保险推销员必读手册 | 优秀保险推销员的经典培训读本
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保险推销员必读手册 | 优秀保险推销员的经典培训读本

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【内容简介】

优秀保险推销员的经典培训读本! 
 没有谁生来就是一个很棒的推销员。“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香?”靠推销保险来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。要实现这个过程,我们不仅需要公司传授的专业知识,更需要永不服输的心态、顽强的斗志、非凡的智慧。 
 在本书里,我们向各位有志从事保险推销的朋友和正在从事保险事业的朋友提供了一条直达成功彼岸的捷径——做*好的保险推销员的修炼方法和实用的推销技巧。 


节目(70)

切换顺序
第001集 积极的心态比什么都重要第002集 不自信就没有成功第003集 自我心理暗示第004集 把热情当成一种习惯第005集 为自己是保险推销员自豪第006集 启动你心灵的力量第007集 明确的推销目标第008集 目标就是前进的方向第009集 寻找客户的慧眼第010集 学会分析客户第011集 客户无处不在第012集 客户资料的科学管理第013集 制作客户卡第014集 广结善缘第015集 运用好顾客介绍第016集 重视每一个人第017集 仪表第一关第018集 选择最得体的装扮第019集 学会微笑第020集 举止有礼貌第021集 不能忽略的约会礼仪第022集 买卖不成礼节在第023集 学会控制情绪第024集 要有亲和力第025集 言谈有礼第026集 知道什么该说什么不该说第027集 欲说先听效果好第028集 来一个特别的开场白第029集 赞美虽好可不要过度第030集 推销电话第031集 借电话约见客户的学问第032集 辞别得体给自己留下后路第033集 如何不使对方拒绝第034集 成交技巧的常用方式第035集 对待竞争对手的策略第036集 因人而异的沟通策略第037集 规划迈向成功的阶梯第038集 不积跬步,无以至千里第039集 行动之前充分准备第040集 急于求成只会起到反作用第041集 循序渐进第042集 业务知识必须精通第043集 一勤天下无难事第044集 细心安排约见事宜第045集 选择约见时间第046集 帮你提高业绩的再访借口第047集 接近顾客第048集 不拘一格第049集 巧妙应付秘书小姐第050集 让客户为情感买单第051集 把客户当成自己的朋友第052集 想客户所想第053集 诚信从小事做起第054集 对客户的抱怨持欢迎态度第055集 别让客户因不满而流失第056集 服务顾客决不是浪费时间第057集 绝不轻言放弃第058集 最值得坚守的品质是恒心和毅力第059集 让拒绝磨练你的意志第060集 成功就是持续不断的付出第061集 开始你的101次推销第062集 在推销中把握主动权第063集 别让煮熟的鸭子再飞走第064集 你必须掌握的成交方法第065集 反面刺激成交第066集 行为促成法第067集 诱导促成法第068集 在谈判中达成交易第069集 成功成交应做好的五件事第070集 利用危机感达成交易(完)

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