们想要的，还要刺激他们提供他们完全意想不到。

舒尔茨发现发现这家咖啡店里的人都透露着一股精气神，大家都把咖啡当宗教一样来崇拜，对每一个环节都要求很细致。被这样的公司氛围所感染，在权衡完得失，尤其是得到女朋友雪莉的支持后，舒尔茨放弃了高薪工作，加入到星巴克创业事业中来。

在合伙做事期间，期间舒尔茨在经营理念、销售策略、产品方向上和星巴克的三位创始人有过多次分歧。

舒尔茨始终秉承一个原则：想要让别人接受自己，得按照他们的意见来，但是自己尽量夹带私货。这个原则让他妥协着推着星巴克走过了前五年的时间。

在第五年，意识到早晚会「分道扬镳」的舒尔茨终于决定离开星巴克，去做自己的连锁咖啡饮料店「天天」，那一年他32岁。

王东岳先生在《物演通论》提过一个概念：递弱代偿。简单说：高级动物好像是比低级动物要厉害，可高级动物要承受的代价更大。越简单的动物越容易存活，越高级的动物想要存活需要的条件就越多。蚂蚁和蚊子根本不需要有个房子，但我们人类就需要。

如果从这个角度去思考人生，可以找到一些进阶的方法：你愿意承受的代价越大，你取得的成功可能就越高。自我升值最好的办法就是抗住压力。能扛得越久，离成功就越近。

新开的咖啡店，舒尔茨不仅要做决策，要管很细碎的事情。再加上他开的是连锁店，这属于重资本运营的公司，他想要开50家店铺，就得有100万美金。所以找投资人是舒尔茨在日常经营之外最主要的任务，因为这是维持公司正常运营的最大经费来源。

就在公司经营挣扎着步入正轨时，舒尔茨得知星巴克最初的三个创始人撕逼，要卖掉星巴克的消息。盘算完，舒尔茨发现需要400万美金才能把星巴克（当时已有6家门店）买下来，几乎是拼了老命舒尔茨最后凑足了钱完成了收购。

舒尔茨和设计师商量后，都觉得两家公司合并之后，还是叫星巴克比较好。再加上他也怀念在星巴克的时光，就把他的「天天」给放弃了，所有店铺都改成了星巴克。

从1982年，舒尔茨成为星巴克的市场部和零售部经理；到1986年，他离开星巴克开设了自己的第一家咖啡店；再到1987年，他召集一批投资者买下星巴克公司。自此，舒尔茨成为星巴克的真正的掌舵者。

2、从做自己喜欢的事情，到做别人喜欢的事情

文艺青年创业文艺青年创业有自己的优势，因为是真爱，所以有工匠精神。

星巴克最开始三个创始人，杰瑞是搞文学的，戈登是个作家，西格是个教历史的。

星巴克最早的生意：加工制作咖啡豆，便是杰瑞他们三个人一起努力的结果。星巴克这个品牌的内涵，也是这三个文学青年想出来的。

但文艺青年创业也容易有问题。他们沉浸在自己的工匠精神里面去了，不懂得扩大再生产，不知道怎么利用资本的力量。这也是星巴克创始团队散伙的根本原因。

但是舒尔茨的团队就不是这样，他把所有的心思和注意力都放在了开店上。他与自己的合伙人更关心怎样把店面做好。舒尔茨作为一个商人，他最大的梦想就是开店，扩张再扩张。

他们离开西雅图走向第一家城市芝加哥的时候还是遇到了大问题，当地人不接受，他们更喜欢本地的连锁商。

之后星巴克的宣传就改成和本地相结合了。他们每到一个地方开店，都请当地的公关团队设计一个传统的标志。

后来，舒尔茨在星巴克logo标识里得到启发：星巴克的精神不就是塞壬妖女么？那咖啡馆本身也得有魔性。所以现在大家进星巴克，第一个体验就是什么，一股咖啡味，特别浓。这件事后来他们还做了品控，保证所有店里的气味都是一个样。

商业和工匠的区别在于到底是做生意优先还是理想第一，而想开好一家店，这两种能力都得有。

3、从指望别人，到发明一种机制，让人们希望主动来成就你

舒尔茨把星巴克买回来的时候，他发现整个公司已经彻底士气涣散了，很多人觉得自己是为了理想才来的，结果却被三个不坚持理想的人给卖了。

为了打造员工对公司的归属感，舒尔茨在收回星巴克之后，做了一个让所有人都震惊的决定：给兼职员工上医疗保险。那段时间正是星巴克最艰难的时候，而且那几年美国股市低迷，所有公司都在裁员，他却不仅给员工开高薪，而且居然还要给兼职员工上社保。

后来为了更好的激励员工，舒尔茨更是提出全员期权计划，如此一人员工对于公司的认同感暴增，纷纷为星巴克的发展主动建言献策。

舒尔茨这个人他有个最大的优点，就是听意见，他对人的价值发觉到无与伦比的地步。也正因为这样的公司文化氛围，星巴克建立起了一个开源的、自下而上的发展机制。

星巴克一路走来，咖啡豆的工艺和主题风格是最早三维文艺青年定下来的，卖饮品，邮购，第三空间这些这是舒尔茨发明的。之后很多包括星冰乐创意、CD创新，都是员工的创意发明。