销售升维--BLC原理

【内容简介】

通过BLC原理解构销售，把销售结构拆解出来，只要去执行拆解出来的每一个步骤，可以使客户按照我们预想的方式达成成交。BLC原理是三个英文单词：Break、Lead、Control，打破、牵引、控制。用心理学的手段打破客户的思维惯性及行为惯性，从而植入己方的观点，牵引对方的思维，控制成交节点并按照离方预想的步骤达成成交。 BLC原理解决销售中最核心的两个问题：第一信任。作为一名销售人员，面对陌生的客户，陌生的市场，百分之九十的产品对于客户来说都是陌生的，没有基础互信；客户是否信任销售人员？是否信任销售人员所在的公司？是否信任将要购买的产品对自己一定有帮助？这也是为什么保险、微商、直销的从业人员首先选择自己的亲戚朋友作为首批客户。即使这样，成交的几率也并不是百分之百。 人们购买的商品其实不是在理性的判断下做的决定，人们绝大多数的消费行为都是感性消费。这也是为什么我们的家里会有那么多崭新且无用的东西。这是我们第二个要解决的问题——人性。人性当中是有弱点的，是有规律的，我们是可以从心理学的角度发现人性的薄弱环节，通过方法去攻破它，控制它，从而解决客户的信任问题，使客户从理性思维变成感性思维。