试听180秒第十四课：“我帮你们洗碗，可以得到多少工资？”

在上节课里，我讲解了各种收入模式。有一天孩子问我，“妈妈，我帮你们洗碗，可以得到多少工资?”我心里大大地咯噔了一下。这个问题在我的意料之外，但是想到我之前利用各种生活场景向他解释不同类型的赚钱方式，他问这个又是在情理之中。在听音频的各位家长们，你们的孩子问过类似的问题吗？你们会作何反应呢？欢迎在评论区和大家分享。

我记得我当时反问了一句，“那我天天做饭，你要不要也给我付工资啊?”孩子愣了一下，嘟囔着说，“父母照顾自己的孩子不是应该的吗？”他这句话让我心里有点不舒服，因为听上去像是觉得他所得到的照顾是天经地义的。但我若把对孩子的自动评判放在一边，这句话让我想到，在我同意或拒绝给孩子支付报酬的决定背后隐含着更加重要而深刻的问题：如何激励孩子做家长觉得重要和对的事情？这就是这节课的重点。

对于这个问题的答案有两部分：第一，确定什么是重要和对的事情，这关乎价值观；第二，选择有效的激励方式吸引孩子去做重要和对的事情，这关乎驱动系统。

咱们先来看看价值观的部分。

网络上很多讲欧美财商教育的文章中常提到做家务给报酬这样的做法。我看到国内有的家长制定了非常具体的家务价目表，还和孩子签订了正式的合同。但也有好些家长问我，在美国家庭中是否真的如此，这样的做法到底好不好。我没有做过调研，不知道这种做法在美国是否普遍。但我觉得美国家长怎么做并不重要，重要的是，家长要意识到，我们对待家务的态度传递了我们的价值观，而这在日积月累中也将塑造孩子的价值观。

我的孩子认为父母为孩子做饭是他们本来的责任，所以不需要得到报酬。这个道理没错。顺着这个逻辑下去，他觉得孩子做家务可以获得报酬，那就意味着，他认为做家务不是孩子的责任。所以，当家长承诺孩子做了家务后可以得到报酬，这也就等于在对孩子说：“我希望你能多做家务，但是做家务并不是你分内的事。”

如果家长的目标只是要孩子多做家务这个行为，那么这样的激励方式无疑可以实现目标。但如果家长的目标是让孩子主动参与到家务劳动中去，积极地承担起自我管理以及关爱家庭的责任，那么这样的激励方式显然是和目标背道而驰的。因为，如果孩子只是因为报酬才产生了责任，那么自然地，当报酬不存在时，他们也就没有做家务的理由了，他们会觉得不做才是理所当然的。

那些和孩子签订家务劳动协议的家长可能会很委屈地说，“我这么做恰恰是想用家务来培养孩子负责任的职业态度和尊重承诺的契约精神，怎么会适得其反呢？”没错，对工作的责任心和契约精神确实很重要，但是运用在家务上，我认为是选错了对象，因为这两者的责任生成机制是不同的：职业是通过提供产品或服务来获得报酬的交易活动，人们因为和服务接受方之间的交易约定而产生了工作的责任；但是对于家庭成员而言，家务劳动一方面是自力更生、自我管理的天然责任，另一方面是因为家庭关系而产生的互相照顾的责任，这两方面的责任都不是因为交易而产生的。所以，当父母让孩子把家务当作工作时，他们无形中用交易契约取代了孩子自我管理以及为家庭做贡献的责任。这是否真的是家长想传递给孩子的价值观呢？这是家长需要有意识地思考并做出选择的。

不过退一步看，付钱让孩子干活的家长还是认为让孩子做家务是重要的，是值得鼓励的。但我知道还有的家长认为，只要孩子把学习成绩搞好，他就可以什么都不用做，饭来张口，衣来伸手，行为不当也可以被忽略；有的家长则把家务作为一种惩罚手段，如果表现不好，罚孩子洗碗一个星期。这些做法所传递的价值观是：学习是高于一切的，学习成绩好就可以免于其他责任；家务是一件令人不悦的事情，是需要避免的。

其实家长在实施这些措施时未必意识到这一点，他们只是在关注他们想要孩子呈现出的行为：学习好以及听话。于是他们抓了一个他们认为孩子会讨厌的事情来当作惩罚的手段，却不知对于激励工具的选择本身也反映了价值观。当孩子看到家长把家务当作惩罚来使用时，他们还会认为做家务是有价值的吗？有的家长可能会说，家务确实很花时间，家里烧饭打扫卫生的活儿都外包给钟点工了。在这种情况下，我认为家长需要告诉孩子的是，因为父母有更重要的事要做，所以选择用钱来雇用别人做家务，腾出时间。但这并不代表家务不重要，事实上，我会建议父母利用周末假日和孩子一起做家务，为孩子做出示范。孩子需要先具备做家务的能力和责任感，今后能够自己获得收入、并有更重要的其他选择时，再考虑是否要外包。

我想到另外一个在家庭中常见的激励工具：打游戏。很多家长都痛恨孩子打游戏，但是因为孩子喜欢打，于是家长把打游戏当作奖励来用。如果表现好，就可以多打一会儿，如果表现不好，就减少游戏时间。但当家长把打游戏当作奖励时，这意味着家长认为打游戏是件好事，这和家长平时告诫孩子要少打游戏不是自相矛盾的吗？

所以，我希望家长们在教育孩子的过程中要慢下来，细细考量自己所选择的工具的内在逻辑。相比看得见的行为改变，看不见的价值观建立是更加重要的，因为价值观将影响孩子今后人生中无数的选择。家长需要问自己：“我所采取的激励制度中反映的价值观，是否真的是我想要传递给孩子的？是否和我所认同的价值观有矛盾冲突？”家长最好尽量避免在忙碌和焦虑的压力下随手抓一根最容易见效的救命稻草，企图来快速地改变孩子的行为。

说到这儿，有的家长可能开始犯愁了：“我知道做家务重要，我也不想看到孩子沉迷于游戏，但是不用这些办法，孩子不做我想要他做的事，我该怎么办？”这也就是说，家长已经明确了什么是他们认为重要的事，然而他们却不知道如何吸引孩子去做这些事。这就涉及到本节课的第二部分：驱动系统。理解驱动系统对于理解孩子的行为动机非常关键，这对孩子今后的职业选择也有重大影响。

驱动，顾名思义就是指驱使人们去做出某种行为的动机。人的驱动系统可以大致分成三类。第一类就是生存驱动，这是最基本的、最强大的求生本能。在这种驱动系统下，人做事就是为了获得温饱和繁衍后代。显而易见，职业作为谋生之道，最基本的目标就是为了满足这个动机。

在生存驱动之上是外部驱动。外部驱动是指人做事的动机是为了获得奖励、避免惩罚，也就是俗称的“胡萝卜加大棒”。用金钱或礼物来激励孩子就是典型的外部驱动。在职场中，升职加薪或扣工资也都是给员工的外部驱动。

在外部驱动之上是内部驱动。内部驱动是指人做事的动机就是为了享受做事过程中的愉悦，自得其乐，不需要额外的奖励。比如喜欢玩乐高的孩子沉浸在乐高里面几个小时忘却时间，喜欢画画的孩子在色彩的世界里对周围的事毫无察觉。家长不需要额外想办法激励孩子去做这些事情。对于一些幸运的成年人来说，他们如此喜欢他们的工作以至于即使不给加班费，他们也工作得废寝忘食。

我想家长们不难看出，外部驱动能让孩子在行为上做出他们内心未必喜欢做的事，但是在内部驱动的作用下，孩子是最享受、最愉悦也最能发挥出创造力的。

心理学家经过多年的研究，发现了外部驱动和内部驱动的区别，以及它们之间的联系。了解这些可以让家长制定出有效的激励方法。

外部驱动的好处是对于简单、常规、有章可循的任务来说见效快，立竿见影。你若许诺孩子洗一个碗可以得到十块钱，他多半会飞一般的冲到厨房，也许不仅把脏的碗洗干净，连干净的碗都拿出来洗一遍！但是外部驱动有很多弊端。首先，外部驱动会削弱内部驱动。我在上节课说到，我的孩子在五岁时对叠衣服很感兴趣，如果我那时候按照他叠衣服的数量来付钱，他一开始一定会很高兴。但是，获得报酬会把这件原本很有意思的事变成了一个挣钱任务，如果我之后再取消报酬，他对叠衣服的兴趣可能会比原先不拿报酬时低很多。事实上，心理学家做过类似的实验证实了这一点。

第二，外部驱动会限制创造力。我的女儿非常喜欢画画，但是我看到，当她为了参加画画比赛而画时就变得左右为难，不知如何下手。她会一遍一遍地问我，“你觉得裁判会喜欢这样还是那样呢？”奖项越大，她的创造力就越受束缚，让她患得患失，动弹不得。

第三，外部驱动令满足的阈值越来越高，长期会激发焦虑情绪、甚至欺骗行为。这个规律和我在第三课中讲的“边际效用递减”是一个道理。原本洗一个碗十块钱会让一个孩子高兴到飞，但是过一段时间后，他已经不会为这样的激励而感到兴奋了，他可能需要30块钱才能再次觉得高兴。长此以往，欲望越来越大，内心却越来越难满足。更有甚者，当无法得到所期待的奖励时，有的孩子甚至走上了欺骗的道路。

相比之下，内部驱动有助于人们发挥创造力，并将一件事持续地做下去，不断获得成长和进步。显而易见，有助于孩子发展的是内部驱动，但内部驱动只能激发，无法从外部去给与，所以不容易很快达到家长所要的效果，这让很多家长觉得让孩子“主动”特别难，进而倾向使用能够立竿见影的外部驱动。

其实，让孩子“主动”之所以难是因为大人往往让他们做他们觉得应该的事，但孩子自己并没有感受到做这件事的乐趣。事实上，我观察到，相比大人，孩子是更加具备天然的内部驱动的。我记得当我告诉我的孩子，我的工作是帮助别人明白自己喜欢做什么时，他们觉得非常惊讶，说，“还有人不知道自己喜欢什么的吗？”但在成长过程中，当他们的内心需要不断地被否定后，他们于是就失去了内部驱动，不知道自己喜欢什么了。

那么，对于那些孩子没有表现出兴趣的事，家长可以做什么来激发内部驱动呢？我觉得可以从四个方面入手：自主、关系、能力和创造。具体地说就是给孩子多一些自主选择的空间，和孩子建立良好的关系，给孩子提供支持、让他们提升能力，鼓励孩子创造。

拿做家务这件事来说，如果巧妙运用内部驱动，家长既能培养孩子对自己和家庭的责任心，又能让孩子享受做家务的过程。比如让孩子自己决定如何布置自己的房间、摆放自己的玩具，这是给他自主；引导孩子在为家里的植物浇水时观察植物的生长，懂得它们的生长规律，这是帮助他发展能力；让孩子负责照顾宠物的起居，从而和小动物建立深厚的情感链接，这是让他建立关系；让孩子尝试做各种烹饪试验，并和家人一起制作出自己喜欢的佳肴，共度美好的家庭时光，这是给他提供自主的空间去创造作品，并在这个过程中锻炼了他学习实践的能力，并加深了家庭成员之间的亲密关系。这些都会让孩子觉得家务是可以有趣而富有成就感的，并不需要额外用金钱去激励。

当孩子从小习惯于在内部驱动下做自己喜欢做的事，并知道做自己喜欢的事是什么感受，他们今后在做职业这样的重大人生选择时就会更清楚自己想要什么。

但另一方面，家务中确实也有枯燥重复的部分，让孩子学会接纳这部分也是职业启蒙的重要方面，因为没有哪份工作是100%有趣的。我们为了得到大部分有趣的部分，也必须要接纳不那么有趣的部分，并把那部分认认真真地做好。更进一步，家长可以鼓励孩子自己设计外部奖励来帮助自己面对枯燥重复的部分，比如把看动画片安排在做完那部分家务之后，这样干活的时候就有所期盼了。这里的重点是让孩子自己来设计外部奖励，而不是家长给与。在这样的过程中，孩子将学会自己想办法去面对无聊。当然，孩子甚至还能在无聊中创造出有趣来，为无聊的事也发现内部驱动，这是非常宝贵的自得其乐的能力，家长要积极地肯定。

好，到现在为止，我讲了激励机制里反映的价值观以及如何有效运用驱动系统。虽然我是用家务作为例子，把上面说的理论运用到激励孩子学习上也是一样的。在中国的孩子从小学开始就面临很大的学习压力，而12年的应试教育就是一个巨大的外部驱动系统，考试成绩时而是胡萝卜，时而是大棒，很容易把孩子的内部驱动消磨殆尽。但是学习又恰恰是最需要内部驱动的事，是一个需要孩子发挥创造力、主动性在长期内持续进行的事情。一个无法享受学习过程的孩子是很难抱有对世界的好奇心和对知识的求知欲的。教育体制的大问题，家长很难改变，但在家庭这个小环境中，我建议家长能够用心激发、支持、保护孩子的内部驱动，不要随便用外部奖惩来加剧应试教育的弊端。

最后这部分我想说一说，在什么情况下，家长可以用金钱来激励孩子？

我建议是两种情况。

一种是把金钱当作事后的奖励而不是事前的许诺。虽然外部驱动有一些弊端，但不可否认，谁都喜欢得到奖励，这会令人感到愉悦。所以当孩子在一件事情上做得特别出色时，给与奖励将加强对他的正面反馈，这将给他继续努力下去带来更大的动力。家长需要注意的是，奖励最好是孩子事前不知情的，是一个惊喜，是对他成功的庆祝。在给与奖励时，家长要赞扬孩子在过程中所呈现出的那些可以不断成长的品格和能力，而不是针对他比赛得奖、考试得第一这种结果。否则的话，孩子下次会为了获得同样、甚至更好的成绩而努力，这就可能陷入外部驱动的弊端。举个例子，我的孩子很喜欢国际象棋，当他比赛得到好成绩时，我们会一起吃顿大餐来庆祝，但我不会太过强调他的成绩，而是赞扬他在比赛中表现出的进取拼搏精神。也因为此，即使他比赛失利，我也会庆祝他付出的扎扎实实的汗水，他取得的超越自己的突破。这让他不会有一直要赢的压力，而是让他更加享受下棋的过程。他知道他不需要成为赢得最多的棋手，但他需要付出自己最大的努力。

另一种情况是当家长让孩子做那些不属于孩子责任范围内的事的时候，家长可以给孩子金钱的激励。比如我让孩子帮我录制我出版的童书的有声版，这不是他必须做的事情，如果他不做，我还需要雇用别的孩子来做，所以我就和他商议了一个双方都能接受的报酬。也因为他接受了报酬，他必须以专业的态度来对待，不能想做就做、不想做就不做，录音必须达到我要求的标准，无论这需要他重录多少遍，这让他在工作中情绪崩溃过很多次。当他在新闻里看见别人买彩票中头奖时，他会说，“要是我能中大奖就好了，以后就再也不用工作了，可以整天玩！”他甚至企图说服我去买彩票。

听到他这样说时，我心里是有一些隐隐的担忧的。其实也问过我自己，“我会希望自己中大奖吗？”你会怎样面对这个问题呢？咱们下次继续。