09【墨菲定律】羊群效应:“从众”和“盲从”的临界点在哪里
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  羊群效应:“从众”和“盲从”的临界点在哪里

  “羊群效应”最早是股票投资中的一个术语,主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象,有样学样,盲目地模仿别人,从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。社会心理学家将其扩大到其他领域,指代个体由于真实的或想象的群体行为,从而向与多数人相一致的方向变化的现象。

  “羊群效应”又被称为“从众效应”,它的核心是在群体力量面前放弃个人理性判断,而追随大众的倾向,并否定自己的意见,且不会主观上思考事件的意义。

  心理学史上著名的阿希从众实验,便是用来论证“羊群效应”的。美国心理学家所罗门· 阿希曾在校园中招聘志愿者,号称要做一个关于视觉感知的心理实验。阿希从众实验每组邀请六个志愿者,但事实上,其中的五个都是和阿希事先串通好的“托儿”,只有一个志愿者才是真正的实验对象。

  实验开始后,阿希拿出一张画有一条竖线的卡片,然后让大家判断这条线和另一张卡片上的三条线中的哪一条线等长。这样的判断共进行了十八次。

  事实上,这些线条的长短差异很明显,正常人是很容易做出正确判断的。然而,在两次正常判断之后,五个“托儿”故意异口同声地说出一个错误答案。于是,许多志愿者开始迷惑了,是坚定地相信自己的眼力呢,还是说出一个和其他人一样,但自己心里认为不正确的答案呢?最终,结果让人大跌眼镜:有75%的志愿者被“托儿”带偏,至少做了一次从众的错误判断。

  从上述“阿希从众实验”中,我们不难看出,从众,是一种常见的社会心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质;从众性强的人缺乏主见,易受心理暗示影响,容易不加分析地接受别人的意见并采取行动。

  从众心理是一种非常复杂的社会心理和行为,它的产生有着深刻的社会历史根源。畅销书《清醒思考的艺术》的作者、经济学博士罗尔夫·多贝里指出:“我们过去的进化过程证明了这一行为是生存良策……谁不这么做,谁就早已从基因池里消失了。这一行为模式深深植根在我们体内,我们至今还在使用它。这一模式同时也用于缺少生存优势的地方。”

  因此,对于“从众效应”,我们不应该简单地予以否定,而要具体问题具体分析。

  生活中有不少缺乏主见、轻易从众的人,也有一些专门利用人们的从众心理来达到某种目的的人。在赛马场上,就有这种人,他们为了降低某一匹马的赔率以赢更多的钱,而利用“从众效应”诱导他人。

  很多人其实并不具备专业的赛马知识,对于很多赌性并不那么强的人来说,他们就会选择最理性的策略:把筹码押在大多数人认为最有希望获胜的那匹马上。

  那么,如何才能知道别人认为哪匹马能获胜呢?最简单的方法就是看赔率。赛马场上每一匹马的赔率,是根据赌徒在它身上所下的赌注的多少来决定的。一匹马的赔率越低,押它的人就越多,它获得的赌注就越高。

  因此,那些专业的赌徒就会先分析出获胜概率最大的一匹马,然后,再悉心寻找一匹获胜概率很低的马,之后在这匹劣马上下注,把赔率拉低,使得这匹马看上去是最有希望获胜的马。

  这时候,在“从众效应”的鼓动下,越来越多的人会去投注这匹劣马,而最终,当那匹真正的好马获得冠军后,专业赌徒赚到的钱足以抵消他们之前为了营造从众心理而投在劣马上的钱。

  这个赌马的故事启示我们:遇事不能不加分析地“顺从”大众行为,不能盲目地随波逐流。当大众行为理性正确时,自然要跟随;当大众行为被非理性主导时,则要慎重对待。

  是的,我们应该多一些独立思考的精神,少一些盲目的从众行为,以免上当受骗,甚至血本无归——这才是健康的心理,这也是一种睿智的生存之道。


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