010技能提升丨成功律师从推销自己开始

很多怀揣律师梦想的人对律师的认识是从美国的电视开始的，但一旦从事律师行业，心目中律师的高逼格与现实中的苦逼生活形成鲜明对比，特别是初入律师行当在案源一筹莫展之时。从法学院毕业学富五斗，跃跃欲试却无案可做，谁会给自己案子，案子从何而来，如何去结交朋友或客户，这困扰着很多年轻律师和一直为案源发愁的老律师。成功的律师的客户不是从天而降的，他们不过是成功地推销了自己，使自己成为客户想要的样子，想了一些点子让客户照着自己的方式做事，让他们保持与他同样的看法，在改变客户观点的同时，让客户喜欢上自己和信赖自己。本人认为，律师是法律专业人士，但也是将法律服务推销给客户的业务员。因为自己没有天然人脉圈，所以对该问题有更多感触、更多思考和实践，当然也有更多收获。