试听180秒第三课：“为什么我不能一次买很多很多我最喜欢的零食？”

模块一：消费选择

第三课：“为什么我不能一次买很多很多我最喜欢的零食？”

上节课我们讲到要引导孩子分辨他们内心的欲望，让他们慢慢知道什么是他们真正想要的，然后把资源花在最能给他们带来幸福的地方。那是不是喜欢的东西就越多越好呢？

家长们可能都有过带孩子去吃自助餐的经历。孩子饥肠辘辘进去的时候会迫不及待地在盘子里盛满了食物，狼吞虎咽，风卷残云。吃到第二盘的时候，速度变缓；到第三盘的时候就吃得心不在焉了。再然后，再美味的东西放到面前都没了想吃的欲望。这个现象在直观上很好理解，肚子饱了就吃不下了呗。但事实上，对许多商品的消费都呈现出这种规律，这在经济学里叫做“边际效用递减”。我把这个名词拆开来解释一下。

什么是“效用”？“效用”是指人们从消费某种商品中所获得的满足感，那“边际效用”就是指人们每多消费一个单元的商品所获得的满足感的增量。“边际效用递减”是指随着所消费商品的数量增加，人们所获得的满足感的增量在减少。

这又是一个听上去非常拗口的定义，里面涉及到增量和增幅之间的区分。这是一个比较高阶的数学概念，低龄孩子不能直接理解，需要举例说明。而且，因为效用，也就是消费带来的满足感，是个人主观感受，所以无法用公式去计算。为了帮助理解，我暂且用打分来表示对效用的衡量。假设从-10到10，数字越大，表示效用越高，也就是满足感越高。

现在让我们回到自助餐的例子。当孩子还没有吃到食物时，食物给他带来的满足感为0，也就是说，他此时的效用为0。

当他吃完第一盘食物的时候，他觉得刚才每一口都是美味无比。我们假设这第一盘食物给他带来的效用达到7分。相比还没有吃东西的时候，这第一盘食物带来的效用增量，也就是“边际效用”也是7分。

当他吃第二盘的时候，虽然仍旧津津有味，但吃的速度慢了许多。我们假设这第二盘食物让他的效用增加了2分，总效用达到9分。换句话说，第二盘食物的边际效用是2分。

等他吃完第二盘食物时，他已经饱了。如果这时再吃第三盘，他就撑了，肚子就开始不舒服了。所以这第三盘食物的边际效用就是负数了，我们假设是-1。

这时候你可以看到，虽然消费第一盘和第二盘食物时，效用在增加，但增加的幅度变小了。总效用从0分增加到7分，再增加到9分。但边际效用从7分减少到2分。而第三盘食物的边际效用进一步减少到-1，这时候总效用就开始下降了。

那用大白话来说，消费得越多，消费给你增加的满足感会下降。

边际效用递减的规律是不是对所有的消费品都适用？这在经济学里有很多讨论，在某些条件下，对于某种特征的东西，这个规律也许不成立。对于我们这门课的目的而言，我们不用开展学术讨论，但我觉得这个概念可以是一个很好的工具用来引导孩子思考“要多少才算够”这个问题。

我们前面提到过，低龄的孩子是活在当下的，他们最关注当下的感受。当他特别想要一个东西的时候，他们是很难想象后来会厌倦这个东西时的感受。面对类似“为什么我不能一次买很多很多我最喜欢的零食？”这样的问题，最直接的一个引导方法就是让孩子去亲身体验“边际效用递减”这个规律，获得一手的经验。

你可能会说，“他哪里没有经验？家里类似的玩具都买了好多了，都是玩一会儿就放一边，下次又想要新的！”这里需要再次指出，没有经过思考的经历是无法形成经验的。所以家长的一个很重要的工作就是引导孩子对这样的经历进行思考。

比如对于孩子爱吃的零食，家长可以做个试验，试试放手让孩子吃，但让他觉察自己的感受，看看吃到什么地步他就开始觉得这个零食没那么好吃了。（当然，这个试验的前提是，这样的试验对孩子不会造成伤害）

我的孩子一度很喜欢吃方便面，结果有一次长途旅行，我们连续一周的早餐都是方便面，他后来闻到方便面的味道就觉得有点恶心。结果，“一个东西连续吃一周”在他的脑子里成为了“喜欢的东西也不能吃太多”的标志性经验。

他以前吃自助餐也总是“心比嘴大”，在盘子里堆了很多，结果造成浪费。我会在他吃饱的时候让他看一下自己刚才吃了多少，这样他对自己的胃口大小就会更加了解，慢慢地，他拿的食物数量逐渐接近自己的胃口容量。

对于玩具，家长也可以让孩子关注一下他曾经特别嚷嚷着要买的玩具，拿回家以后玩了多久就被束之高阁了。这些觉察都能成为下一次消费选择前的经验值。

但是，特别要强调的是，这些引导孩子的自省不是为了评判孩子贪心或者没有判断能力，这只是在加强他们对“要多少就算够了”这个问题的觉察和思考。家长可以在这个过程中和孩子分享自己的经历。我想，妈妈们的橱柜里多少都有一些买来以后穿了几次就不想再穿的衣服吧，你是如何看待当时的购买选择的呢？如果让你以“够用”的原则去清理橱柜，你会减少多少衣服呢？

运用“边际效用递减”这个概念除了让孩子体会“足够”的边界在哪里，它也能让人思考把资源用在哪一类东西上会带来更持久的满足感。

“边际效用递减”能够成立的前提之一是连续消费同样的产品或服务，于是大脑对这样相同的刺激所产生的反应强度就变弱，所增加的满足感逐步降低。但如果我们选择消费的东西能够给我们带来富有变化的内心体验，相比购买其他无法带来这样体验的东西，同样的金钱带来的幸福感就会大不相同。

那什么样的消费更能带来富有变化的内心体验呢？我个人偏好以下两类，大家也可以和孩子一起讨论一下其他的类型。

1）可以创造回味长久的美好情感

同样金额的玩具，有些只能一个人一种玩法，但有些可以和小伙伴或一家人一起玩，玩的过程每次都不太一样，其中也可以有很多对话、欢笑，会成为今后的温馨回忆。

同样一笔钱，可以买一个昂贵的物件，或者用来买一个经历（比如旅行、看演出），让自己收获美好的体验。

在家庭生活中，选择礼物会是一个很好的来讨论这个话题的场景。每个人可以分享他们最希望收到的礼物是什么，过去收到过什么样的、让他们至今难忘的礼物，为什么这件礼物让他们难以忘怀，这些礼物背后有什么故事。这样的讨论会在无形中让孩子思考，什么样的消费是物超所值的。

2）可以突破自己，发挥创造力，从消费者变成生产者

如果孩子在消费一个东西的过程中能够加入自己的创造，从而产出一个新的东西，这时，消费者就变成了生产者，孩子在这个过程加深了对自己的了解，锻炼了思维，提高了技能，内心会感到极大的满足和成就，而这些收获将让他长久地获益。

比如说，我的孩子很喜欢甜点，考虑到他的蛀牙，他要求买甜点的时候，我心里是百般不痛快，也拒绝过很多次。后来他开始在网上找到做甜点的视频，自己开始做。当他要买原材料的时候，我就非常支持。在这个过程中，他学习到了很多，也了解到，要达到商店里卖的点心那么甜需要放多少糖，而他自己做就可以控制成分。他用自己做的甜点让家人和朋友都得到了享受。他还可以比较自己做点心的成本和商店的售价，我们也对成本和定价展开过讨论。

当孩子的体验越来越多后，他会渐渐了解什么样的满足感更加持久。比如我带两个孩子去迪斯尼乐园的那次旅行，儿子也同时参加了一次全国象棋比赛。他在出发前对玩那些刺激的项目充满憧憬，但当我们回程时，我问他的感受，他说下棋让他更开心。虽然比赛的过程很苦，但是那给他成就感，让他觉得自己很厉害，而去主题公园的门票很贵，但是那个带来的开心一会儿就没了，等到玩到第三个主题公园时，他已经意兴阑珊。

家长若能有意识地引导孩子去体会各类消费在数量增加过程中，自己幸福感的变化，他们会越来越了解哪里是感到“足够”的边界，并把钱花在能让满足感最大化的地方。

最后，我想说说让很多家长头疼的打游戏。我在线下讲座时，有家长问我，似乎打游戏并不遵循“边际效用递减”的规律，孩子越打越上瘾，有的甚至为打游戏充值花了很多钱。

我不了解游戏，也不是这方面的专家。但结合咱们课程的内容，以下是我的几条建议：

1.  设立边界

我一直强调多提问、多倾听、少说教，但是尊重孩子不代表没有边界。在打游戏上是否能花钱、能花多少钱，这是父母需要给孩子划出的界限。

2.  筛选可以“边际效用递减”的游戏

边际效用递减的要点是所消费的东西是不变的、重复的。如果你希望孩子对游戏感到厌倦，那么筛选那些简单的游戏或许有帮助。

3.  变成生产者

如果你想支持孩子对游戏的兴趣，那么看看是否可以引导他自己创造游戏，发展编程的能力。

4.  用满足孩子内心需求的其他活动吸引

我的孩子告诉我，他同学都玩某种游戏，他如果不知道就似乎在圈外了。所以打游戏对他来说是一种社交需求。如果家长创造更多机会让孩子在一起玩，我发现他们完全可以不需要电子设备就玩得很开心。

不过，无论家长多么理解孩子，总有很多时候，家长和孩子在消费选择上是无法取得一致的，比如他就是要买一种玩具，而你就是觉得这个不值得买，这时候该怎么办？咱们下节课继续。

让我们一起学做高财商的父母，养育高财商的孩子。

课后练习：

1. 生活中的觉察

选一个孩子爱吃的、多吃无妨的零食，试试放手让孩子吃，但让他觉察自己的感受，可以让他每多吃一个时，给自己的满足感打分，看看吃到什么地步他就开始觉得满足感不再上升了。

2. 想象中的思考：

周末或节假日时，家庭成员在一起，看看每个人的生日都是什么日子，然后讨论每个人最希望收到的礼物是什么，并分享过去收到过什么样的、让他们至今难忘的礼物，为什么这件礼物让他们难以忘怀，这些礼物背后有什么故事。