试听180秒第八课：“为什么景区里的冰棍要5块钱一根，小区门口的只要1块钱一根？”

在日常生活中，当孩子要的东西比较便宜时，家长一般不会考虑太多就买了，但是当他们要的东西比较贵的时候，家长和孩子之间可能就要展开一场拉锯了。有的家长会直接说，“这个东西太贵了。” 孩子这时候看看标价，如果数字不大，他们可能会挑战家长说，“这个不贵呀！”低龄的孩子一般只会从数字的绝对值来判断。他们认为1000元是贵的，10元是便宜的，因为1000比10大很多。还有的家长虽然嫌贵，但又不想直说，怕孩子觉得自己抠门或者担心家里很穷，所以他们会找一些借口来搪塞孩子，比如说“妈妈今天没带够钱”。不过，孩子慢慢地就会发现，价格对于购买决定非常重要。相比简单地说“东西太贵”或者拐弯抹角地避而不谈价格，家长如果能把价格背后的规律给孩子解释清楚了，孩子就能学会自己判断一个东西到底贵不贵、价格是否合适，而这种判断能力是一个理性消费者必须具备的。

我的孩子第一次对定价感到十分好奇是有一年暑假我们全家到西安旅游。当时烈日炎炎、酷暑难当。那会儿我们最喜欢吃的冷饮就是老冰棍儿。他惊奇地发现，外婆小区门口超市里一块钱一根的老冰棍在西安景区里竟然卖到了5块钱一根，而一跨出景区门口不到几米的地方，就立马降到了2块钱一根。这明明是同一个东西，为什么价格相差这么大呢？

我想很多人都知道景区的东西大多都比较贵，可能也隐约明白这和商品的供求有关，但要跟孩子把这里面的道理说透并不太容易，因为太抽象了。在这里，我将利用卖冰棍儿这个场景，尽量把供给、需求和价格变化的过程比较具体地呈现出来。家长如果有兴趣，也可以尝试跟孩子把这些场景演出来。

供给和需求是两个非常基本、同时也非常重要的经济学概念。景区里老冰棍一天的供给就是所有在那里卖冰棍的人一天内所能提供的老冰棍数量之和，而那里一天内对老冰棍的需求就是景区里所有人一天内所愿意、并有能力购买的老冰棍数量之和。

商品的供给和价格有什么关系呢？可以问问孩子，“如果你是卖冰棍儿的摊主，你想多赚点钱，你是希望价格高还是低呢？”很直接的念头肯定是希望价格高。假设卖出冰棍儿数量是一样的前提下，景区里卖5块钱一根的摊主肯定比景区外卖2块钱一根的摊主赚得多。既然如此，为什么景区外的摊主不卖5块钱一根呢？

这就跟商品的需求有关了。你再问问孩子，“如果你是游客，你是希望价格高还是低呢？”很显然，对于同一个东西，消费者一般都希望买到更便宜的。

这样看来，供给和需求对于价格的反应是不一样的。在其他条件不变的情况下，冰棍越贵，卖的人就会多进货，同时别的人看到挣钱机会也加入到卖冰棍儿的行当中，供给量就变大；但是当冰棍变贵的时候，愿意买冰棍儿的人就会减少，需求量就会降低。反过来，当冰棍儿越便宜，供给量就越低，而需求量就会越高。供给和需求就像两股方向相反的力量在拔河、拉扯。那么谁会赢、谁会输呢？输赢又意味着什么？

假设景区外的冰棍儿摊主卖5块钱一根，有顾客表示这太贵了，是超市价格的五倍，不买了，不买了，转头就走。当有接连好几个顾客都这样表示的时候，摊主着急了，于是可能会叫住顾客，说，“那4块钱怎么样？”顾客想了一下也许就愿意买了。离这个摊子不远的另一个卖冰棍儿的摊主看到这情形，贴出一块牌子，写着大大的几个字：“老冰棍每根3元”，没过多久，顾客都跑到他那里去买了，那些标价4元和5元的摊位都无人问津。眼见得自己的冰棍卖不出去，别人那里却门庭若市，于是他们也都只好把价格降到3元。也许这时候又有摊主为了吸引顾客，进一步地把价格再降到2元，虽然每根冰棍赚的钱少了，但销量增加了，薄利多销嘛。于是经过这几轮价格竞争，景区周边的冰棍都变成2元了。这一圈变化就是从起初的价格过高而导致供大于求，然后供给方通过降价来提高对自己商品的需求。

那难道价格可以一直这样降下去吗？当然不是。如果价格下降到1元，本来平时不在景区买冰棍儿的附近居民也来买了，本来不一定要吃冰棍儿的游客也想吃一根，本来要吃一根的孩子说服了妈妈给买两根，这样的结果可能就会导致需求大于供给，也就是供不应求。摊主发现冰棍很快就要卖完了，而来买的人仍然络绎不绝。于是他决定把价格提到2元。虽然涨价会让有些不一定非要吃的人就不买了，但特别想要吃的人会愿意花更多的钱去购买。需求降低，慢慢接近供给，摊主赚的钱也增加了。

供给和需求就这样在拉拉扯扯中达到一种动态平衡，也就是在这两者大致相等的时候，价格就比较稳定了，直到有别的因素再一次打破这种平衡，又开始新一轮的拉扯。

听到这里，也许有家长和孩子会问，那凭什么景区内的摊主就可以保持卖5元的价格呢？

这是因为景区内的市场不是一个开放的、自由竞争的市场。供给者是景区，价格由景区管理者统一制定，不能随意改变；而需求方，也就是游客，在游览景区的过程中被限制在景区内，要么他们不买，要么就只能以5元的价格买，没有其他的选择。所以，即使在5元这个价位上供给和需求是不平衡的，但是因为价格被人为锁定了，于是供给、需求和价格之间的拉扯就无法发生了，游客只能面对远远高于开放市场中的价格水平。

现在，你是否能跟孩子解释，为什么景区外的冰棍又比超市卖的冰棍价格高呢？我把这个问题留给你来回答，你可以把答案放在评论区和大家分享。

我上面描述的场景比较简单，体现了仅仅由价格变化而带来的供求变化，其他因素都假设不变。但实际上，市场里有很多因素会影响供给和需求，我下面会列举一些常见的。不过，家长可能会问，“有必要让孩子知道这么多吗？这些是不是太难了？”确实，家长需要根据孩子的发展阶段和理解能力来决定跟孩子说多少、说到什么程度。但无论你选择怎么说，我觉得让孩子看到这些动态的因果关系对他们学习观察现实世界是非常重要的。我们需要让孩子知道，万事万物都在大大小小的系统中，彼此之间都有千丝万缕的联系，没有什么是可以孤立存在的。这种系统、全局的视角将会令孩子终身受益。

我把这些影响因素分别列在了两张表格里，听音频的朋友们打开文稿就可以看见。请注意，这些只是常见的、影响比较直接的因素，并没有包含所有。

我稍微来举例解释一下。先说说影响需求的常见因素。

1）受欢迎程度。比如近期小猪佩奇动画片大火，于是带有佩奇形象的玩具和文具就一下子特别受欢迎，卖得热火朝天。

2）替代品的价格。替代品是指功能相似的商品，可以互相替代、彼此竞争。当替代品的价格下降时，对其需求会上升，而对被替代商品的需求就会下降。在我们上面的例子里，如果景区外的摊主进了一批刨冰，价格比老冰棍还低，解渴降温效果并无两样，那么对冰棍的需求就会减少。

3）互补品的价格。互补品是指和这个商品配套使用的东西，比如手机和自拍杆。互补品的需求是同进同退的。当具备良好摄影功能的智能手机价格越来越低时，那些原本不用智能手机的老年人也开始购买智能手机，于是对自拍杆的需求也大大上升。

4）对未来的期待。人们由于预测未来发生的事件会导致未来对某些商品的需求变化，于是未雨绸缪，从而影响到现在的需求。比如听到天气预报说一周后会有台风，人们预期在台风来临之前，很多人会去超市买东西囤着，于是天气预报刚发出来，超市里就挤满了购买食物和水的人。

再来看看哪些常见因素影响整体的供给：

1）生产的自然环境。自然灾害，比如旱灾、洪灾、瘟疫，对农作物都有巨大的影响，造成供给减少。

2）原材料价格。比如钢铁价格的上升会导致制造汽车的成本上升，利润下降，于是汽车的供给会减少。

3）科技进步。科技进步往往会降低生产成本、增加利润，于是供给就会上升。比如电脑在几十年前体积很大、价格很贵，只有企业才能拥有。技术进步使制作电脑的成本越来越低，于是供给上升，电脑进入每个家庭。

此外，收入水平、人口组成和政府税收及法规等也都对供求有重大影响，但这些影响比较宏观，在日常生活中不容易被孩子直接看到，我就不展开说了。当然，家长可以和孩子一起探讨。

为了让大家和孩子练习理解这些关系，在这节课的课后练习里，我准备了一些可以用来和孩子展开对话的简单情境，供家长们参考。

在理解了价格的生成机制后，孩子能怎么判断一个东西到底贵不贵呢？由于贵或是便宜是相对的概念，需要比较后才能评价。家长可以引导孩子从以下三方面去看：

1.和临近的市场比：俗话说，“货比三家”，看看其他商店里同样的东西卖多少钱。我的孩子因为看到景区门口和超市里冰棍的价钱，就知道景区的价格是比较高的了。

2.和替代品比：看看和这个商品功能类似的其他商品的价格，比如不同品牌的。在商场里，这些替代品通常都挨着放，很容易找到。

3.了解价格的特殊影响因素：想想这个商品的价格是否有浮动，如果有，现在正处于浮动的哪个水平。比如说，现场演出的票在周末、晚上往往是最贵的；上个季节的衣服在刚刚换季时是最便宜的。

当孩子对价格越来越关注后，他们可能会发现有些东西并不是越便宜、人们就越愿意买。他们会注意到，除了价格之外，品牌似乎也是一个影响购买的重要因素。有些东西看上去差不多，但是因为有了某个商标，价格就会高很多，但买的人却并不少，比如运动鞋上那个代表耐克的小勾子图案。为什么有的东西似乎越贵越受欢迎？如果孩子开始喜欢名牌货，家长该如何应对呢？咱们下节课继续。