【洛克菲勒38封信】第1 封 做傻的聪明人【点击订阅 持续收听】
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封:做傻的聪明人


此时老约翰52岁,小约翰17岁

    亲爱的约翰:

      明天我要回老家科利佛兰一趟,去处理自己家族的事情。希望在此期间,你能帮我打理些事情。我想提醒你的是,假如你遇到不好处理拿不定主意的事情,一定记得多请教盖兹先生。

     我最得力的助手就是盖兹先生,他真诚、尽职尽责、聪明干练,而且还忠诚于我,能帮我做出理智的决定,我非常相信他对你一定有很大的帮助,前提是尊重他。


    儿子,你是布朗大学的优秀毕业生,在经济学与社会学方面是很优秀的。可是,你要清楚认识到,书本上的知识终究是书本上的,除非把知识运用到行动上,否则任何事都有可能会发生。而教科书上的知识,基本上也都是知识匠人躲在象牙塔里编造出来的,很难帮你解决实际问题。

     走上人生道路上的关键,是你必须要去除对学问、知识的依赖心理。

     要想成为能够活用学问的人,首先要知道,学问本身并不会怎么样,必须要在生活工作中加以活用,才可以发挥作用,所以你先要成为有行动能力的人。

     这种行动力是从哪里来呢?我感觉他就埋藏在吃苦之中。经验告诉我,走过艰辛、失败和困难的道路,不但会锻炼我们顽强的意志和行动能力,还能在苦难中不断向上攀爬,知道如何千方百计的寻找方法去解决问题。我成功的信条之一就是,煞费苦心的去吃苦。

     你也许会嘲笑我,觉得没有比想吃苦再愚蠢的了。错!没有经历不幸的人,才是最大的不幸。其实,许多事情都是来去匆匆,那些一夜暴富、成名的人们,很多都在很短时间里就销声匿迹了?吃苦所拥有的,是把你的事业大厦建设在稳固的地基里,而不是流沙里。人要学着有远见,只有不断的吃苦,才会拥有美好的收获。

    不知道你有没有感觉到,自从你到我身边工作,我并没有将什么重要的任务交给你,但这并不意味着我不信任你的能力,只是希望你先从小事情做好而已。

     把小事做好是做成大事,假如一开始你就高高在上,那么你无法了解部属的情绪,也就不会真正灵活地去调动自己的下属;想要在这个世界上存活,创建出成绩,就必须懂得如何借助别人的力量,只有从小事做起,才会知道你的属下的内心想法,当你有一天走上了更高的位置,你就会明白怎样才能让他们把所有的工作热情全部调动出来。

      儿子,世界上只有两种人最聪明:一种是活用自己的聪明人,比如学者、艺术家;另一种是活用别人的聪明人,比如经营者、领导者。而后一种人其实就需要抓住人心的能力。但很多领导者都是精明的傻瓜,本以为抓住人心只是一种由上而下的指挥方式。其实,这样不但得不到领导力,反而会容易不服众。要知道,每个人受到被忽略到,都会变得敏感,被别人看矮一截也会失去动力的。这样的领导者只会使部属变得无能化。

     一头猪如果得到夸奖,他也能爬到树上去。喜欢鼓励他人的经营者、领导者,都是大有作为的人,他们有宽宏的胸怀,懂得高看别人和赞赏他人的艺术。这意味着也需要他们感情上的付出,只有付出感情的领导者,最终才会取得胜利,得到部属们的尊重。

      没有知识的不会有什么作为,可有知识的人很有可能变为知识的奴隶。我们必须知道,所有的知识将会转变为先入为主的观念,结果形成一种保守心里,把“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”形成一种固化思维。有了“懂”的感觉,可能就会缺乏想要知道的兴趣,没有兴趣就会失去前进的方向和动力,等待他的只剩下百无聊赖了。这就是“不懂”才能成功的道理。

      很多有学问的人受自尊心、荣誉感的影响,总是对“不懂”难以启齿,觉得向别人请教,表明自己不懂,是很无知、见不得人的事。其实这是在自作聪明,这种人永远不会知道每一次说不懂的机会,都会变成人生的转折点。

      真正聪明的是懂得装傻的人,而真正的傻瓜是自作聪明的人。假如把聪明当作可以得到好处的标准,那我明显不是个傻瓜。


      直到今天,我还能记得第一次装傻的场景,当时我正为如何筹借到一万五千块钱的事情发愁,哪怕走在大街上也在苦想这个问题。说来很有意思,正当我满脑子想的都是借钱的时候,突然,有一位银行家拦住了我的去路,他在马车上轻声问我:“洛克菲勒先生,想不想用五万块钱。”当时,我有点不太相信自己耳朵,难道是我交好运了吗?就在此时,我并没有表现出急切的样子,我仔细查看了对方的脸,不慌不忙的告诉他:“我需要二十四小时考虑一下可以吗?结果,我以最有利于我的条件与他达成了借款合同。

      其实,装傻会带给你很多很多的好处。摆低姿态,变得谦虚,都成为装傻的含义,换个方式说,就是隐藏你的聪明。越是聪明的人越有必要装傻,因为好比那句格言所说的——越是成熟的稻子,越能垂下稻穗。

      儿子,把很多事情都当做自己的爱好,这样你才更有热情,从现在开始热爱装傻吧!    

     我早就预料到,在我离开的这些日子里,让你独挡一面绝对不是一件容易的事,可是这其实并没有什么。在经商中我始终奉行的格言是“让我等等再说”。我做事的时候会有一个习惯,就是在做出任何决定之前,我都会认认真真思考、判断,但只要我作出决定,就会义无反顾的坚持到底。我相信你也可以。


                                                                                 爱你的父亲

                                                                             1890年10月9日

     格言:没有不幸经历的人,反而不幸。

    把一头猪好好夸奖一番,它都能爬到树上去。

    自己聪明的人是傻瓜,懂得装傻的人才是真聪明。




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