试听90秒67.如何从信息不对称中找到机会

假如现在有个企业发给你一份他们最新的产品资料，告诉你，他们需要写500篇广告软文，预算有限，只有5万块，你会怎么干？或者你愿不愿意干？这里有个前提哈，就是你是没有团队的，只有你一个人，你还能不能干？

这其实是我刚创业时遇到的一个小小需求，大概用了3天时间全部搞定，成本只花了不到2万。

一个人就能搞定的事情，为什么这家企业要去找我们外包呢？

通常有两种情况：
1、大企业，嫌麻烦，写500篇广告软文这点成本，根本就不放在眼里，索性就让专业的人做专业的事情；
2、信息不对称，企业也想自己做，但不知道怎么做。

这节内容，咱们主要聊聊，如何从信息不对称中找到机会。

那怎么在短时间内写500篇广告软文呢？当时我只做了两件事：
1、制定标准：我花了半天时间，跟客户确定他所需要的广告软文的标准，比如字数多少，要体现产品的哪些特点，不能出现什么内容等等；
2、我在QQ群搜索“写手”两个字，加了几十个群，一下午的时间直接或间接对接了200多个写手，我把我制定好的标准发给他们，要求第二天交稿，第二天收到稿子我就先给客户交付了50篇，客户给我反馈完这些稿子中存在的问题，我再反馈给写手修改，第三天就分两批次把500篇广告软文全部交付。

后来客户跟我说，在找我之前，他们也问了好多公司，大部分反馈都是做不了，或者能做但需要至少两周的时间。

这个会涉及到一个思考方式的问题，一种叫红灯思维：就是遇到的问题，一旦超出自己现有的认知或能力，第一念头就是这事儿做不了，搞不定，太难了，没法儿干。

另一种叫绿灯思维：遇到超出自己能力的问题，第一个念头是，这事儿该怎么干，谁能干，我怎么找到能干的人。

具备绿灯思维的人，往往会伴随一种能力叫：搜索能力

以今天互联网的信息总量来看，你遇到99%的问题，网上都会有答案，你遇到的99%的需求，网上都有大量的人可以帮你搞定。我们只需要具备找到他的能力，也就是搜索能力。

前段时间，我们在西藏的旅行社客户量暴增，我们主打的是旅拍线路，所以要给每个游客制作视频，最大的问题是我们的后期剪辑人手远远不够，招聘靠谱的剪辑周期又很长，我同样用前面QQ群找人的方法，半天时间解决了我们后期剪辑人手不够的问题，现在我们不仅剪自己游客的视频，有好多企业也把视频剪辑的工作外包给我们。

很多时候机会来自信息不对称，这个信息不对称大致可以理解为两种形态：
1、你优先掌握了一些商业信息，这个在上节内容里面有提到；
2、你优先找到有能力解决问题的人，或者成本更低的人。

今天咱们重点聊聊，怎么找到解决问题的人，以及有需求的客户。

当我拿到一个具体需求的时候，我会先考虑能够解决这些问题的人在哪里，除了日常的招聘以外：
1、我会先在QQ群去找，因为QQ群在我看来是一个闲置劳动力集中的地放，而且非常活跃，有各行各业以及各种业务对接的群，你只需要输入对应的关键词就能找到；

2、我会在淘宝去找，因为淘宝也已经是最大的服务平台，有成千上完的商家可以用极低的成本帮你设计LOGO、做网站、写文章、做推广等等，我们很多营销的业务在执行阶段就是分发给淘宝的各个商家；

3、我会去猪八戒上以任务发布的方式去找，以前有很多企业特别爱做发朋友圈集赞的活动，在这个平台上可以分分钟找很多人帮你搞定；

4、我会在相同标签人的朋友圈里找，这个什么意思呢，比如前段时间，我们旅行社的游客比较多，司机不够用了，旅游行业在旺季的时候一车难求，根本找不到能给你开车的司机，我一个同事非常聪明，他给一个司机师傅发了个红包，让他发个朋友圈帮忙找车，结果不到一个小时就找到了，因为他知道，司机的朋友圈里一定有很多和他一样的司机，这个就是在相同标签人的朋友圈里找；

5、微博、知乎、脉脉这些平台都可以用来找人，但这些平台相比前面提到的四种，及时性不那么强，你在QQ群里或者淘宝上问下，最多几分钟就能得到反馈，但如果你在微博上找到具体的人给他发私信，他未必能够立马回复你，所以当你的需求比较紧急的时候，优先考虑及时性强的平台。

这些都是找人的方法，那客户该怎么找呢？
1、先确定你的客户在哪里，以及他会不会把他的需求发出来；
2、通过关键词搜索精准的找到他们，并和他们互动。

还是以我们旅行社为例，我们有个销售同事，在公司没有给她任何资源的情况下，只用了一个方法就能每天成单。她就在小红书搜索“去西藏”三个字，每天都能看到，大量的人发动态，说准备几号去西藏，一个人，有没有一起的。她就跟人互动，加微信，然后聊天成为朋友。

当然这个方法只适合某些小众且特定的需求场景，如果你是卖矿泉水的，用户基本不会在网上问矿泉水哪个牌子的好喝。但如果你是矿泉水的品牌方，网上可能会有人问如何开一家水站，或者开水站是否赚钱，这类人就是你的潜在客户。

从信息不对称中找到机会的核心，就是通过不同的平台尝试不同的搜索方式，找到成本不对称，找到有能力解决问题的人。

关于搜索技巧的内容今天就不展开了，你也可以百度一下：“搜索技巧”四个字，能够看到很多小技巧。

希望今天的分享能够对你有所启发，也期待你也能够通过搜索，找到解决你需求的方案，