试听180秒第十三课：“你们每年挣多少钱？”

上节课我说到职业的本质中为他人创造价值的那部分，那么这节课的重点则是获得金钱报酬的这部分。

不知道你的孩子是否曾经在饭桌上冷不丁地问你，“你每年挣多少钱？”，你对此是如何回答的？我第一次被问到的时候，一时噎住，不知道该怎么反应。我很惊讶地发现，对于这样一个只需要用一个数字来回答的简单问题，我居然有很多不简单的内心戏。我想到，我要不要回答他？他知道了这个之后会去和同学朋友说吗？如果他把我和别人家长的收入做比较，他会怎么想？怎么看我们这个家庭？

我发现，这个简单的问题居然激起了我从小对金钱的一种复杂情绪。我儿时的记忆中，父母对家庭收入是避而不谈的。他们的回避让我觉得这是一个禁忌，是一个可能会冒犯到父母的话题，于是我也小心翼翼地绕开。但在我心底，我对这个答案又无比好奇，并从好奇中又生出很多忧虑：也许我们家的情况很糟糕，很糟糕，我不能随便提要求，我要节俭。

正在听音频的你呢？你对如何回答这个问题感到犹豫不决吗？你顾虑的是什么呢？这个问题是否激起了你对金钱故事的童年回忆？你的父母在你小时候和你沟通家庭收入吗？他们谈钱时是怎样的态度？你是怎样的感受？欢迎在评论区和大家分享你的想法。

当我想到了自己的童年经历后，我明确了一点：我不能对我的孩子回避这个话题，而是要把这解释透，让他们不必有任何猜疑。而且对收入的理解也是职业启蒙中非常重要的一环。下面我将从三个方面来展开说：第一是如何跟孩子沟通具体的收入水平，第二是怎样挖掘孩子提问背后的动机，第三是引导孩子理解主要的收入模式有哪些。

那我们来看第一个问题：是否应该向孩子摊牌，告诉他们确切的收入金额呢？这要根据孩子的年龄而定。

对于小学生来说，如果他们知道了具体数字，可能会童言无忌，在平时聊天中就把这个信息告诉给他们的同学朋友甚至其他大人，这也许会给家长造成不必要的麻烦。你可以跟他们说，自己的收入大约处于什么水平，比如这个地区的中等，或者中等偏上，或者比较高。如果他们一定要知道金额，那可以告诉他们一个大致的范围，比如20万- 50万。

对于中学生来说，你可以告诉他们具体的金额，并嘱咐他们不要传播给别人。同时，你也需要告诉他们一些其他的相关信息，比如家里每个月的生活开销、税费，每个月能剩下多少盈余等等。这样能让他们对家庭财务状况有一个比较全面的认识，而不仅仅是一个孤立的数字。

不过，知道家长有多少收入对于孩子来说并不是最重要的。虽然他们自己可能没有意识到，在他们提问的背后其实隐含着重要的心理需要，所以家长千万不要在回答完“挣多少钱”这个问题后就停住，而是要对孩子提出下一个问题：你为什么想知道？

孩子告诉我，他一个同学的爸爸是博士，在大学教书，工资很高，于是他想知道我挣了多少钱，他还想知道是不是读了博士就一定会挣到很多钱，如果是的话，为什么我不去完成博士学位。我于是告诉他，目前我的收入没有那位爸爸高，并不是所有领域的大学教授都有那样的收入。我也告诉他，我选择中途放弃博士的学习是因为我实在是不喜欢。

我接着问他，“你是在担心什么吗？你觉得我们家穷吗？”

他想了想说，“我觉得我们家不算有钱吧。”

穷还是富是一个相对的概念，要看和谁比。孩子自然是和他们眼睛能见到的比。他们平时去同学的生日聚会看到有的家庭上下四层楼，车库里可以放四辆车，院子里有游泳池，地下室有影院，还有一层健身房，房间之前需要对讲机。和他们相比，我们家就非常朴素了。但是孩子看不到的是，我们所住地方的收入水平和房价水平在美国算是非常高的。

我告诉孩子，如果我们通过和外界比较来评估我们的财富水平的话，那取决于我们跟谁比，感受会大不相同。我们可能会感到非常富足，也可能会感到非常匮乏。那我们选择跟谁比呢？我们为什么要跟别人比呢？

事实上，孩子更关心的是他的需要是否能够得到满足，家庭在财务上是否安全。于是我和孩子一起盘点了我们的生活：衣食住行都很舒适，每天放学回家妈妈都在，想要去参加的兴趣班和比赛都可以去，每年都能回中国玩，每个人都很健康，大家都很相亲相爱。这是一个令人满意的生活。至于是否比别人更有钱，这完全不重要。

不可否认，有些家庭确实会遇到一些财务上的困境，比如一方失业，房贷压力剧增，不得不做出一些取舍。如果这些取舍会影响到孩子，比如原本答应孩子的旅行暂时不能去了，平时买东西要节约很多，那这时候父母如何谈论这种困境就很重要。如果你是整天愁云密布、唉声叹气，甚至经常和配偶因为钱而互相指责、燃起战火，那么钱在孩子眼里就是麻烦的制造者，是痛苦的源泉，是关系不和的罪魁祸首。这种金钱关系的底色将很难让孩子长大后对钱感到友好和亲近，他可能会排斥钱，或者把钱当作是解决一切问题的手段，并不断地从钱里面去寻求安全感。

积极的方法是让孩子看到，问题都是可以想办法解决的，而不是固定不变的，并让孩子关注他已经拥有的资源。比如在失业的情况下，家长可以积极地谈论找工作的努力、财务风险的管理，更重要的是，对家人互相支持、共度难关的感恩。这能让孩子对未来抱有希望而不是各种灾难化的想象，同时仍然感受到比钱更重要的亲人之间的爱。

理解了孩子为什么想知道家长的收入、并消除了他们的担心之后，孩子可能就满意了，不再追问。但是家长还应该找机会和孩子继续讨论收入这个话题，尤其是引导孩子理解主要的收入模式是哪些，这将有助于他们今后思考自己更想用哪种方式赚钱。

我的孩子第一次思考赚钱模式是在他五岁的时候。他那会儿刚学会叠衣服，叠得兴致勃勃，于是他想到，“我可以去别人家叠衣服来赚钱，一件衣服五分钱。”过了一阵子他兴趣下降，又琢磨，“我可以去教别人家的孩子叠衣服，自己就不用那么累了，每次赚的钱也更多。”再后来他又想到，“我要是发明一台可以叠衣服的机器就好了，就再也不用干这么麻烦的事了。”我跟他说，他从付出劳力并按件得到报酬，发展成组织培训并按项目获得培训费，再进化发明新技术并出售专利获得转让费，所需要的知识和技能越来越复杂，赚钱的模式和收入水平也大不相同。你看，一个小孩子叠衣服时的异想天开，父母稍加点拨，就能成为一次绝佳的职业启蒙对话。我让他看到，仅仅用劳动力来赚钱是效率最低的，教授他人方法可以一次让很多人受益，可以让收入规模化，但如果他能发明创造新的技术，他可能会改变整个行业，他获得的收入也不再被他所投入的时间所限制。

孩子大一些后，他开始主动观察和思考现实，发现了不同职业之间收入模式的差异，最明显的是公司员工和自由职业者的区别。

有一天他对我和先生的收入对比发生了兴趣。他先问我一年赚多少钱。因为我是职场教练，主要收入是按照教练时间来收费的，我告诉了孩子我向客户收取的每小时的费率。然后他又问了他爸爸的年薪，再掐指一算，发现有问题，他说，“你每小时的费率比爸爸每小时的平均收入高很多，为什么你一年挣的却比爸爸少？”

这个问题让我跟他解释了固定年薪和自由职业者按小时收费工作的不同。在年薪制下，一个人把自己所有的工作时间都交付给了公司，无论公司能从客户那里赚多少钱，员工拿到的薪酬都是基本固定的，只有奖金的部分会根据公司赚多少钱而有所变化。不过，年薪制下还有一些隐形的收入，或者叫做福利，比如带薪年假、带薪病假、医疗保险。而按小时收费的工作就不同，只有在服务客户的时间内才能赚到钱，其他时间是没有收入的，一般都在做一些营销活动来获得新客户，从而提高收费工作时间的比例。而自由职业者是没有带薪假期的，医疗保险也要自己买。

孩子在听完解释后，得出结论，“妈妈的工作比较灵活，可以自己安排上班时间和地点，所以可以带我们一起去中国过暑假，但是妈妈的收入不稳定；爸爸的收入稳定，但是每天必须按时去公司上班，假期也比较少。”这个总结反映了孩子不仅看到收入模式的差异，也看到不同工作类型的利弊。

接着，孩子又发现还有一种收入方式可以在你睡着的时候仍然在赚钱。

去年的时候，我出版了一本童书，也为别的平台做了在线课程。我跟孩子聊到，在我把书写完、课程做完以后，只要书和课程还在卖，我什么都不用干就可以收版税和课程销售分成了。这就是被动收入。孩子觉得我太爽了，自己不用动手，挣钱机器24小时都在工作。但我跟孩子说，并不是我什么都不用干，而是我在之前把创作的事情干完了，而这个被创造出来的东西成了能为我挣钱的资产。当然，也有别人在作销售的工作，让我创作出的产品能够持续为他人创造价值。

终于，在孩子9岁的时候，他第一次尝到了赚钱的滋味，也体验到另一种他认为很神奇的赚钱方式：销售佣金。

他从七岁开始为了练习中文，运营了一个双语公众号。在他做公众号两年后，他得到一个机会，帮一个出版物制作音频。这份工作本身并没有报酬，但是他后来在自己的公众号推广了这套他参与录音的出版物，结果获得了几千块销售佣金。他之所以觉得佣金很神奇是因为，他认为作者是这套书的创造者，付出很多时间和精力，理应获得最大收益，而他只是花了几个小时写了一篇推文，但似乎销售佣金的比例比一般的版税比例高很多，这看上去非常不公平！销售的钱赚得太容易了！

这时，我问了他两个问题，一个是，“如果没有销售，作者能得到版税吗？”第二个问题是，“你为卖出这些书真的只花了写一篇推广文章的时间吗？”孩子思考后意识到，销售是促成交易发生的最后一步，如果销售不成功，那前面所有环节的价值都无法实现，所以销售确实很重要。而他之所以能够卖出那些书，是因为他两年来积累的粉丝，这包含了他为了创造内容所付出的所有努力。也就是说，销售渠道的建立是需要时间和精力的付出的，并不是一蹴而就的。所以这笔佣金看起来挣得很快，但背后的努力是长期的。

从上面这些例子里，大家可以看到常见的各类收入模式，从计件到计时到年薪，从版税到课程提成到销售佣金。我建议你也找机会和孩子进行类似的讨论，可以延续上节课的“职业谈话”练习，让每个家庭成员找机会跟孩子解释他们的收入模式。我把上节课的“谈话记录表”扩充了几栏有关收入模式的问题，供你在对话中参考。当然，理想的情况是以孩子的提问为中心，家长灵活应对。我特别想指出的是，职业谈话是一个贯穿在生活中细水长流的过程，不用操之过急。

我的孩子因为对各种收入模式的熟悉，以至于在他最近为我录制有声书时，非常专业地和我商量报酬。是拿一笔固定收入好，还是在他的公众号帮我推广后拿佣金提成好呢？考虑再三，他决定选择一个保底固定收入加上佣金提成的混合模式，我们成交。

说到这儿，你可能会注意到，孩子帮我干活，我给他付了报酬。也许你此时心里的问题是，孩子做什么可以给报酬呢？做家务可以给他付钱吗？需要遵循什么标准吗？咱们下节课继续。