试听180秒01 好的节目定位让你事半功倍

人人都能当主播，零基础教你实现从小白到大咖的华丽逆袭。大家好，我是袁春楠，欢迎来到我和喜马拉雅大学携手开发的课程《成为大咖主播的10节必修课》。

2016年，春楠幸运的成为了一名喜马拉雅电台主播，推出了一套70节系列课，在更新完最后一集时，我长呼了一口气，啊！居然真的制作完成了一整套的节目呀，太神奇太不容易了！从上线到现在，用声音陪伴了近万名听众。而我也和大家一起收获了成长，有一种获得圆满的感受涌上心头！

好多好多朋友都给春楠留言提问：怎么才能成为喜马拉雅主播？怎么能制作出一套付费音频课？怎么能让知识变现呢？同样在喜马拉雅推出了课程的好友，战胜拖延症专家，高地清风老师对我友情提示：你一定要趁热打铁，把制作课程的收获总结出来。既然战拖专家都推了我一把，当然要把经验分享出来，要帮大家也学会这项技能啦。

所以，我和喜马拉雅大学携手开发的课程《成为大咖主播的10节必修课》就和大家见面了。今天第一节课关于节目定位，既然决定要办一档节目，从喜马拉雅平台上千套付费节目中脱颖而出，一定要用心和严谨。同样付出时间精力，经过定位，可能会为你带来10倍以上的销量，没有经过定位，可能刚上线1个月就渐渐从人们的视野中消失，点击量、销售量少的可怜。

一个好的节目一定是在制作前经过策划，制作时能思路清晰不散，无论从用户画像、标题、内容大纲、知识点、案例分析、价值观的表达以及老师的形象包装都准确到位，推出后能让用户看一眼就能明白这套课是解决什么问题的，试听一节音频就能感觉有收获，才会有付费购买的欲望，最后才可能把节目推荐给她身边的朋友们。

一个没有经过定位的节目，很可能会出现各种视觉、听觉效果的小杂乱。比如喜马拉雅上有些老师的课程我试听过了，也看过一些课程评价。不少音频只是简单得把写出的文字稿给念了一遍，比较冰冷没感情还有浓重的口音问题，听起来确实有点吃力；内容上花了很大篇幅说你为什么要这么做，为什么要那么做，得建立意识呀等等，然而听众最想一针见血的知道老师当初是怎么做到的，现在自己该用什么方法、工具实现结果。讲得不够接地气，听的让人着急是节目最要不得的。要知道现在抖音很流行，超过15秒还没能让人get到重点的文章、音频、视频，大家一概是没有足够耐心的。

能排名前20%的好节目和排名后80%比较普通的节目相比，可以说从人气、听众体验还是从销量、口碑上都有巨大差距。所以，要想事半功倍，请先学定位。

这节课一共分3个部分，细分领域定位，内容优势定位和心态定位。

第一、细分领域定位

知道你的用户都是哪些人，他们要解决什么问题，你能解决哪些问题，才更有底气做节目。

如果你也想在喜马拉雅上开课，先确保自己在一个专业领域上有足够积累，持续雕琢。确定下来你打算要开发一门外语类、艺术鉴赏类、职场技能类，个人管理类还其他品类的课程。所有内容都不是一撮而就、平白无故做出来的，必然得经过日积月累。用半年到一年时间完成的整套内容，可能要用掉一个人过去几十年的积累，即使这个机会给到任何一个人，没有内容积淀和系统梳理，也出不来。

如果一个领域中在制作内容的人已经很多了，那你就想办法在细分领域卡位。节目是来解决痛点、问题的，不同的问题针对的是不同用户。并不是别人已经发布了同类内容，卖的还挺好的，你看着有点焦虑，就彻底放弃不再涉足了，一个成熟的市场一定会接纳百花齐放。

放下竞争思路，用创意寻找突破口才是正道。在同一个行业中想主打个人特色内容，躲不开一个词：创新。只要平心静气的寻找一个行业中你最擅长的细分领域，就有机会受到市场认同。

比如你擅长理财，那么到底是帮助零基础小白学会储蓄、开始小规模投资；还是帮助中产拓展他们的家庭资产，从百万到千万；还是帮助高净值人群合理避税呢？比如你擅长亲子教育，那么到底是正面管教、教孩子养成好习惯、还是教孩子学时间管理呢？这些都是要在做节目前作出的选择。光整理也有很多细分领域，比如春楠在节目上的个人特色，是从比较擅长的人生整理、生活整理、办公整理、财富整理，4个板块入手形成了多角度整理课。有别于市面上大多数只讲房间整理的同质化内容。

如果你说，已经在一个行业中做了积累，也感觉自己的内容挺有新意，挺垂直的，可总吸引不到机会，怎么破？想知道怎么能顺利在喜马拉雅上开课，先听听我的故事。

现在每个人都可以在喜马拉雅上上传音频，建免费专辑，但是成为付费精品主播，是需要合作机缘的。

早在2012年的时候，我就意识到，未来一定会诞生整理行业，也一定会出现大量同行业人士。为了获得先机，5年前我选择成为专职整理师，一直专注积累整理相关经验，坚持用线上、线下方式打磨内容，经过几年市场检验，有一定内容、口碑和用户积累。相当于当初的努力，给未来的自己积累了核心资源。在内容上，我是问心无愧、有信心对用户有帮助的。所以，2016年下半年，我也一直想制作一套喜马拉雅节目，可并没有找到申请入口，等了几个月，恰好喜马官方在寻找女性生活相关主题内容，我被朋友作了内部推荐，报选题通过之后才有的开课机会。中国有很多整理师，为什么我会被选中，而不是别人呢？

相信每一个被锁定合作的老师，都是在某个细分领域深耕过的IP，甚至到了一提起某个领域就能想起这个人的名字。朋友愿意帮我推荐给喜马拉雅官方，就是因为这个原因。

你不要以为只能被动等待机会，没有人脉，还是入选很难。你还可以主动寻求推荐呀。最简单的方法是，喜马拉雅上已经有上千门付费精品，也就是有1000多个已经开过课的老师，你可以尝试和其中一些老师链接，寻求向官方推荐，再加上有强烈的意愿，没准宝贵的机会就降临到你身上了呢。

第二、内容优势定位

一套节目发布出来，一定是赚钱的，只是赚多赚少的区别而已。关键是，你的内容很优秀，才能大大提升影响力和口碑。

要打造出优秀的节目，你要挖掘出自己独特的优势和特色。不一定所有人都必须制作出大量原创内容才能成为主播。内容主要有3类，有声书类、图书解读类和原创培训类。

比如有些老师学过播音专业，声音有张力、有魅力，给大家念侦探小说、念名著也能让听众有身临其境的感觉，这就可以获得听众认可，让声音变现了。有声书类节目对应的是声线和演绎吸引人，让听众愿意从头听到尾还特别的享受。比如《妖猫传》《悟空传》《归去来》都是电影、电视剧同名有声书。

有些老师擅长拆书、解读一本书，能帮助听众用最短的时间比如20、30分钟，就能听完一本书，对一本需要自己花好几天都不一定读完的书作快速理解和吸收，春楠曾经尝试过，以整理师的角度解读一本《断舍离》，发布到喜马拉雅《天天听好书》最近改名叫《喜马讲书》专栏了，幸运的获得了200万以上的收听量；解读类节目对应的是本身爱读书、读了比较多书、对某类书有一定个人独到见解和领悟的主播，比如王潇潇洒姐，她上线了一套《十大传奇女性人生解读》是基于对10位著名女性传记的阅读拆解，告诉听众怎么过好自己这一生的。

还有的老师已经沉淀了一些原创课程内容或者具备课程开发能力，就可以走原创培训路线。原创类节目要以对某个领域的道术器有比较全面研究和了解，和积累过较多案例的人，会更适合作开发。春楠的整理课，属于第三类，原创类节目。最初曾经自我怀疑，打过退堂鼓，说整理这么需要画面示范的主题，真的可以用音频课程呈现吗？应该不是所有内容都适合放入音频吧。比如画画、书法、围棋，可能都不太适合。后来在咨询了广播电台主持人大眼睛老师之后，才打消了疑虑，其实整理这种需要陪伴感，需要让学员动手操作的内容，是可以做成陪伴式的音频节目的，可以引导大家边听边整理呀。原创课程内容也分小课和大课，小课是5-10节10分钟音频，通常卖9.9一套；大课是50节左右15分钟音频，通常卖99一套；还有一些内容积累丰富的比如吴晓波老师《每天听见吴晓波》可以做到每套300节以上系列音频，这就是大咖们的玩法了。

第三、心态定位

请从心态上定位在追求做事过程，而不是结果。这是什么意思呢？

相信很多老师都有过和我类似的心路历程。刚入选时，会有点受宠若惊的感觉，等真正开始制作时，才发觉，眼前面对的是前所未有的大挑战，难度不亚于阿波罗登月计划！

春楠记得在制作前20节课时，工作量很大，看不到完成任务的曙光，身心压力是最大的。身边亲友看到了我的情绪波动赶紧告诉我：虽然你现在很累，但是内容要好好制作，尽最大努力做出干货，最好超水平发挥，因为在未来几年可能会被大量有缘人听到。

所以每当我又一次累到烦躁，情绪高，智商低时，总会反复提示自己，一定要记得当初为什么要做这套课，得保持一颗初心。终于放下了只追求结果的执念，不再只想把事情做完，不再每天刷喜马拉雅后台看今天卖了多少钱有多少收入。能做到时刻提示自己，要在每一节内容中付出更多的打磨时间，得把节目做的有价值，让听到课程的人真的有收获，同时也让自己享受到分享的快乐，归根结底，光是能有分享内容给大量听众的机会，已经是一种幸福了。

好啦，今天的课程就到这里，今天我们主要讲的是关于节目定位，一共3个知识点，1、卡位要准，给自己找到细分领域定位，2、挖掘自己的内容优势，到底在声音上擅长还是会解读，或者能够制作原创内容，找到自己的内容优势定位，3、给心态定位，找到制作节目的一颗初心，在遇到工作困难、瓶颈时及时恢复最佳状态。以上3点，你都学会了吗？我是主播袁春楠，手把手教你成为网红主播，我们下节课再见！