试听90秒9、如何在美团上引爆流量！

那么透过爆品来引流，设置爆品一共有四种玩法，

第一种玩法，挑出一款利润产品来做爆品。

也就是说我们会经常看到，或者听到，有些商家会从一个主产品当中选出一个做限时秒杀和促销，

第二种玩法，组合套餐来做爆品引流。

第三种玩法叫做成为别人的增值，把别人的VIP客户平行转化，

第四种玩法，叫做用别人的利润产品做自己流量产品。

如何用你的利润产品来做爆品，锁定客户

这是一家做烤肉夹饼，一份五元。是很普通的价格很低谦的小品类。他像所有的餐厅老板一样，把自己的所有产品上架到二个平台。

第一个叫美团，

第二个叫饿了吗，

在所有的食品当中，我们会发现品类非常重要，品类决定你的企业的天花板。

什么是品类，也就是你做的是高频还是低频。

那么象土耳其烤肉夹饼很明显是小品类。低频。

为什么

烤肉的消费场景跟鸭脖是一模一样的，它们都不属于正餐属于主食。所以他是小品类，那我们如何能够获取流量？

首先我们来分析了他们的品类，做出一款流量产品

我们用的爆品玩法中的第一个和第四个。

第一个玩法就是拿出一个主产品做流量产品

于是我们在所有的主产品当中选出了一个，我们认为可以做成高频，超预期性价比的产品。这个产品叫做烤肉。

那么烤肉是他主产品当中一个非常重要的产品，那我们来看一看。当我们听到烤肉两个字，是不是觉得这个产品它具备感觉上很实惠的特征，所以我们设计的一个产品叫爆款烤肉皇家拌饭。

有人会说，李老师。你不就是把我变成卖盒饭的吗？

原来我是烤肉夹饼的，你现在让我卖盒饭，有什么了不起？

各位听好了这个流量产品直接导致完全变了营销结果。他原来的营业额一摊位一个月2万块。用了这样的流量产品，不到两个月的时间，他的营业额淡季的时候就翻了2番……方法就是用这样的流量产品来圈用户，然后多次变现，别急，我们向下看……

我们来看一看，我们是如何用流量产品来圈到用户来多次变现的，

大家看一下，我这里面其实是三个组成词。第一个叫爆款，第二个叫烤肉，第三个叫皇家拌饭，

我们来看一下为啥要叫皇家拌饭

因为在所有餐饮当中，点盒饭的频率最高，因为它方便，适合当今年轻人快节奏，加上皇家2个字，是不是瞬间高大上起来，并且会引起很多人的好奇和联想……这就够了……

再加上烤肉也是年轻人的最爱，这是硬刚需……

所以，我用一款盒饭把烤肉拌饭做成高频产品。

第二，我叫爆款，为什么叫爆款

因为我们生活在一个伟大的民族和时代，

这个伟大的民族和时代在各行各业都缺少这个，叫标准。我想请问各位，当你叫自己爆款的时候，有没有人会质疑是谁给你颁发了爆款这个称号

答案是没有，

所以我叫爆款，就是一种心理暗示，我告诉别人我很火，很畅销，很受欢迎……

所以我叫爆款皇家烤肉拌饭

接着我们来看，我如何来让这样的流量产品多次变现。我们设计出这样的流量产品，我们用这样的一个饭盒来装这样的流量产品，底部呢是黑色盖子，上面是透明盖子。

这个盖子下面是什么，铺了两片的生菜，然后铺上大片大片的烤肉，那色香味就有食欲。

就是在用户没有吃到或者尝试到你家产品之前，他就先用眼睛或者其他的感官感受到这个产品它的美味。

于是我们用这样的一个呈现，然后来吸取客户流量。

不仅如此，我们不仅把一个低频产品改变成了他的高频，同时还要做到超预期。

所以我只要做到性价比，这款产品就能暴，就能吸取到用户。

于是我将这款产品，还赠送了一个紫菜蛋花汤，满满的紫菜。为什么，因为紫菜很便宜？这个你懂的

所以呢，当这个用户抽开这个纸盒的时候，这个纸盒下面是什么？一边是蕃茄鸡蛋，一边是小青菜，下面是米饭，这样的盒饭只卖11块钱。

各位如果在现在国内任何一个城市让你吃到一个爆款烤肉拌饭，只卖11块，还送满满紫菜蛋花汤。同时还有两个下饭菜，一个是蕃茄鸡蛋，一个小青菜，你会不会点。

如果只卖11块，答案是肯定的，你一定会点。

通过这样的产品设计，有人会问，李芳老师，为什么你给了爆款烤肉，还要送两个小菜，为什么？

因为成本也是有限制，用户吃的烤肉很不过瘾，这个时候需要两个下饭菜来增强用户体验。

于是通过这样的产品设计，只卖11元迅速的吸取到了客户流量。